"Сантос": стратегия всемирного признания
Фото: Getty Images
Текст: Михаил Тяпков

"Сантос": стратегия всемирного признания

При помощи звезды прошлого, Пеле, и звезды будущего, Неймара, президент "Сантоса" намерен сделать клуб одним из самых популярных в мире.
28 ноября 2012, среда. 19:00. Бизнес
Бразильский "Сантос" представляет небольшой город с населением в полмиллиона человек, но при этом в одном только соседнем Сан-Паоло за клуб болеют около полутора миллионов. Своей известностью клуб обязан легенде футбола – Пеле. Благодаря ему "Сантос" знают не только по всей Бразилии, но и во всём мире. При Пеле было завоёвано 10 титулов чемпионов штата, 5 национальных титулов, два Кубка Либертадорес и два Межконтинентальных кубка.
Своей известностью "Сантос" обязан легенде футбола – Пеле. Благодаря ему "клуб знают не только по всей Бразилии, но и во всём мире.
Затем был невзрачный период, и только недавно "Сантос" начал возвращаться на первые роли в бразильском футболе, вновь выиграв чемпионат.

А при президенте Луисе Алваро де Оливейра Рибейро клуб переживает не только спортивный взлёт, но и экономический расцвет. "Сантос" публично провозглашает свою философию: атакующий футбол как историческая миссия (12 000 голов за 100 лет – декларируется, что это лучший показатель в мире), ставка на молодых местных воспитанников и, конечно, успех на футбольном поле как конечная цель. Поэтому руководство не гоняется за сиюминутной выгодой – оно готово удерживать Неймара, несмотря на баснословные суммы, предлагаемые европейскими топ-клубами, платить огромную зарплату кумиру болельщиков Робиньо.

В своё время Рибейро выбрали президентом клуба с результатом в 62% — такой поддержки прежде не получал на один босс "Сантоса". А спустя три года он уже отчитался о том, что доходы проекта выросли в четыре раза, что позволило выплатить часть задолженностей и снизить кредитную нагрузку на клуб.

Кроме того, "Сантос" не прочь приумножить или, по меньшей мере, восстановить былую популярность благодаря новому поколению победителей (за последние годы команда становилась чемпионом штата, страны, брала Кубок Либертадорес) и новой звезде мирового уровня – Неймару. Ему пока далеко до Пеле, но в его клубе верят, что юному дарованию покорятся высоты короля футбола.

Понятно, что "Сантос" получает соблазнительнейшие предложения. Летом "ПСЖ "заплатил "Сан-Паулу" € 45 млн за другого таланта, Лукаса Моуру. За Неймара должны были предлагать не меньше. Однако Рибейро остался непреклонен.
Понятно, что "Сантос" получает соблазнительнейшие предложения. Летом "ПСЖ "заплатил "Сан-Паулу" € 45 млн за другого таланта, Лукаса Моуру. За Неймара должны были предлагать не меньше. Однако Рибейро остался непреклонен.
"Мы должны продавать шоу, а не игроков", — такова позиция президента. Суммы, которую "Сантос" мог бы выручить за свою юную звезду, хватило бы на покупку 2-3 классных игроков и на выплату оставшихся долгов. "Но всё это не может поменять историю нашего клуба, а Неймар может", — констатировал Рибейро, отвергая предложения "Челси", "Реала" и "Барселоны". В своё время руководство бразильского футбола не давало добро на уход национального достояния, Пеле, в "Реал" или "Ювентус". Механизмы трансферов изменились, но желание сохранить звезду для Бразилии осталось.

Впрочем, есть за этим и коммерческий расчёт. Неймар переподписал контракт и по нему отыграет на родине минимум до 2014 года, то есть до домашнего чемпионата мира. Какой ажиотаж будет вокруг его персоны в преддверии турнира – можно себе представить. "Сантос" же извлечёт из этого не только репутационную, но и финансовую выгоду. Рибейро приводит простой пример: футболка "Сантоса" с Неймаром и без него. Титульный спонсор Banco BMG увеличил сумму контракта с клубом до $ 13,8 млн в год. Всего же футболку "Сантоса" украшают логотипы уже пяти партнёров. Самому Неймару клуб помог обрести 11 персональных спонсоров. Так что нет и доли шутки в том, что звезда обходится "Сантосу" дешевле большинства основных футболистов – расходы на его солидный контракт на 70% покрываются рекламными поступлениями.

Аналогичный подход Рибейро готов использовать и для других игроков команды – юных Фелипе Андерсона, Виктора Андраде и других многообещающих футболистов. Целая команда маркетологов занимается их продвижением. А это значит, что слава и деньги найдут и их, и "Сантос".

Помимо спонсорских сделок росту доходов клуба поспособствовал и рост посещаемости на 8,5% при новом президенте, и пересмотр телевизионных контрактов. "Сантос" решил не участвовать ни в каких пулах, а продавать свою "картинку" самостоятельно.
Призовые в южноамериканских клубных турнирах очень скромные. К примеру, завоевав местный Суперкубок, "Сантос" заработал $ 300 тысяч. В то же время команду постоянно зовут играть выставочные матчи, где стоимость одной игры составляет от $ 800 тысяч до $ 1 млн.
И заработал в два раза больше, чем при коллективном договоре. Естественно, сказалась и фигура Неймара, который популярен во всём мире.

Непосредственно спортивная составляющая на бюджете клуба сказывается незначительно. Призовые в южноамериканских клубных турнирах очень скромные. К примеру, завоевав местный Суперкубок, "Сантос" заработал $ 300 тысяч. В то же время команду постоянно зовут играть выставочные матчи, где стоимость одной игры составляет от $ 800 тысяч до $ 1 млн.

Но Рибейро уверен, что скоро изменится и эта статья доходов. На носу Кубок конфедераций, чемпионат мира и Олимпиада в Бразилии. Внимания со стороны государства и частных компаний всё больше, рынок растёт. "Не может футбольный рынок Бразилии быть только 15-м в мире, если наша экономика – пятая на планете", — подчёркивает президент "Сантоса". Поэтому всё больше игроков калибра Зеедорфа будет приезжать играть в местный чемпионат. И всё это поспособствует воплощению в жизнь планов клуба имени Пеле. "Мы хотим, чтобы наше имя отождествлялось с ним. Но при этом "Сантос" должен стать полноценным мировым брендом, солидным, популярным, прибыльным. Как "Реал", "Бавария" или "МЮ", — уверен президент амбициозного клуба с большим прошлым и ярким будущим.
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 6
10 декабря 2016, суббота
9 декабря 2016, пятница
8 декабря 2016, четверг
7 декабря 2016, среда
6 декабря 2016, вторник
5 декабря 2016, понедельник
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →