"Зенит" и "Спартак" — о коммерческой стратегии
Фото: Getty Images
Текст: Леонид Волотко

"В России нет традиции носить клубные футболки"

Где и когда откроются новые фан-шопы "Спартака" и "Локомотива" и сколько футболок Халка продаст "Зенит" — в материале "Чемпионат.com".
2 ноября 2012, пятница. 13:00. Бизнес
В Lotte Hotel Moscow состоялась конференция PROспорт. Одной из центральных тем для обсуждения – "Как спортивному клубу увеличить доход от мерчендайзинга?" – приняли участие представители "Зенита", "Спартака", "Локомотива", а также модератор конференции, руководитель проекта "Чемпионат.com" Дмитрий Сергеев.

"ЗЕНИТ" (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ)

Вечером 3 сентября официальный сайт "Зенита" прогремел на весь мир объявлением о приобретении самого дорогого в истории Премьер-Лиги футболиста.
Синельников: С переходом Халка в "Зенит" объём футболок, поступающих в продажу, вырос на 20 процентов. Абсолютное большинство из них – с его фамилией. Бразилец даже смог обогнать Кержакова.
Пока звёздный бразилец Халк упаковывал чемоданы, готовясь к переезду в Санкт-Петербург, в офисах действующего чемпиона России вовсю штамповали футболки лазурного цвета с 29-м номером на спине. Уже на следующее утро все клубные магазины "Зенита" были увешаны игровой формой новичка в команде Лучано Спаллетти.

— С переходом этого футболиста в "Зенит" объём футболок, поступающих в продажу, вырос на 20 процентов, — рассказал генеральный директор ЗАО "Зенит-Трейд" Эдуард Синельников. – Абсолютное большинство из них – с фамилией Халк. Бразилец даже смог обогнать Кержакова, так как раньше по этим показателям лидировал именно Александр – болельщики чаще всего покупали футболки с 11-м номером зенитовца.

Впрочем, по словам Синельникова, на мерчендайзинге в России заработать практически нереально. Например, в "Зените" реализация клубной атрибутики и сувенирной продукции составляет лишь один процент от всей суммы доходов футбольного клуба. В то время как "Барселона", "Реал" и "Манчестер Юнайтед" ежегодно одевают более миллиона болельщиков в свою "униформу", российский топ-клуб из Санкт-Петербурга за 365 дней продаёт лишь 50 тысяч официальных футболок.

— Дело в том, что в России этот рынок совершенно не развит, — объясняет представитель "Зенита". – В нашем клубе на данный момент поставлена цель эту неутешительную ситуацию исправить. За три года мы увеличили продажи футболок в 10 раз. Ещё в 2008 году во время финала Кубка УЕФА нас поразило, как все болельщики "Глазго Рейнджерс" пришли на стадион в футболках любимой команды. Не потому что их попросили. Просто у них так принято – это традиция. Точно такая же, как у нас – приходить на стадион в клубных шарфах. Кстати, с шарфами у нас проблем нет – даже в Европе никто не может сравниться с Россией по количеству их продаж.

Любопытно, что на сегодняшний день основной потребитель официальных футболок "Зенита" — не санкт-петербургский болельщик, а иностранный турист. Как уже было сказано, в планах руководства сине-бело-голубых эту ситуацию исправить как можно быстрее и сначала одеть в
Кислых: На данный момент все наши планы связаны с новым стадионом "Спартака". Именно там мы планируем открыть крупнейший магазин клубной атрибутики, площадь которого составит более 500 квадратных метров.
лазурные футболки всех посетителей стадиона, а затем и остальных болельщиков, предпочитающих походу на холодный российский стадион просмотр футбола в баре или дома.

"СПАРТАК" (МОСКВА)

Разумеется, заинтересован в продаже официальных клубных футболок не только "Зенит". Самый популярный футбольный клуб России, московский "Спартак", также строит грандиозные планы по реализации мерчендайзинговой продукции в свете долгожданного открытия новой ультрасовременной футбольной арены в Тушино.

— На данный момент все наши планы связаны с новым стадионом "Спартака", — сообщил начальник отдела торговых операций ФК "Спартак" Алексей Кислых. – Именно там мы планируем открыть крупнейший магазин клубной атрибутики, площадь которого составит более 500 квадратных метров. При этом мы не собираемся закрывать нашу основную точку на Красной Пресне. Более того, "Спартак" откроет дополнительный фан-шоп в центре Москвы, так как мы понимаем, что далеко не всем захочется ехать за атрибутикой в Тушино. Площадка в центре столицы в этом плане более выигрышный вариант.

Характеристика "самый популярный клуб" использована не случайно. Головная боль красно-белых при реализации мерчендайзинговой продукции – огромное количество контрафактной продукции. Футболки и кепки со спартаковским ромбиком пользуется большой популярностью от Камчатки до Калининграда. Причём основная доля пиратской продукции развита даже не в Москве, а в регионах. По словам Кислых, не помогают и постоянные рейды, которые устраивает московский клуб.

"ЛОКОМОТИВ" (МОСКВА)

— Низкие продажи официальных футболок в России связаны не с отсутствием футбольной культуры, а с высокой ценой, — уверен глава дирекции розничных продаж ФК "Локомотив" Марат Фаттахов. –
Фаттахов: Низкие продажи официальных футболок в России связаны не с отсутствием футбольной культуры, а с высокой ценой.
Одна футболка стоит около 100 евро. По таким же ценам торгуют в Европе, однако уровень жизни в нашей стране немного ниже. Этот момент технические спонсоры, на мой взгляд, не продумали. Соответственно, далеко не все российские болельщики захотят тратить такие деньги, чтобы приобрести игровую форму любимой команды.

Реализацией сувенирной продукции и атрибутики в "Локомотиве", так же как и в остальных российских клубах, похвастаться не могут. Впрочем, как сообщил Фаттахов, мерчендайзинг для московской команды на данный момент рассматривается не как отдельная статья дохода, а как одна из стратегических частей развития клуба. Кстати, совсем скоро на Павелецком вокзале откроется новый фан-шоп "Локомотива". Таким образом, он станет третьим клубным магазином в Москве.
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 10
7 декабря 2016, среда
6 декабря 2016, вторник
5 декабря 2016, понедельник
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
19 ноября 2016, суббота
18 ноября 2016, пятница
17 ноября 2016, четверг
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →