Мартин Кинд
Фото: Getty Images / AFP
Текст: Леонид Волотко

Кинд: клуб должен работать как бизнес-предприятие

Президент "Ганновера" Мартин Кинд накануне матча с "Анжи" рассказал о коммерческой структуре немецкого клуба.
14 февраля 2013, четверг. 14:00. Бизнес
Пока главный тренер "Ганновера" Мирко Сломка терпеливо отвечал на вопросы журналистов в пресс-центре "Лужников", а футболисты готовились опробовать столичный газон, президент немецкого клуба Мартин Кинд отправился в вип-зал московской арены, где его ждали студенты факультета "Менеджмент в игровых видах спорта" бизнес-школы RMA

"На протяжении всей истории клуб пережил много взлётов и падений, — начал Кинд. – Совсем недавно, кажется, в 1996 году, команда перешла в третью лигу, после чего мы начали активно работать над реструктуризацией клуба. В 1998 году "Ганновер" полностью поменял собственную финансовую систему, и с 2002 года мы постоянно играем в высшем дивизионе чемпионата Германии. Для нас это большое достижение. Сейчас мы уже второй раз подряд играем в Лиге Европы, и завтра встретимся с командой "Анжи".

— Как известно, в Германии очень высокая посещаемость на матчах не только бундеслиги, но и более низких дивизионов. Как вы считаете, с чем это связано и как ваш клуб работает над увеличением числа болельщиков на трибунах?
— Опять же, несколько лет назад мы заново отстроили организационную базу клуба. Мы сделали очень много, чтобы клуб функционировал как любое бизнес-предприятие. Это помогает клубу существовать и работать профессионально. К тому же учтите прекрасную инфраструктуру, которая есть в Германии. Это стало возможно во многом благодаря чемпионату мира, который прошёл в нашей стране в 2006 году. К этому масштабному событию было построено около 14 суперсовременных стадионов. Уверен, пробуждение интереса публики к футболу произошло во многом благодаря этому фактору. Однако при этом не стоит забывать и о качестве продаваемого продукта – непосредственно футбольных команд.

В прошлом году средняя посещаемость "Ганновера" составила 44 тысячи зрителей. Вообще, что касается зрительского интереса, интереса со стороны спонсоров и телевидения – Германия является сильно развивающейся и растущей страной. В среднем билеты на матчи "Ганновера" обойдутся вам в 16 евро. Разброс цен следующий: от € 10 на стоячие места до € 400 в вип-ложу на топ-матчи.
Мартин Кинд

Мартин Кинд


— Как у вас обстоит ситуация с развитием детско-юношеской футбольной академии?
— После чемпионата мира 2002 года все клубы бундеслиги приняли решение увеличить финансирование для подготовки резерва. В результате была разработана совершенно новая концепция для подготовки молодых футболистов, которая подкрепилась созданием хорошей инфраструктуры. Сейчас наш клуб ежегодно выделяет на развитие детско-юношеского спорта € 3,5 млн. Мы ставим перед собой цель ежегодно пополнять основной состав команды как минимум одним воспитанником академии. Кстати, надо сказать, нам это удаётся делать уже сейчас.

— В России существует проблема с активными фанатами. Как с этим обстоят дела в Германии?
— Болельщики создают эмоциональную атмосферу во время матчей. Однако нельзя сказать, что у нас нет проблем с некоторыми фанатскими организациями – я сейчас говорю об ультрас. С ними у нас постоянно две главные проблемы – использование пиротехники, а также их агрессивность и готовность к насилию. Во многих клубах бундеслиги существуют специальные сотрудники, отвечающие за поведение фанатов. Они контактируют с лидерами объединений болельщиков, стараются структурировать отношения фанатов с клубами. С руководством фанатских группировок несколько раз в год встречается и сам клуб. Во время этих встреч, как правило, мы обмениваемся информацией, пожеланиями и даже выказываем взаимные претензии.

— Как формируется бюджет клуба?
— Мы не можем назвать себя финансово стабильным клубом. Наш оборот составляет порядка € 80 млн. "Ганновер" зарабатывает, скажем так, довольно приличную сумму. Основная статья расходов – первая команда. В этом году расходы по личной заработной плате игроков основной команды составили порядка € 35-38 млн. В ближайшие годы мы ставим перед собой цель увеличить оборот клуба до € 100 млн. Основные источники дохода – телевидение (40%) и спонсоры (40%).

— Вы сказали про работу с проблемными фанатами, а как клуб взаимодействует с остальными болельщиками?
— Наша футбольная арена вмещает 50 тысяч зрителей. 10 из них отведено для ультрас. 40 – остальным болельщикам. С ними, как вы понимаете, мы также проводим встречи, используя при этом самые передовые средства коммуникации.
Например, у нас есть специальный интернет-ресурс, который постоянно обновляется: там выкладываются фотографии и видео из жизни клуба, а также публикуется различная информация, которая может быть полезна для болельщиков.

— Каким образом строится трансферная политика клуба?
— Как я уже говорил, на протяжении 11 последних лет мы играем в бундеслиге. Для этого, как вы понимаете, уровень конкуренции в команде нужно не только поддерживать, но и повышать. Правда, сейчас наш трансферный баланс, к сожалению, находится в минусе. Так что в ближайшие годы мы ставим цель выйти в "плюс". Не знаю о тонкостях налогового законодательства в России, но в Германии, если вы приобретаете футболиста, с точки зрения налоговой инспекции это рассчитывается как инвестиция, капиталовложение. Например, за трансфер игрока мы заплатили € 9 млн, а контракт был подписан на три года. Это означает, что € 9 млн должны быть активированы и за три года списаны в порядке амортизации. То есть за каждый сезон вы должны списывать по € 3 млн, которые вам ещё нужно заработать. Учтите, что за этот год футболист заработает, скажем, € 1 млн, и в итоге в конечной статье расхода этот футболист будет обходиться вам в год в € 4 млн. Это показывает, с какой ответственностью в наше время необходимо подходить к трансферным решениям. Особенно если вы хотите на этом зарабатывать.

— Насколько развита в "Ганновере" скаутская служба?
— У нас есть спортивный директор, который отвечает за подобные вещи в первой команде. Если я не ошибаюсь, то в Германии у нас задействованы три штатных скаута. Также у нас существует несколько внештатных сотрудников, которые работают во многих странах на нескольких континентах.

— Как происходят выборы президента в "Ганновере"?
— Президента в "Ганновере" не выбирают, а назначают. Это делает наблюдательный совет. Кстати, я хоть и называюсь президентом, но вообще-то я больше всех работаю и являюсь самым задействованным сотрудником! И всё это ради чего? Правильно, чтобы тренеры и футболисты получали свои миллионы (смеётся).
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 2
9 декабря 2016, пятница
8 декабря 2016, четверг
7 декабря 2016, среда
6 декабря 2016, вторник
5 декабря 2016, понедельник
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
19 ноября 2016, суббота
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →