«Анжи» на сборах
Фото: РИА Новости
Текст: Михаил Тяпков

Полянская: сбор в Испании обойдётся в € 100 тысяч

Президент компании «Спортлэнд-Тур» рассказала, как и за какие суммы российские команды проводят тренировочные сборы.
12 апреля 2013, пятница. 10:15. Бизнес
«Чемпионат.com» совместно с Volkswagen Multivan Business провёл серию интервью с самыми яркими представителями российского спортивного бизнеса. В силу занятости в редакцию они приехать не смогли, поэтому общение было возможно лишь в то время, которое они тратят на дорогу.

Отправить футбольную команду на тренировочный сбор или выездной матч – совсем не то же самое, что обеспечить путёвкой обычного туриста. Ирина Полянская в этом бизнесе уже 13 лет. В мае 2011 года она основала свою собственную компанию — «Спортлэнд-Тур». Но работы у президента стало не меньше, а даже больше. Мало всё организовать, забронировать, оплатить – нужно ещё и сопроводить команду, убедиться, что всё подготовлено и игроки с тренерами обеспечены всем необходимым. Поэтому её жизнь и работа проходят в постоянных перелёта и поездках – как и у самих футболистов.

— Мы сразу стали работать с «Рубином», причём со всеми их поездками – на матчи чемпионата и еврокубков, сборы, — рассказывает президент «Спортлэнд-Тур», с чего начиналась её компания. — В нашем ведении также дубль казанцев, «Рубин-2». В 2011 году начали заниматься и заграничными турами всех сборных России, кроме главной команды. С РФС мы сотрудничаем по молодёжной сборной, юношескими, женской. В прошлом году начали работать с «Анжи», хотя визовую поддержку оказывали им и прежде. Потом мы организовали их поездку на выездной матч Лиги Европы в Будапешт, после чего сотрудничество продолжилось. Мы стали заниматься сборами первой команды, дубля, сейчас помогаем и школе «Анжи». Также мы организовываем дубли для команд первой и второй лиг – в разовом порядке.

Самуэль Это`О в отеле в Дубае

Самуэль Это`О в отеле в Дубае

— Что представляет собой этот рынок в России? Судя по всему, не так много компаний занимается организацией туров для футбольных клубов.
— Ещё года три назад на этом рынке было совсем мало игроков – «АВМ-Тур», где я работала, матч-агент ФИФА Вячеслав Проценко и «Центроспорт», который занимался только Турцией и Кипром. Конечно, были и клубы, которые работали с какими-то своими партнёрами, но это были единичные случаи. А в прошлом году на рынке появилось несколько новых компаний, и сейчас крупных игроков уже пять-шесть.

— А как вы получаете новых клиентов, если не секрет?
— Как правило, всё начинается с одной поездки. Так у нас было с «Анжи» — мы организовали выезд в Венгрию, после чего уже практически постоянно сотрудничали. Если ты хорошо работаешь, у тебя отличная репутация, то клиенты будут. И тут уже главное всё успевать, ведь с «Рубином» и «Анжи» мы работаем по многим направлениям, а это большой объём работы. С прошлого года мы работаем ещё и с футбольными школами – «Локомотив», «Чертаново», «Коломяги».

— А потом к вам обращаются футболисты, тренеры, сотрудники клуба, чтобы помочь им с обычной туристической поездкой?
— Конечно, обращаются — и путёвку сделать, и с визой помочь.

— Клубам удобнее постоянно работать с одной компанией или существует практика аукционов – собрать предложения по конкретному сбору или выезду и выбрать оптимальное по цене и качеству?
— Сейчас клубы, как правило, склоняются к одному туроператору. С «Рубином» мы работаем постоянно, но мне было приятно, когда бывший финансовый директор клуба говорил, что даже при сравнении с другими компаниями наши цены самые привлекательные. В случае с «Анжи», к примеру, у дагестанского клуба были и другие предложения, но наши в итоге оказывались интереснее, и в итоге руководство решило, что проще иметь одного постоянного надёжного партнёра, который всегда может пойти навстречу, помочь с аннуляцией и так далее.

— Насколько ваш бизнес отличается от привычного туристического? Всё-таки футболисты – специфическая клиентура.
— Конечно, спортивный туризм – это всегда своя специфика, ведь это большие группы людей. Мы как фирма занимаемся и индивидуальным туризмом, и это на порядок проще – забронировать тур и отправить человека. Футбольные команды же всегда в динамике – игроки приходят и уходят, меняются планы, и это требует времени и сил.

— Как практически выглядит процесс организации сбора команды? С кем из клуба вы контактируете – с руководством, тренером, администраторами? И какие условия они выдвигают?
— По-разному бывает. Иногда всё делается быстро и в кратчайшие сроки – был у нас, к примеру, такой опыт с «Аланией», когда надо было срочно оказать визовую поддержку. В дела «Рубина», с которым работаю много лет, я погружена постоянно, сама уже прекрасно выучила их требования. Тем более что в Испании и Турции команда предпочитает ездить в одни и те же места. Если говорить в общем, то общаемся с первыми лицами клубов – генеральными или исполнительными директорами, начальниками команды. Они дают нам даты, пожелания. Если место новое, мы едем его смотреть с кем-то из представителей клуба. Если всё подходит, бронируем нужное количество номеров, формируем списки на билеты, размещение, оформляем визы. Если речь идёт о новом для нас партнёре, новом клубе, мы знакомим их с имеющимися предложениями, ценами, встречаемся с руководством. Когда решён вопрос с проживанием – начинается самое важное. Тренер определяет даты спаррингов, начинается работа по подбору соперника.
Adora — любимый отель казанского "Рубина"

Adora — любимый отель казанского "Рубина"

Естественно, тренер одобряет и место, и гостиницу. Но на моей памяти не было случаев, чтобы мы с руководством подобрали какой-то отель, а тренер не согласился.

— Сколько времени уходит на организацию сбора?
— Всё зависит от нюансов. Можно и за два-три дня всё сделать, если это срочно. Если времени достаточно и клуб хочет посмотреть место, то может занять несколько недель. Плюс многое зависит от условий бронирования в конкретных отелях. Мы работаем, как правило, с топ-гостиницами, на которые всегда есть спрос, поэтому затягивать с решением мы не можем.

— Какие требования к месту проживания, сбора предъявляют клубы?
— У каждого тренера свой подход. К примеру, когда мы работали с Гаджиевым, он всегда предпочитал гостиницы рядом с городом или в городе, чтобы ребята могли куда-то сходить. Бердыев же предпочитает красивые, тихие, уединённые места. Что касается инфраструктуры, то для команды Премьер-Лиги необходимо наличие тренажёрного зала, бассейна, сауны. Выбирая место, мы исходим из того, что такие условия там априори должны быть.

— Получается, под эти критерии попадают только пятизвёздочные отели?
— Нет, не обязательно. В Австрии, к примеру, и четыре звезды на очень хорошем уровне. Ещё одно важное для команд условие – поля рядом с отелем. Но таких вариантов совсем немного, поэтому считается, что до 15 минут езды – это нормальное расположение тренировочных полей.

— Случается, что вас просят организовать сбор в каком-то нестандартном месте, не в Турции, Испании или Австрии?
— В нестандартные места ездит мало команд, поэтому там трудно найти спарринг. Так что с такими просьбами не обращаются. Вот когда организовываем поездки на еврокубки, приходится осваивать новые страны, города. Но, как правило, за две-три недели мы всё равно едем с инспекционной поездкой, смотрим на месте. Но не всегда удаётся – к примеру, с «Анжи» у нас было совсем мало времени после жеребьёвки, когда они играли с «Гонведом». Но нам подтвердили бронь отеля Kempinski – а это тот бренд, которому можно доверять. Вообще же, все наши партнёры принимают не только российские клубы, но и немецкие, английские, так что мы им вполне доверяем, даже когда едем в незнакомую страну.

— А кто занимается решением оперативных проблем на месте? Принимающая сторона?
— Мы команду одну не отправляем – всегда наш представитель отправляется с ней. Ну и со стороны наших партнёров всегда один или даже несколько человек сопровождают уже на месте.

— А с кем именно вы сотрудничаете и чем вам помогают ваши партнёры?
— Это, как правило, матч-агенты ФИФА и УЕФА, которые работают с европейскими клубами, что обеспечивают наши команды спаррингами. Они же помогают нам с визами, проживанием, высылают приглашения, например.

— А западные команды, приезжающие играть в Россию, к вам не обращаются – размещение, тренировки?
— На нас выходил «Интер» и один из немецких клубов. Но пока не сложилось. Дело ещё в том, что в этой нише работает компания «Академсервис», у которой всё отлажено с российским туризмом. А я считаю, что если делаешь дело, надо делать хорошо. У нас отлично получается организовывать зарубежные поездки и сборы – этим и занимаемся.

— А вообще в России труднее организовывать поездки? Вы же всё равно отправляете тот же «Рубин» на выездные матчи чемпионата России.
— Нет, не сложнее. Все команды Премьер-Лиги уже давно знают, в каких городах какие гостиницы заказывать, тут всё отлажено.

— В Турции, Испании и Австрии круг отелей, где останавливаются команды, тоже не так уж велик, верно?
— Да, особенно в Испании, на южном побережье – очень немного подходящих всем отелей. У нас в этом году был случай, что мы забронировали Kempinski для «Анжи», а потом туда хотели попасть киевское «Динамо», сборная России.
Идеальное поле — главное требование тренеров

Идеальное поле — главное требование тренеров

В Турции выбор побольше, но топ-отелей тоже не так много.

— Организовать сбор летом труднее? Ведь зима не туристический сезон.
— Как правило, те отели, которые работают с футбольными клубами, отслеживают графики команд и оставляют для них основную бронь. Если только за полгода там какой-нибудь семинар не проплатили.

— Сколько стоит организовать сбор команды, скажем, 10-дневный? И насколько цена за одно место для клуба отличается от той, что платят обычные туристы?
— Отличается разве что зимой, когда для туристов делаются большие скидки в той же Турции. Что касается цены сбора, то тут многое зависит от перелёта. А сейчас больше половины клубов Премьер-Лиги летают своим чартером. Без перелёта сбор в топ-отеле обходится в сумму от 100 евро на человека в сутки в Турции или от 180 евро в Испании. То есть 10-дневный сбор для делегации из 45 человек (игроки, тренеры, персонал) обойдётся в Испании где-то в 100 тысяч евро без перелёта – проживание, питание, поездки, тренировки. В Турции за эту же сумму можно отправить вместе с чартером. Некоторые команды, впрочем, предпочитают летать регулярными рейсами.

— Раньше у наших команд был моден Кипр, потом Испания. Сейчас всё чаще зимой они летают в ОАЭ. Чем так привлекательны Эмираты?
— Такая мода появилась года 2-3 назад – проводить первый сбор в ОАЭ. До этого я возила туда, ещё работая в «АВМ Тур», ЦСКА, «Крылья», и там практически не было хороших полей. Сейчас там строятся стадионы, спорткомплексы с великолепными газонами, и это привлекает. Сейчас мы отправляли туда «Анжи», и они были очень довольны полями. Плюс климат в январе там самый подходящий. В Турции в это время могут быть ливни, бывает и довольно холодно, а в Эмиратах – минимум 20 градусов тепла.
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 0
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
19 ноября 2016, суббота
18 ноября 2016, пятница
17 ноября 2016, четверг
16 ноября 2016, среда
15 ноября 2016, вторник
14 ноября 2016, понедельник
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →