Мария Шарапова
Фото: Getty Images
Текст: Фанис Латыпов

Сладкий бизнес Шараповой

Российская теннисистка расширяет географию своего бизнеса и планирует продать миллион упаковок жевательного мармелада.
22 января 2013, вторник. 14:00. Бизнес
Самая богатая и известная спортсменка России Мария Шарапова, запустившая в прошлом году производство конфет под оригинальным брендом Sugarpova, приятно удивлена первыми результатами продаж. Спустя три месяца после презентации в знаменитом универмаге Henri Bendel в Нью-Йорке завод отгрузил 250 тысяч упаковок Sugarpova.

Генеральный директор нового проекта Шараповой Макс Айзенбад, который работает агентом спортсменки с тех пор, как ей исполнилось 11 лет, прогнозирует, что за первый год будет продан миллион упаковок сладостей, а каналы реализации наладятся в Великобритании, Японии, Канаде, России, Индии и Китае.

Шарапова, вложившая в бизнес $ 500 тысяч и являющаяся единственным его владельцем, признаётся, что специально не занимается продвижением своего товара. "На самом деле у нас нет большого бюджета на маркетинг и рекламу. И вообще это не главная наша цель, так как лицом проекта являюсь я, путешествуя по миру, люди и так спрашивают меня о конфетах", — говорит 25-летняя теннисистка.

Мария Шарапова

Мария Шарапова


Сейчас Айзенбад тратит около 60 процентов рабочего времени только на конфеты. "За всплеском продаж стоит звёздный статус Марии, — говорит он. — Сюда можно включить и силу социальных медиа, силу почти 9 миллионов её поклонников на "Фейсбуке".

Шарапова завоевала мировую славу и стала самой высокооплачиваемой спортсменкой после победы на Уимблдоне в 2004 году, когда ей было всего 17 лет. После этого последовали титулы на US Open и Australian Open в 2006 и 2008 годах соответственно, однако затем Мария получила травму и выбыла на девять месяцев. После триумфа на French Open в прошлом году она стала 10-й теннисисткой в истории, которой покорились все четыре турнира "Большого шлема".

Тем не менее большую часть доходов — около $ 28 млн в год — она получает не от соревнований, а от съёмок в рекламе или участия в различных промоакциях. Среди её спонсоров значатся Nike, Samsung Electronics и Tiffany.

"Шарапова привлекательно выглядит и вежливо общается, это ей и помогает в жизни, — считает Марсия Могелонски, аналитик Mintel Food & Drink. — Sugarpova — симпатичное название. Даже люди далёкие от тенниса находят название и упаковку интригующими. Если конфеты действительно хороши и Шарапова сможет заниматься ими больше года, то перспективы выглядят радужными".

С осени 2011 года Nike выпускает одежду под брендом Maria Sharapova, но теннисистка в этот проект не инвестирует: компания оплачивает использование её имени и участие в разработке коллекции. Линия жевательных мармеладок — её первая собственная инициатива в бизнесе. "Я очень хотела заниматься чем-то сама", — объясняет Шарапова.

После исследования рынка сладостей Айзенбад и Шарапова решили, что в мире нет "тянучек" признанных брендов, и нацелились на производство премиум-продукта. Сладости Sugarpova выпускаются на заводе в Испании в более изящной упаковке по сравнению с конкурентами. Цена одной упаковки составляет $ 5,99 (прибыль с каждой — $ 1,10), что в шесть раз больше стоимости конфет Haribo, мирового лидера в категории "тянучек". "Она интересно себя позиционирует, так как на данный момент у неё нет конкурентов, — продолжает Могелонски, которая оценивает рынок жевательных мармеладок в США, Азии и Западной Европе в $ 28 млрд. — Это тот сегмент кондитерской индустрии, в котором нет элитных товаров".

Мария Шарапова

Мария Шарапова


Консультантом Шараповой в сладком бизнесе стал Джефф Рубин, основатель сети магазинов-кондитерских It'sugar. При достижении определённого уровня прибыли он получит процент от продаж. По его словам, Шарапова сильно вовлечена в развитие бизнеса. "Меньше чем через сутки после победы на French Open она уже была на заводе, где производила финальную дегустацию", — говорит Рубин.

Сама Шарапова не собирается останавливаться на достигнутом и уже думает о производстве непродовольственных товаров: "Самое главное сейчас то, что мы только встаём на ноги в кондитерском деле. Но в будущем я вижу бренд Sugarpova в моде, косметике и других интересующих меня сферах".
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 4
9 декабря 2016, пятница
8 декабря 2016, четверг
7 декабря 2016, среда
6 декабря 2016, вторник
5 декабря 2016, понедельник
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
19 ноября 2016, суббота
18 ноября 2016, пятница
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →