"Сити"-менеджмент
Фото: Fotobank.ru/Getty Images
Текст: Дмитрий Грей

"Сити"-менеджмент

О развитии бренда "Манчестер Сити" в городе и за его пределами впервые рассказали ведущий бренд-менеджер и коммерческий директор клуба Ян Кафферки и директор по маркетингу Луис Висенте.
29 марта 2012, четверг. 19:00. Бизнес
С приходом Шейха Мансура и его арабских нефтедолларов "Манчестер Сити" в одночасье стал одной из самых популярных и обсуждаемых тем в мировом футболе. Новая история крепкого, но никогда не хватавшего звёзд с неба "Манчестер Сити" началась в сентябре 2008 года, когда компания Abu Dhabi United Group под управлением Шейха Мансура, члена правящей семьи арабского эмирата Абу-Даби, приобрела 90 процентов акций клуба у прежнего владельца Таксина Чиннаваты, бывшего премьер-министра Таиланда, выкупив оставшиеся 10 процентов ещё через год. В один момент "горожане" стали главными ньюсмейкерами трансферного и медийного рынка. Громкие приобретения следовали один за другим: главным тренером был назначен экс-наставник "Интера" Роберто Манчини, в клуб перешли такие известные футболисты, как Серхио Агуэро, Самир Насри, Марио Балотелли и Давид Сильва. Составу "Манчестер Сити" может позавидовать практически любая команда мира, причём до такой степени, что складывается ощущение нереальности происходящего, словно в футбольном менеджере кто-то ввёл секретный код. Естественное, такие вливания не могли пройти безрезультатно: "Сити" наконец-то прорвались в Лигу чемпионов, финишировав на третьем месте по итогам прошлого сезона английской премьер-лиги, а также выиграли Кубок Англии.

Не заставили себя ждать и заметные изменения вне футбольного поля. Глобальному и дорогостоящему преображению подверглись нынешний стадион клуба Etihad Stadium и тренировочный комплекс; кроме того, возле стадиона был построен новый двухэтажный административный корпус City@Home (дословно — "Сити дома") стоимостью в £ 2,1 млн. Титульным спонсором "Сити" стала авиакомпания Etihad; общая сумма сделки, в рамках которой предусматривалось строительство новой тренировочной академии, составила £ 400 млн. Этот проект стал многообещающим не только в плане футбола, но и с точки зрения подъема бедного региона Манчестера.

Очевидно, что инвестиции Шейха Мансура — это не просто покупка дорогостоящих футболистов-суперзвёзд и выигрыш трофеев, как пытались представить картину происходящего критики и оппоненты. Доморощенный клуб, без сомнения, выходит на глобальный рынок, но при этом стремится сохранить свою сущность, которая находится глубоко в сердцах общества с момента основания "Сити" в 1880 году. О том, как именно "Манчестер Сити" намерен это сделать, и рассказали Ян Кафферки и Луис Висенте.

Ранее Кафферки работал менеджером по стратегическому развитию в компании Accenture и коммерческим директором издательства Hodder Headline. В "Сити" он отвечает за продажи товаров, услуг и билетов, цифровые операции, международное развитие, а также установление партнерских отношений по всему миру и бренд-маркетинг в целом.
В послужном списке Висенте, опытного спортивного маркетолога, должность председателя благотворительного фонда Луиша Фигу и четырехлетнее управление португальской заявкой на проведение автогонок A1GP.

"Нас смотрят по телевидению 800 миллионов человек и 50 тысяч на трибунах, поэтому очень важно понимать этот механизм: теперь всё крутится не только вокруг этих людей на трибунах, даже если твои медиаправа принадлежат Sky", — подчеркнул Кафферки, объясняя суть клубной стратегии.

"Мы пытаемся построить стабильный футбольный клуб с прицелом на будущее. В рамках этой глобальной цели мы задаёмся конкретными вопросами — что требуется инфраструктуре, команде и людям? У нас есть шесть стратегических задач, которые мы хотим достичь за следующие пять лет. Мы хотим удвоить нашу прибыль к 2017 году. Есть цели на пятилетку, есть 90-дневные задачи. Большинство выбирает традиционный путь развития, мы же опираемся на успешную бизнес-практику. Многие люди пришли сюда из совершенно разных областей, но они действительно хороши в своём деле, так что у нас получается сочетание людей как из спорта и медиабизнеса, так и областей, не связанных с ними", — отметил Кафферки.

"У нас есть несколько точек для коммерческого роста. Всё дело в коммерческом развитии интеллектуальной собственности — будь то электронные СМИ, игроки или любая другая форма, подходящая для развития бренда, лицензирования или мерчендайзинга", — добавил Висенте.

Коммерческие возможности, открывшиеся с притоком новых инвестиций, многообразны. Но Кафферки настаивает на том, чтобы избежать ненужной спешки. "Мы очень бережно относимся к сущности клуба и стараемся развивать бренд поэтапно. Мы не хотим врываться в мир со словами "Вот мы какие". Мы чётко понимаем историю клуба и то, как её сохранить. Основа этого — клубное сообщество, которое существует уже очень давно. Это не клуб ради трофеев. Это клуб ради людей, которые участвуют в его жизни. Этим клуб живёт с самого начала, но особенно в последние 20-30 лет. Собственное лицо клуба в глазах фанатов — это и есть бренд, который не нуждается в представлении. Это их личное восприятие, и оно прослеживается у болельщиков с самого детства. Многие истории, которые люди рассказывают друг другу, связаны с уникальностью клуба", — отметил он.

Продолжение следует…
Источник: «Чемпионат» Сообщить об ошибке
Всего голосов: 2
19 января 2017, четверг
18 января 2017, среда
17 января 2017, вторник
16 января 2017, понедельник
14 января 2017, суббота
13 января 2017, пятница
12 января 2017, четверг
10 января 2017, вторник
9 января 2017, понедельник
8 января 2017, воскресенье
7 января 2017, суббота
6 января 2017, пятница
5 января 2017, четверг
31 декабря 2016, суббота
30 декабря 2016, пятница
29 декабря 2016, четверг
27 декабря 2016, вторник
26 декабря 2016, понедельник
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →