Российская Премьер-Лига недовольна предложением по покупке телеправ
Фото: Александр Мысякин, "Чемпионат.com"
Текст: Сергей Корытов

Почему $ 60 млн за телеправа РФПЛ это мало?

Премьер-Лиге сделано предложение по медиаправам. Международное агентство ISM представило контракт на шесть сезонов по $ 60 млн каждый. Притом что их текущая цена составляет всего $ 30 млн.
27 февраля 2012, понедельник. 13:00. Бизнес
Сколько реально на текущий момент могут стоить телеправа за трансляцию матчей РФПЛ? Сначала разберём, что сегодня за них может получить правообладатель. В совокупности доходы от размещения рекламы, оплаты болельщиков за просмотр платных трансляций, реализации международных прав, прав ретрансляции в Интернете, на мобильных устройствах и в спортбарах, реализации прав на теле-, видео-обзоры игр и т.п. оцениваются в $ 65-75 млн.

Очевидно, что из этого значения следует вычесть накладные и производственные расходы, в том числе на создание и доставку телевизионной картинки, всевозможные агентские скидки и прочее, что составляет $ 35-45 млн.

В итоге у правообладателя остаётся сумма в размере порядка $ 30 млн, которая и может быть перечислена Премьер-Лиге за соответствующие медийные права. Это упрощённо и если следовать классическим законам бизнеса.

Правда, в российском спорте есть ещё один источник доходов – "назначенные спонсоры". Это крупные компании (сырьевые корпорации, банки и т.п.) и региональные власти, которые берут финансовое шефство над определёнными лигами, федерациями, отдельными командами, турнирами. Считать это элементом современного бизнеса или нет, каждый волен решать сам. Отчасти сюда можно добавить и спутниковый канал "НТВ-Плюс", который в двух предыдущих контрактах переплатил за приобретение телеправ РФПЛ (не важно, сам или при помощи своих владельцев).

"$ 30 МЛН? НО МЫ ЖЕ РАЗВИВАЕМСЯ"

Неоднократно от руководителей нашей футбольной лиги и её отдельных клубов приходилось слышать, что они недовольны такими низкими суммами и хотят заметно увеличить стоимость прав за трансляцию РФПЛ. Не стало исключением и новое предложение в $ 60 млн. Обоснование недовольства практически не меняется – лига развивается, в ней появляются дорогие и известные футболисты, Россия в верхних строчках клубного коэффициента УЕФА и у нас успехи на международной арене.

С этим, наверно, можно и не спорить. Но ведь стоимость любого товара или услуги определяется не хвалебными словами обладателя или продавца товара, не различными показателями его качества, а спросом. Спросом со стороны конечного потребителя, то есть болельщиков. И как следствие – спросом реальных рекламодателей. А его-то и нет. Точнее, он есть, но на фоне расходов клубов его денежный эквивалент меркнет.

Ещё один штатный довод футбольных боссов – ссылка на Турцию, Польшу и Румынию. Дескать, там чемпионаты слабее нашего, народу проживает заметно меньше, а телеправа стоят больших денег. Так и что с того, что чемпионаты слабее – они, в отличие от России, востребованы местной публикой, в том числе и на платной основе. Вот и все аргументы.

А кто виноват, что в России незначительный интерес к своему футбольному чемпионату, несоизмеримый с масштабом державы? Не футбольные ли структуры (РФС-РФПЛ) подписали в 2007 г. неподготовленный и преждевременный контракт перехода на платные трансляции по необоснованному проекту "НТВ-Плюс"? И не они ли в последние годы практически ничего не делали по продвижению Премьер-Лиги внутри страны, дабы обеспечить сохранение интереса к ней у всех болельщиков и рекрутировать новых в среде широкой публики?

Как итог средняя отечественная ТВ-аудитория центральных игр тура в 2006-2008 гг. превышала 7 млн человек, в 2010-м составила уже 5 млн, а в 2011-м опустилась до 3 млн. По общей же аудитории (охвату населения) динамика следующая.

ТВ-аудитория РФПЛ (число жителей РФ, кто, вне зависимости от мест и каналов, включая Интернет, хотя бы изредка смотрел соответствующие трансляции или обзоры туров) в 2003-2011 гг. в том числе по сравнению с показателем для РСФСР 1985 г.

1985 – 25,0 млн чел.

2003 – 12,5 млн чел.
2004 – 12,5 млн чел.
2005 – 13,0 млн чел.
2006 – 14,0 млн чел.
2007 – 14,5 млн чел.
2008 – 15,0 млн чел.
2009 – 14,5 млн чел.
2010 – 12,5 млн чел.
2011 – 9,5 млн чел.

При этом число обладателей платного канала "Наш футбол" (с учётом всех операторов доставки) за пять лет выросло незначительно, так и не добравшись до скромной по европейским меркам отметки в 1 млн. Впрочем, в Германии тоже не жалуют платные трансляции (их проникновение — одно из худших на западе континенте), что не мешает бундеслиге быть одной из самых доходных. А, например, рейтинги еженедельных обзорных передач на федеральных немецких телеканалах находятся среди лидеров как у себя в стране, так и в Европе.

По абсолютному размеру внутренней аудитории своих чемпионатов Россия, несмотря на максимальный размер населения в странах УЕФА, занимает среди них весьма скромное 7-е место. А по процентному отношению болельщиков ко всему населению Россия вообще находится в конце пятого десятка: вот такое у нас развитие.

АГЕНТСТВО ISM НАМЕРЕНО ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ?

Трудно заподозрить иностранную компанию в некомпетентности своего предложения. Но всё встаёт на свои места, взглянув на предложенные сроки контракта – целых шесть сезонов. На первой стадии контракта убытки неизбежны. Это отрицать глупо. А вот в последующие годы поступления могут возрасти, что позволит окупить инвестиции или принести прибыль по итогам всего срока.

За счёт чего можно ожидать повышение доходности? Во-первых, улучшения качества маркетингового и организационного сопровождения проекта. Во-вторых, динамики смежных процессов (увеличение проникновения платного ТВ, рост рекламного рынка в России, развитие и доступность новых телекоммуникаций, увеличение доходов населения и т.д.). И, в-третьих, повышения интереса россиян к футболу по мере приближения ЧМ-2018. Кроме этого есть ещё и резерв по улучшению качества трансляций.

На самом деле не имеет значения, как планирует отбивать вложенные средства агентство Infront Sports & Media. Может быть, оно ценой определённых убытков хочет просто закрепиться на российском рынке. Может, пакетируя выкупленные права, рассчитывает на выгодные контракты при реализации сублицензий непосредственно телевизионным и иным медийным компаниям.

Более важно, что в данном процессе возникает конкуренция (прерывается монополия "НТВ-Плюс"), что может пойти на пользу и РФПЛ, и конечному потребителю. Для болельщиков бонусы от этого связаны с тем, что им будут вынуждены предлагать более доступную и привлекательную услугу, обеспечивая надлежащий спрос, способный окупить затраченные средства.

КАК БЫ ТАК СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ НИЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ

Суть сложившейся ситуации характеризуется тем, что Премьер-Лига жаждет повысить доходы от продажи своих медийных прав, но не знает, как это сделать. И не понимает, что главное в этом вопросе – это повышение интереса российской публики к российскому же чемпионату, то есть увеличение размера аудитории и её активности (числа просмотров). Или не хочет этого понимать, так как продвижение Премьер-Лиги на внутреннем рынке требует определённых финансовых и умственных ресурсов и времени.

Впрочем, контрактная стоимость телеправ РФПЛ и так растёт как на дрожжах. В 2007-2010 цена составляла почти по $ 25 млн за 240 игр, в 2011 г. уже $ 40 млн, а в сезоне-2012/2013 будет как минимум $ 60 млн. Но есть ли в этом заслуга РФПЛ и её клубов?

Количественные оценки Аналитического Агентства СК, 2002-2012 гг.
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 16
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
19 ноября 2016, суббота
18 ноября 2016, пятница
17 ноября 2016, четверг
16 ноября 2016, среда
15 ноября 2016, вторник
14 ноября 2016, понедельник
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →