Станислав Крицюк
Фото: РИА Новости, «Чемпионат.com», GettyImages
Текст: Михаил Тяпков

Толстиков: россияне в «Браге» — первые ласточки

Глава спортивного агентства D-Sports Александр Толстиков рассказал о специфике российской селекции, трансферах Крицюка и Жесткова в «Брагу».
19 апреля 2013, пятница. 10:00. Бизнес
«Чемпионат.com» совместно с Volkswagen Multivan Business проводит серию интервью с самыми яркими представителями российского спортивного бизнеса. Зачастую каждый из них не может позволить себе получасовой разговор в редакции, поэтому наш корреспондент использовал то время, которое они тратят на дорогу.

Спортивное агентство D-Sports не занимается непосредственно трансферами, оно оказывает консультационные услуги игрокам, клубам, другим агентам. Основные направления деятельности – селекция, юриспруденция, спонсорство, маркетинг и пиар. Агентство работает со многими российским клубами – помогает находить будущих звёзд. Именно D-Sports поспособствовало неожиданному переезду двух российских игроков, Станислава Крицюка и Максима Жесткова, в португальскую «Брагу». О нюансах футбольной селекции, азиатском рынке и перспективе работы с неигровыми видами спорта мы поговорили с руководителем D-Sports Александром Толстиковым.

— Начиналось всё в далёком 2005 году, — вспоминает бывший футболист, основавший D-Sports восемь лет назад. — У меня развивался бизнес в Китае, и в преддверии пекинской Олимпиады я, как бывший футболист, решил открыть там спортивное агентство. Я представлял на территории Китая интересы Светланы Хоркиной, Алексея Немова. Ну а футбол – моя жизнь, поэтому понемногу начал заниматься и трансферами футболистов из России и Европы в Китай. Одним из первых моих клиентов был Игорь Пикущак, который выступал за китайский и молдавские клубы, а сейчас играет в «Амкаре».

— Ваше агентство D-sports специализируется исключительно на футболе?
— На данный момент да, но мы рассчитываем работать и в других сферах. Сейчас большое внимание уделяется спорту, в том числе в преддверии Олимпиады, и это может быть интересно как нам, так и нашим потенциальным клиентам.

— Работа агентств в сфере футбола или других игровых видов спорта понятна – селекция, трансферы, контракты. А чем занимается агент, скажем, гимнаста или лыжника?
— Расскажу о своём опыте работы со Светланой Хоркиной. Она обладает слишком высоким по меркам спортивной гимнастики ростом, что не мешало ей добиваться выдающихся результатов. И китайцам она была безумно интересна. Она попала в десятку лучших спортсменов года, по версии местных СМИ. Её приглашали на всевозможные коммерческие проекты, турниры – за два года до Олимпиады подготовка была в самом разгаре, и предложений было очень много. Повышенный интерес был и со стороны профессионалов – Хоркину приглашали местные тренеры, задавали миллион вопросов о её карьере, работе.

Светлана Хоркина — один из первых клиентов

Светлана Хоркина — один из первых клиентов

Это пример того, в каком направлении должен работать агент спортсмена из индивидуальных видов спорта – рекламные контракты, коммерческие турниры, пиар. В теннисе на первом месте именно турниры, в гимнастике – реклама, то есть определённая специфика тоже есть.

— Если вы планируете в будущем заняться этим направлением в России, то вам понадобятся агенты, знакомые с этой спецификой? Или в принципе агент, работающий в футболе, может спокойно переключиться на ту же гимнастику?
— Специфику агент понимать действительно должен. Можно разделить виды спорта на категории – игровые и неигровые, скажем. Если у агента есть связи на рекламном рынке – ему проще будет работать со спортсменами-индивидуалами. В игровых видах, конечно, на первом месте другое. Хотя, могу сказать, что рекламное направление мы стараемся развивать и при работе с футболистами, но пока движется медленно. Но в преддверии Олимпиады, чемпионата мира, я думаю, наши звёздные игроки должны, наконец, начать зарабатывать на этом. У нас есть партнёры, которые занимаются рекламой, они готовят для нас программы раскрутки, продвижения футболистов. Надеюсь, всё получится. А то странно получается: во всём мире спортсмены на рекламе зарабатывают, а наши практически нет.

— Ваше агентство не является лицензированным, верно? Что это значит с точки зрения практической работы?
— Что мы не занимаемся непосредственно трансферами, а оказываем консультационные услуги – как игрокам и клубам, так и непосредственно лицензированным агентам. Дело в том, что по регламенту РФС участвовать в сделках по переходам игроков могут только лицензированные агенты, а не компании. Наша компания не имеет такой лицензии, да она нам и не нужна, поскольку мы не занимается агентской деятельностью, как она понимается в регламенте РФС, в принципе. У нас есть три направления работы. Первое – это селекция, самое важное, этим занимаюсь непосредственно я, и очень люблю своё занятие. Второе – юридические услуги, у нас очень сильные партнёры, одни из лучших в спортивной юриспруденции. Ну и третье – это пиар и маркетинг. Не самое лёгкое, не самое развитое направление, но мы двигаемся в нём. Что же касается трансферных вопросов, то мы сотрудничаем с лицензированными агентами, как российскими, так и зарубежными, и если возникает необходимость, то привлекаем их к переговорам по конкретному футболисту.

— Конкуренцию на агентском рынке ощущаете? Всё-таки ниша, так или иначе, одна.
— Всё зависит от того, как ты работаешь. Если профессионально, то для тебя всегда будет место на рынке. Поэтому мы никаких проблем с конкуренцией не испытываем.

— Сейчас при участии РФС создаётся весьма негативный образ агентов, агентств как ненужных посредников. Вы сотрудничаете с клубами, что теперь не рекомендуется. Может это как-то на вас отразиться?
— Я очень уважаю мнение РФС. Вероятно, в этом есть доля истины, но мне не хочется обсуждать работу коллег. Но вряд ли претензии РФС возникли на пустом месте, думаю, эти заявления – лишь следствие определённых ситуаций, которые уже возникали. Что касается нашей работы с клубами, то она, полагаю, продолжится, поскольку мы своё дело делаем профессионально. Обращаясь к нам, клуб подразумевает, что мы знаем больше, чем его собственный селекционный отдел. Если мы будем знать меньше – мы просто станем им не нужны.

— Но получается, что в один прекрасный день ваши услуги в этом направлении могут оказаться невостребованными.
— Не в ближайшее время. Такое будет возможно только когда селекционные отделы станут работать более профессионально. Селекция – это очень сложный процесс, и в России как такового института скаутинга не существует. Сейчас он только зарождается, причём практически во всех клубах. Конечно, дело движется – клубы хотят меньше ошибаться, хотят получать больше эффективности за свои деньги.

— Что предлагает клубам ваше агентство? Определённую базу данных по игрокам, связи с их клубами?
— Да, и такая информация дает руководству клуба возможность быстро и эффективно провести переговоры как с клубом, так и с игроком. Зная определённые пожелания, запросы футболиста и его команды, можно опередить конкурентов и договориться о переходе.

— Вы работаете с российскими клубами чаще на долгосрочной основе или разово – они обращаются, например, помочь подобрать игрока на конкретную проблемную позицию?
— По-разному. Зависит от того, насколько агентство зарекомендует себя в клубе. Команда может не иметь как таковой селекционной службы даже, но наладить связи с агентством, подразумевая, что игрок будет найден максимально оперативно, по оптимальному соотношению цены и качества. Связи с клубами крепнут только через качественную работу.

С "Енисеем" D-Sports сотрудничает на постоянной основе

С "Енисеем" D-Sports сотрудничает на постоянной основе

— С кем вы сотрудничаете на постоянной основе? Насколько я понимаю, в первую очередь, «Енисей»?
— Да, мы работаем весьма плотно. Мне не хотелось бы называть все клубы – это будет не совсем корректно. Мы изучаем все команды высшей, первой и второй лиги. У нас есть свой аналитический отдел, база по всем игрокам – это позволяет понимать проблемы того или иного клуба. Если у нас возникает подходящий вариант новичка на проблемную позицию – мы его предлагаем. Поверьте, все клубы открыты, если видят, что у тебя есть понимание ситуации в команде. Ты, например, точно знаешь, кто нужен клубу — делаешь предложение. Если это качественный игрок, его обязательно рассмотрят.

— А сложнее подобрать футболиста для команды из премьер-лиги или из низших дивизионов?
— Тяжёлый вопрос. Наверное, чем выше уровень клуба, тем труднее найти игрока, который её реально усилит, впишется в игровую концепцию.

— Как технически выглядит ваша работа по конкретному игроку? Как футболисты попадают в вашу базу, какого рода информацию вы собираете?
— Во-первых, надо уточнить, что мы работаем не по всему миру, а по тем зонам, которые интересны российским клубам. У нас есть партнёры, с которыми мы сотрудничаем в Европе, есть контрагенты в Южной Америке, Европе, том же Китае. Мы стараемся собрать максимум информации об игроках, которые могут быть интересны. Наши скауты, в том числе и я, летаем, смотрим футболиста, общаемся с ним или его представителями, узнаем ситуацию в команде, интересуемся, согласился бы он на переезд в Россию, какова примерная стоимость. Когда мы выходим уже на наши клубы, мы предоставляем отчёт по игроку – со статистикой, характеристиками. После этого селекционеры команды, тренер смотрят видео или ездят смотреть потенциального новичка. Если интерес нарастает – мы даём дополнительную информацию, и так двигаемся к цели. Развиваем мы связи и с другими агентствами, с которыми обмениваемся информацией по футболистам. Например, у нас хорошие связи в Португалии.

— И именно туда, в «Брагу», при вашем участии весьма неожиданно отправились два не слишком известных в России молодых игрока – голкипер Крицюк и полузащитник Жестков. За счёт чего не имевшие особой практики на родине ребята смогли трудоустроиться в сильной португальской команде и почему это пока единственный такой прецедент?
— На самом деле ничего не мешает ребятам уезжать туда. К сожалению, сейчас в России очень мало площадок для развития игроков 18-22 лет. К счастью, мы этот момент уловили, и первые наши «ласточки» полетели в «Брагу». Надеюсь, уже летом появятся ещё ребята, которые уедут, чтобы расти там. В Премьер-Лиге и даже в первом дивизионе очень трудно в этом возрасте пробиться. А уровень второй лиги недостаточно высок для развития. Хотя в последние годы всё больше команд из низшего дивизиона обращают внимание на молодёжь, кладутся новые поля, соответственно, появляются условия.

Что касается уже уехавших ребят, то Жестков уже два года находился в обойме «Мордовии», но полноценного шанса не получил. Он перерос дубль, но, по мнению тренеров и руководства, не дорос до основы. Мы договорились о просмотре в «Браге», по итогам которого Максим заключил с португальским клубом контракт. Сейчас руководство клуба возлагает на него серьёзные надежды. Что касается Крицюка, то он играл за клуб второго дивизиона «Академию», привлекался в юношеские и молодежную сборные. Но селекционеры команд Премьер-Лиги, видимо, недооценили его качества. А в «Браге» его тестировал три недели – проверяли и футбольные данные, и адаптируемость. В первый же день дали небольшой разговорник, и уже через несколько дней он мог руководить обороной. Сейчас он очень близок к дебюту за основной состав. Мы знали, что у «Браги» есть проблема с вратарями, и сейчас Стас – второй голкипер, а первому уже 37 лет.

Максим Жестков подписывает контракт с "Брагой"

Максим Жестков подписывает контракт с "Брагой"

— Почему именно португальскому клубу оказались так интересны малоизвестные российские игроки?
— Есть очень хорошая история выступлений российских футболистов в Португалии – Аленичев, Овчинников, Юран, Кульков, Измайлов, Каряка. Они оставили там очень хорошее впечатление, их там очень любят и уважают как болельщики, так и специалисты. Плюс для каждого португальского клуба это бизнес: они готовы вкладывать в развитие футболистов, чтобы потом с выгодой продать, на этом строится их экономика. Этим могли бы заниматься и наши команды первой-второй лиг.

— В какой момент вы обращаете внимание на молодых игроков, начинаете следить за ними?
— Ещё с футбольной школы. 15 лет – это тот возраст, когда мы начинаем плотно следить за ростом игроков. Просматриваем разные турниры, матчи.

— На чём всё-таки основывается ваш заработок? Вы же не заключаете с игроками агентские контракты.
— Нет, не заключаем, мы оказываем конкретные услуги – футболистам, клубам. Мы получаем деньги за скаутинг, юридические услуги, рекламу. Нам платят клубы, но не за агентскую деятельность, а за консультирование, за то, что мы нашли и предложили футболиста. Например, клуб интересуют игроки на различные позиции. Мы собираем данные на футболистов, их характеристики, делаем подробные отчет с приложением видео презентации и направляем в клуб. Вне зависимости от того, подпишет футболист с клубом трудовой договор, или нет, наша работа считается выполненной. Кроме клубов и футболистов клиентами агентства также выступают лицензированные футбольные агенты, которым наша информация помогает работать, и они также оплачивают наши услуги.

— Вы хорошо знакомы с азиатским рынком. Для европейских клубов это сейчас лакомый кусочек – качество игроков растёт, а японские, корейские и китайские компании в связи с футбольным бумом в странах идут в спонсоры. Будет ли в России появляться больше футболистов из этих стран?
— Раньше в том же Китае наблюдался дефицит сильных тренеров, сейчас ситуация изменилась. Повышается уровень игроков, чемпионатов. Корейцев и японцев легче привезти в Европу, они лучше адаптируются. А китайцев в своё время мы привозили в ФК «Москва», и они произвели хорошее впечатление, но по ряду причин, в первую очередь, психологических не получилось. Конечно, посотрудничать с этими тремя флагманами азиатского футбола было бы интересно во всех отношениях. Но реально пригласить игроков оттуда очень трудно – надо много смотреть, искать, определить, готов ли футболист ментально – здесь ведь нельзя ошибиться. Но я думаю, что Хонда явно не последний игрок из Японии, Кореи и Китая, который играет в Премьер-Лиге. И его опыт, кстати, весьма удачный.
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 0
6 декабря 2016, вторник
5 декабря 2016, понедельник
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
19 ноября 2016, суббота
18 ноября 2016, пятница
17 ноября 2016, четверг
16 ноября 2016, среда
15 ноября 2016, вторник
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →