Как зарабатывают агентства на товарищеских матчах
Фото: Александр Мысякин, "Чемпионат.com"
Текст: Антон Михашенок

Футбол на выставку

"Чемпионат.com" — об агентствах, создающих расписание международных товарищеских матчей на годы вперёд.
25 марта 2013, понедельник. 16:30. Бизнес
Футбольная сборная Бразилии, с которой предстоит сыграть сегодня национальной команде России, давно перестала быть просто командой. Вне зависимости от того, на какой строчке рейтинга ФИФА располагаются бразильцы, есть ли в составе суперзвёзды или нет, матчи "селесао" привлекают внимание зрителей со всего мира. Сборная Бразилии – это самый стабильный бренд мирового футбола, именно поэтому вокруг неё и выстроилась современная модель агентской организации товарищеских матчей. Сегодняшний матч со сборной России организовала компания Pitch International, в августе прошлого года купившая права на проведение товарищеских матчей пентакампеонов до 2022 года.

ОШИБКА ВЕКСЕЛЬБЕРГА

Чтобы понять, насколько популярна футбольная сборная Бразилии, спросите любого своего далёкого от футбола знакомого: какая команда сильнейшая в мире? Ответ почти наверняка будет: Бразилия. В начале и середине нулевых предприимчивые менеджеры поняли, что на сборных как брендах можно зарабатывать, и сейчас почти каждая топовая национальная команда имеет чётко расписанный календарь товарищеских матчей.

Товарищеский матч

Россия – Бразилия
25 марта. Лондон. Стадион "Стэмфорд Бридж". 23:30 мск.
Котировки букмекеров: 1.84 – 3.30 – 5.10.
Травмированы: Денисов – Деде, Паулиньо, Рамирес.

Ориентировочные составы:
Россия: Акинфеев – Анюков, Игнашевич, В. Березуцкий, Жирков – Широков, Глушаков, Файзулин – Кокорин, Кержаков, Дзагоев.
Бразилия: Жулио Сезар — Дани Алвес, Тьягу Силва, Давид Луис, Марсело — Фернандо, Эрнанес, Оскар, Кака — Неймар, Фред.
В 2003 году одной из первых золотую жилу нащупала маркетинговая компания Kentaro, заключившая контракт с бразильской конфедерацией футбола. Сумма контракта была символической, а в обмен, благодаря креативности сотрудников, Kentaro получила огромную прибыль. По проторенной дорожке пошли несколько десятков агентств, однако самыми успешными оказались первопроходцы этого бизнеса.

"Мы – группа настоящих футбольных экспертов. Мы дышим футболом, чувствуем его, мы едим футбол. Согласитесь, что, только хорошо разбираясь в предмете, его можно успешно продавать", — говорит главный исполнительный директор Kentaro Филипп Гроте. Его компания меньше чем за 10 лет прошла путь от трёх человек, проводивших совещания в ресторане гостиницы, до сотни высококлассных специалистов – менеджеров, маркетологов и юристов.

Заработать на организации жизни сборных одновременно просто и тяжело. Филипп Гроте абсолютно прав: для этого нужно жить футболом. Недостаточно просто обладать стартовым капиталом, выкупить у федерации известной футбольной державы права на организацию товарищеских матчей и ждать, когда деньги польются рекой. Поучительным примером для любого агентства должен стать печальный опыт федерации футбола Аргентины, которая в 2006 году продала права на проведение 24 товарищеских матчей подконтрольной российскому миллиардеру Виктору Вексельбергу компании Gulgong. Контракт был рассчитан на пять лет, но просуществовал лишь ровно половину срока и был расторгнут по обоюдному согласию. Официально в качестве причины назывался тот факт, что Вексельберг и его структуры боялись потерять деньги, опасаясь возможного провала Аргентины в отборе на чемпионат мира 2010 года. Тем не менее, скорее всего, контракт просто не приносил одной стороне выгоду, а другой удовольствие.

Что сделал не так Вексельберг? Во-первых, поставил перед аргентинской футбольной ассоциацией слишком жёсткие условия. "Альбиселеста" за время контракта должна была провести 24 матча, причём по настоянию Gulgong 10 игр должны были пройти в исключительно звёздном составе, 7 – в смешанном, ещё в 7 матчах допускалось участие большого числа новичков. При этом был составлен список из семи игроков, которые в обязательном порядке должны были выходить на поле в каждом матче. Компания Вексельберга была убеждена, что таким образом обеспечит зрительское внимание. Во-вторых, Gulgong не угадывала с местами проведения матчей. За время действия контракта сборная Аргентины играла в Каире, Сан-Диего, Лос-Анджелесе, Мельбурне, Осло, Минске, в то время как практика показывает, что самые прибыльные матчи проводятся в Лондоне, Германии или Швейцарии. В Англии или Швейцарии просто-напросто билеты стоили бы дороже, что принесло бы Вексельбергу прибыль сверх тех $ 750 тыс., которые выплачивались аргентинской футбольной ассоциации за каждый матч. В итоге контракт на $ 18 млн (плюс выплаты за матч) себя не оправдал.

ПОДУМАТЬ ОБ АНТУРАЖЕ

Успешные агентские конторы даже не думают диктовать тренерам сборных условия относительно того, какие именно футболисты выйдут на поле – задача таких компаний сделать так, чтобы зрители пришли на матч или смотрели его по телевидению вне зависимости от составов. "Если я позвоню тренеру сборной Бразилии и скажу, кто должен выходить на поле, он скажет, что я сумасшедший", — говорит Гроте. Именно поэтому задача агентов – не столько просто провести матч, а создать вокруг него нужный антураж. Первая сверхудачная сделка Kentaro – матч между сборными Англии и Аргентины, состоявшийся в ноябре 2005 года. С одной стороны – это обычный матч между топ-сборными, но телекомпании покупали права на эту трансляцию только из-за антуража Фолклендского конфликта между странами, в условиях которого цена проведения товарищеского матча возрастала в разы. Ещё одной проблемой, с которой столкнулась Kentaro при организации этой игры, – нежелание футбольной ассоциации Англии отпускать в середине сезона лучших игроков для проведения матча на другом конце света – в Буэнос-Айресе. В итоге встреча состоялась в устраивавшей все стороны Женеве.

Организацию же тренировочного лагеря сборной Бразилии в швейцарском Люцерне перед чемпионатом мира 2006 года можно смело заносить в учебники для агентств. Kentaro пожертвовала сверхприбылью ради создания настоящего праздника не только для "селесао", но и для местных жителей. Для тренировок сборной был собран (!) временный стадион с газоном, в точности повторяющим тот, который постелен на Олимпийском стадионе Берлина, где должен был пройти финал мундиаля, на тренировки сборной допускались зрители, и 80 тысяч билетов на первые два занятия по символической стоимости разошлись за 8 часов, а во время тренировки на поле работало более 1000 журналистов и 63 телекомпании. Все 13 тренировок прошли в условиях sold out, но этим Kentaro не ограничилась и воссоздала на берегу озера Люцерн модель знаменитого пляжа Копакабана. На инфраструктуру к приезду бразильцев было потрачено £ 6 млн, однако эти деньги окупились благодаря товарищеским матчам со сборной Новой Зеландии и "Люцерном". Влияние же того события на культуру жителей города может подтвердить тот факт, что серия кресел, изготовленных для открытого в 2011 году стадиона "Люцерна", называется Copacabana…

Работа агентской конторы должна быть максимально гибкой – нельзя думать исключительно о личной выгоде, необходимо идти навстречу предлагающим провести матчи футбольным союзам, но и не забывать об интересах основных клиентов. Например, в 2009 году эстонская футбольная ассоциация обратилась в Kentaro с просьбой организовать товарищеский матч национальной команды против бразильцев, приурочив его к празднованию 100-летия эстонского футбола. Однако необходимых для приезда пентакампеонов $ 3 млн у эстонцев просто не было, но агентство сочло событие достойным того, чтобы потратить личные средства и организовать матч. В плюсе остались все – Kentaro повысил лояльность на балтийском рынке, а эстонские зрители получили возможность увидеть звёзд мирового футбола.

Другим примером заботы о клиенте может служить тот факт, что Pitch International, получив в прошлом году права на товарищеские матчи сборной Бразилии, клятвенно пообещала, что до 2014 года "селесао" будут играть исключительно с топ-сборными. Дело в том, что бразильцам не нужно проходить отбор к чемпионату мира, а потому нуждаются в сильных соперниках, и Pitch International пожертвовала личной выгодой (матчи с Китаем, ОАЭ, Ираном или Таиландом принесли бы куда больше выручки, чем игра с Россией) ради подготовки команды Луиса Фелипе Сколари к домашнему мундиалю.

АЗИАТСКИЕ ПЕНАЛЬТИ

Однако не стоит считать, что всё в подобном бизнесе безоблачно. Да, известные агентства, работающие с очень сильными командами, получают прибыль и делают это исключительно чистыми руками, но ведь в мире есть маленькие сборные, которым приходится работать с агентствами сомнительного уровня. В феврале 2011 года в турецкой Анталье прошло два скандальных товарищеских матча – Болгария – Эстония (2:2) и Латвия – Боливия (2:1). Встречи были организованы одним азиатским агентством и стали печально известными благодаря тому, что все семь мячей в двух поединках были забиты с сомнительных пенальти. Эстонская футбольная ассоциация сразу после своего матча с болгарами разорвала все контакты с агентством, так как совпадением подобные "ошибки" судей быть не могли. ФИФА провела собственное расследование случившегося, и обе бригады – боснийцы Синиша Зрнич, Кенан Байрамович и Риза Ридалович, а также венгры Кристиан Селмечи, Януш Чак и Колос Ленгиел – были пожизненно отстранены от судейства. Тем не менее, по данным венгерской прессы, агентство, организовавшее те матчи и, возможно, находящееся в связи с азиатским букмекерским синдикатом, по-прежнему действует. Для того чтобы не угодить в скандал, даже самым маленьким футбольным ассоциациям в будущем придётся тщательнее выбирать своих агентов. Отныне нужно будет работать с теми, кто "ест футбол", а не пожирает его.
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 5
10 декабря 2016, суббота
9 декабря 2016, пятница
8 декабря 2016, четверг
7 декабря 2016, среда
6 декабря 2016, вторник
5 декабря 2016, понедельник
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →