Спонсор должен обрастать историей
Фото: Fotobank.ru/Getty Images
Текст: Павел Астафьев

Спонсор должен обрастать историей

Само понятие спортивного спонсоринга устаревает и требует новых подходов и идей — два главных тезиса, озвученных специалистами рынка на прошедшей в Париже выставке Galaxy Foot.
20 апреля 2012, пятница. 13:00. Бизнес
Рассуждать на тему спонсоринга организаторы круглого стола пригласили трёх участников рынка, которые не только рассказали о своём видении нынешней ситуации, но и подискутировали. Ими стали Франсуа Пезанти, генерального директора радио RMC, Венсан Шодель, спортивный консультант компании Курт Салмон, и Эрик Маршилли, директор спонсорских программ компании Carrefour.

В первом же выступлении прозвучал главный лейтмотив будущей беседы. "Спонсоринг в том виде, в котором мы все его знаем, устарел, — заявил Франсуа Пезанти. — Присутствия названия компании на майках спортсменов и на рекламных щитах стадионов уже мало. С болельщиками нужно коммуницировать".

— Я бы хотел в этой связи подчеркнуть один момент — тот же футбол является независимым не только от политики, но и экономики, — вступает в разговор Венсан Шодель. — Объясню, почему это важно. Спонсор, вкладывающий деньги в спорт, не может требовать возврата денег. Это не инвестор, для которого важно, чтобы потраченный цент дал послезавтра полтора. Выходит, что у спонсора задачи-то совсем другие, и спонсоринг будущего видит свою задачу не в том, чтобы просто увеличить число посетителей ресторана или средний счёт в магазине. Посредством ассоциации своего имени с тем или иным спортсменом или видом спорта спонсор обрастает историей.

— Раз зашёл более предметный разговор, хотел бы поделиться нашим опытом спортивного спонсоринга, — берёт слово Эрик Маршилли. — Думаю, все вы прекрасно знаете, что нашим главным проектом в этой области является спонсорство "Тур де Франс", с которым мы работаем с 2003 года. Но пять лет назад мы решили войти в мир футбола и стали сотрудничать с федерацией футбола Франции и основной сборной страны. По окончании каждого года мы крепко раздумывали о целесообразности этой деятельности и в итоге приняли решение отказаться от основной сборной. Было решено сделать упор на женский футбол. И мы не жалеем. Благодаря этому мы стали намного ближе к нашим клиентам. Кроме этого, за те годы, что мы спонсируем женскую сборную Франции, мы сделали очень многое для самого спорта, сделав его более популярным.

К слову, одна из главных тем шестой выставки Galaxy Foot стал именно женский футбол. В ней принимал участие один женский футбольный клуб, а федерация футбола Франции подготовила большую программу, основное место которой заняла женская сборная. Нужно было видеть очередь болельщиков, выстроившихся, чтобы взять автограф и сфотографироваться с её капитаном.

— В этом вся разница между женским и мужским футболом, — продолжает свою мысль Маршилли. — Можете себе представить, чтобы мы в выходные привезли сюда капитана мужской сборной? Не могут они участвовать и в наших региональных программах, у них то сборы, то переезды, то тренировки, то они боятся травму получить, то ещё что-то. Женский футбол в этом смысле более открыт. С ним мы создаём историю. В традиционном смысле мы занимаемся не своей работой. Вместо того чтобы перевести деньги и забыть обо всём, мы самым активным образом участвуем в процессе. Всё это для того, чтобы быть ближе к клиенту, устанавливать с ним особые отношения. В настоящий момент спонсор обязан занимать самую активную позицию и работать рука об руку с тем, кого он поддерживает.

— Именно поэтому многие спонсоры пользуются нашими услугами, — улыбается Франсуа Пезанти. — В отличие от них мы работаем постоянно в тесном контакте с нашими слушателями, посетителями наших сайтов. У нас есть компетенция и способ донесения информации.

Уже под занавес круглого стола последовал вопрос от представителя французского ВОБа, поинтересовавшегося, почему спонсоры не хотят работать с фанатскими группами, которые являются самыми преданными болельщиками команд и постоянно нуждаются в средствах — на организацию выездов, на создание красочного перформанса. Впрочем, доводы болельщика и описание проблем специалистов не тронули.

— Вы же сами понимаете, что работать с фанатскими группами неинтересно, — взял слово Венсан Шодель. — Причина этого на плаву — по отношению к общей массе болельщиков количество фанатов критически мало.

— Более того, — продолжает Эрик Маршилли. — Нужно понимать, что работа с фанатскими группами требует очень специфичной информации. Им не очень интересно то, что мы предлагаем простым болельщикам. Для фанатов информация должна быть более глубокой, а доносить её не так-то просто. Так что здесь просто вопрос целесообразности. И хотя Carrefour поддерживает клуб болельщиков женской сборной Франции, это скорее исключение из правил.
Источник: «Чемпионат» Сообщить об ошибке
Всего голосов: 12
18 января 2017, среда
17 января 2017, вторник
16 января 2017, понедельник
14 января 2017, суббота
13 января 2017, пятница
12 января 2017, четверг
10 января 2017, вторник
9 января 2017, понедельник
8 января 2017, воскресенье
7 января 2017, суббота
6 января 2017, пятница
5 января 2017, четверг
31 декабря 2016, суббота
30 декабря 2016, пятница
29 декабря 2016, четверг
27 декабря 2016, вторник
26 декабря 2016, понедельник
25 декабря 2016, воскресенье
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →