Лоран Колетт о маркетинговых секретах "Барселоны"
Фото: Getty Images
Текст: Фанис Латыпов

Как стать "Барселоной"

Как атакующая игра влияет на доходы и почему "Барса" отказывает потенциальным спонсорами, поведал директор по маркетингу Лоран Колетт.
12 декабря 2012, среда. 13:00. Бизнес
Прошлый сезон сложился для "Барселоны" не лучшим образом. Каталонцы, ведомые аргентинским гением Лео Месси, финишировали вторыми вслед за мадридским "Реалом" в чемпионате Испании, а в Лиге чемпионов и вовсе выбыли на стадии полуфинала. Но за пределами поля "Барса", пожалуй, выиграла своеобразный экономический турнир. Спортивные неудачи клуба позволили сэкономить € 12 млн, полагавшихся футболистам в качестве бонусов, и достичь рекордной прибыли — € 48,8 млн.

Несмотря на отсутствие трофеев, "Барселона" заработала в сезоне-2011/12 € 494,9 млн, сделав весомую заявку на получение звания самой доходной футбольной команды мира. Заработки "блауграна"
"Барселона" смогла сократить свои расходы на € 31,5 млн, и это главная причина, почему клуб заработал в сезоне-2011/12 рекордные € 494,9 млн.
выросли на 4,5% — и это в непростой для футбола экономический период, когда особенно трудно пришлось испанским клубам.

Солидную долю прибыли любой команды "съедает" зарплатный фонд. Содержать таких футбольных звёзд, как Месси, Хави и Иньеста, стоит недёшево, однако "Барселоне" удалось если не уменьшить эту статью расходов, то сдержать её рост. В минувшем сезоне на выплаты футболистам клуб потратил € 298 млн. "Снизить эту сумму невероятно сложно, поэтому мы работаем, чтобы поддерживать стабильность", — отметил вице-президент "Барселоны" по экономическим вопросам Хавьер Фаус.

"Барса" смогла сократить свои расходы на € 31,5 млн, и это главная причина, почему клуб праздновал финансовый успех. Но всего этого не было бы без работы маркетингового отдела клуба. Доходы от проведения матчей, отношения со спонсорами, продвижение за границей и в Интернете — за всё это отвечает служба, возглавляемая французским специалистом Лораном Колеттом. Он объяснил, что представляет собой знаменитый каталонский девиз mes que un club ("больше чем клуб") и как его продавать.

— Нужно понимать, что "Барселона" это не только футбольный клуб — она представляет собой душу миллионов людей, — заметил Колетт. — Для этих болельщиков команда — часть их самоидентификации и способ выражения своей индивидуальности. У нас ведь не только футбольный клуб — есть ещё и баскетбол, гандбол и другие виды, в том числе те, где представлены любительские команды.
"Стиль игры — ключевой фактор коммерческой успешности. Публика не поймёт "Барселону", если команда постарается выиграть Лигу чемпионов, показывая оборонительный футбол".
Мы сосредоточены на взращивании собственных талантов, и для этого у нас есть Ла Масия. Я не люблю слово "фабрика", но это настоящая фабрика талантов. Мы собираем лучших спортсменов 12-13 лет и учим их играть в рамках нашего стиля.

Мы больше чем просто клуб и потому, что верим в ценности. По нашему мнению, игра — это самовыражение, которое может достичь миллионов людей по всему миру. Поэтому мы должны убедиться, что играем с определённой целью, чтя такие ценности, как амбиции, фэйр-плей, уважение и так далее.

Кроме того, у нас есть социальные обязательства, на которые тратится 0,7% нашего бюджета — а это не так мало. Ежегодно на гуманитарные нужды расходуется € 4 млн. У нас тесные связи с благотворительными организациями — такими как Фонд Билла и Мелинды Гейтсов, Unicef и Фонд Шакиры. Мы используем свой образ, свою силу, то, как дети воспринимают нас, — чтобы донести свои посылы, дать надежду на лучший мир.

— Вам не кажется, что этот девиз воспринимается остальными высокомерностью?
— Мы не хотим и не пытаемся быть высокомерными, а лишь стремимся понять, кто мы такие. Факты лучше всех слов отражают то, что мы делаем. Мы называем себя больше чем клубом, основываясь на конкретных примерах. Это итог всей нашей работы, и с этим соглашаются наши партнёры, журналисты и спонсоры. Я не слышал, чтобы кто-то жаловался.

Такие игроки, как Иньеста, Хави и Месси, обучались в Ла Масии, с юношества жили ценностями "Барселоны", поэтому они чувствуют, что являются частью клуба с большой историей. Мы любим футбол, поэтому хотим показывать привлекательную игру, в противном случае болельщики будут разочарованы. Наши футболисты понимают это на подсознательном уровне, так как в них глубоко заложены эти ценности.

— Настолько ли важен стиль игры "Барселоны" в её коммерческом успехе?
— Это ключевой момент, так как стиль игры — часть нашей идентичности, все узнают нас по нашему футболу. Когда-то давно, когда я был в команде второго французского дивизиона, я восхищался "Барселоной" и тем, что она делает.
"Искать спонсоров — это всё равно что заводить друзей. Если переговоры бесперспективны, необязательно говорить "нет" — всё решится естественным образом".
У них были лучшие игроки: Круифф, Неескенс, Кранкль. И тот стиль игры актуален до сих пор! "Барселону" уже нельзя представить без её рискованного, агрессивного и атакующего футбола с быстрыми перемещениями мяча. Это стало образом мышления. Иногда такая игра приносит плоды, иногда — нет, и это нормально. Но мы верим, что публика нас не поймёт, если мы постараемся выиграть Лигу чемпионов, показывая игру от обороны.

— Что вы ищете в спонсоре?
— Я ненавижу слово "спонсор". Предпочитаю называть это "партнёрством" или "стратегическим альянсом". Спонсор — это что-то, что было две тысячи лет назад, когда богач помогал бедному. Обычно какой-нибудь миллионер поддерживал бедного художника, так как не умел рисовать сам, но надеялся выручить больше денег с продажи картин или просто думал, что делает хорошие вещи.

Мы же стремимся к синергии, когда совместная работа приводит к взаимной выгоде. Это заключается в том, что позиции одного партнёра на рынке, их коммуникация с потребителями помогают другому донести своё сообщение и наоборот.

Есть бренды, с которыми мы не можем работать, так как у нас разные цели или их имидж не сравнится с нашей. А есть те, которые полностью соответствуют тому, что мы хотим делать.

— Как часто вы отказываете потенциальным спонсорам?
— Необязательно говорить "нет", иногда переговоры заканчиваются естественным образом. Это всё равно что заводить новых друзей — вы ведь не говорите "нет", когда не находится с кем-то общий язык. Друзьями становятся, когда люди много общаются, узнают лучше друг друга, и спустя час, сидя в баре, понимают, что подружились. То же самое относится к нам.
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 3
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
19 ноября 2016, суббота
18 ноября 2016, пятница
17 ноября 2016, четверг
16 ноября 2016, среда
15 ноября 2016, вторник
14 ноября 2016, понедельник
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →