Текст: Алексей Адамов
Фото: Getty Images

Шерше ля фам

НФЛ успешно развивает рынок атрибутики для женщин, используя рост популярности футбола среди представительниц прекрасного пола/
5 декабря 2012, среда. 19:00 Бизнес

Не секрет, что Национальная футбольная лига (NFL) в США превосходит по популярности и Национальную баскетбольную ассоциацию (НБА), и Национальную хоккейную лигу (НХЛ), и Главную лигу бейсбола (MLB). Основной причиной этого явления служит высокий интерес к американскому футболу со стороны прекрасной половины жительниц страны. Женщины составляют более 44% от общей болельщицкой аудитории лиги, при этом 60% женщин США в возрасте от 12 лет называют себя поклонницами NFL. В прошлом сезоне матчи чемпионата в общей сложности посмотрели 80 миллионов женщин, а каждый уик-энд за игрой с трибун наблюдали около 310 000 болельщиц.

Признавая вклад женщин в увеличение популярности лиги, NFL стремится конвертировать интерес поклонниц в финансовую выгоду. Серьёзным шагом на пути к этой цели стало изменение подхода к созданию фанатской атрибутики.

Признавая вклад женщин в увеличение популярности лиги, NFL стремится конвертировать интерес поклонниц в финансовую выгоду. Серьёзным шагом на пути к этой цели стало изменение подхода к созданию фанатской атрибутики. В последние годы лига отошла от розовых узких маечек и сделала акцент на модной удобной одежде, в которой женщины смогут не только показывать свою приверженность той или иной команде, но также чувствовать себя комфортно и эффектно выглядеть. В разработке новых коллекций приняли участие компании Victoria’s Secret, Nike и Marchesa. Помимо одежды болельщицам предлагается приобрести обувь, часы и другие аксессуары с символикой любимого клуба.

«Мы в большей степени полагались на собственные исследования. NFL проанализировала, как потребности женщин изменились за последние семь-восемь лет. Мы понимали, что с каждым нашим шагом бизнес будет сильно меняться. Этот рынок был совсем не освоен, так что нам оставалось придумать что-то, что заинтересует поклонниц. Над проектом работали несколько женщин – сотрудниц лиги. К счастью, руководство полностью доверилось нам», — рассказывает директор подразделения NFL по одежде Рианнон Мэдден.

В прошлом сезоне выручка лиги от продажи различных товаров с логотипами клубов составила $ 3,2 млрд. И хотя информация о том, какой процент от этой суммы пришёлся на женскую одежду, не разглашается, можно предположить, что стратегия полной модернизации продукции для болельщиц оправдала себя и принесла существенный доход.

«Мы производим товары для женщин на протяжении 10 лет. По мере роста бизнеса мы стали глубже изучать интересы нашей аудитории, общаться с поклонницами и поняли, что они не хотят носить розовые маечки. Им хочется иметь в своём гардеробе удобные вещи в цветах любимой команды. После того как мы учли это и стали реализовывать стратегию, бизнес стал стремительно расти.

Когда перед нами встал выбор, как рекламировать новую линию одежды для болельщиц, то мы спросили себя, где женщины ищут информацию о модных тенденциях. И тогда ответ стал очевиден – надо использовать журналы о моде», — считает вице-президент NFL по одежде Трэйси Блезински.

Недавно лига запустила рекламную кампанию «Это моя команда», в которой приняли участие знаменитые поклонницы американского футбола – от бывшего госсекретаря США Кондолизы Райс до 15-кратной чемпионки турниров серии «Большого шлема» по теннису Серены Уильямс, которая вместе с сестрой Винус владеет небольшим пакетом акций клуба «Майами Долфинс». По задумке авторов проекта, болельщицы должны понять, что футболки с символикой любимой команды можно надевать не только на матчи любимой команды, но и в повседневной жизни, в сочетании с классическими пиджаками и модными джинсами. Такая реклама была размещена как в спортивных, так и в модных журналах.

Магазины с товарами для женщин были открыты на стадионах в крупных городах, имеющих клуб NFL. Они открываются в день матча за несколько часов до начала.

Кроме того, магазины с товарами для женщин были открыты на стадионах в крупных городах, имеющих клуб NFL. Они открываются в день матча за несколько часов до начала. В таких магазинах организованы маникюрные салоны и музыкальное оформление. В будущем лига намерена развивать успех линии женской одежды.

«Женщины любят американский футбол и красивую одежду. Эти интересы не являются взаимоисключающими. Когда мы только начали эту кампанию, наши темпы роста выражались в десятках процентов, а в прошлом сезоне – уже в сотнях. Мы не видим причин, по которым востребованность нашей продукции пойдёт на спад», — утверждает Блезински.

Источник: «Чемпионат» Сообщить об ошибке
Всего голосов: 0
22 сентября 2017, пятница
21 сентября 2017, четверг
20 сентября 2017, среда
19 сентября 2017, вторник
18 сентября 2017, понедельник
17 сентября 2017, воскресенье
15 сентября 2017, пятница
14 сентября 2017, четверг
13 сентября 2017, среда
12 сентября 2017, вторник
11 сентября 2017, понедельник
10 сентября 2017, воскресенье
Партнерский контент