600 VIP-фанатов обеспечат "Спартаку" прибыль
Текст: Антон Михашенок

Когда футбол на втором месте

"Чемпионат.com" изучил опыт европейских клубов в заработке на тех, кто готов дорого платить за футбол.
29 апреля 2013, понедельник. 17:00. Бизнес
"Спартак" обустроит 50 VIP-домов

Если у вас есть небольшая фирма в Лондоне, Турине, Мюнхене или Париже и вы хотите устраивать раз в полторы-две недели корпоративный поход на футбол в лучших условиях, то ждите открытия новых стадионов. На тех аренах, которые есть сейчас, почти все места раскуплены на долгие годы вперёд. У самых обеспеченных болельщиков "Спартака" появилась подобная возможность: новый дом красно-белых рассчитан в том числе и на 50 VIP-боксов, каждый из которых можно считать отдельным домом на 12 человек. 12 – оптимальное число из европейского опыта: обычно на новых аренах планируются VIP-кабины на 10, 12 или 20 зрителей. Так же грамотно "Спартак" составил и программу продажи годовых абонементов: как и в Европе, все VIP-карты распределены на три уровня – в зависимости от того, чего вы хотите: просто смотреть футбол, смотреть футбол и концерты или использовать корпоративную кабину в течение всего рабочего дня 365 дней в году.

Удовольствие не из дешёвых: за базовый пакет (только матчи) на сезон покупатель должен будет отдать от 4 до 6,6 млн рублей (€ 100-165 тыс.), за эксклюзивный пакет, включающий в себя возможность ежедневного использования кабины, придётся заплатить уже от 5,2 до 8,58 млн рублей (€ 113 – 214,5 тыс.). Европейская практика показывает, что цены, установленные "Спартаком", вполне приемлемы для корпоративных клиентов, а учитывая общий более высокий уровень дохода богатых людей в Москве, чем, скажем, в Мюнхене, то можно с уверенностью сказать, что пустовать пять десятков кабин на "Открытие Арене" точно не будут.

Обычным болельщикам "Спартака" по поводу того, что кто-то будет платить огромные деньги (разумеется, "народные", других у нас и не бывает) за поход на футбол, негодовать не стоит. Если снова обратиться к общепринятой европейской практике, то доходы от годовых VIP-абонементов составляют около 40-50% от всех билетных доходов клуба, что позволяет руководителям стабильно держать цены на билеты в доступном простому кошельку диапазоне. Таким образом, получается, что 600-800 VIP-зрителей на "Альянц-Арене" платят почти столько же, сколько все остальные 70 000 болельщиков.

Смотреть футбол на стадионе, но по ТВ

Отдельные VIP-боксы на современных стадионах – это свой мир, порой ничем не связанный с остальной ареной. Некоторые клубы включают в пакеты личных официантов и менеджеров для каждой ложи для обеспечения максимального комфорта. Почти всюду клубы разрешают долгосрочным (обычно контракты заключаются на срок от двух лет) арендаторам перестраивать дизайн ложи под себя и свою компанию. Например, один из боксов стадиона немецкого "Санкт-Паули" расписан репликами средневековых фресок, матч на стадионе "Гамбурга" можно посмотреть из джакузи, установленного в одной из кабин, а одна из консалтинговых фирм Стокгольма заказала для ложи на новой "Фрэндс Арене" каменный камин. Любой каприз за ваши деньги, главное – соответствовать требованиям безопасности.

Сразу три клуба из столицы Швеции в нынешнем году получат солидные вливания от продаж билетов благодаря открытию двух ультрасовременных стадионов – "Фрэндс Арены", где уже проводит матчи знакомый российский болельщикам АИК, и "Теле 2 Арены", где летом начнут принимать соперников "Юргорден" и "Хаммарбю". Последние два клуба при этом получат, как ожидается, более чем 300-процентное увеличение прибыли от продажи билетов – в основном благодаря как раз корпоративным боксам. Если на доисторическом Олимпийском стадионе Стокгольма, где принимает последних соперников "Юргорден", вообще не было практики обустройства VIP-лож, то на новой арене каждый из 10-местных боксов обойдётся покупателям в € 43 тыс.

Бум новых стадионов в Германии, случившийся в последние годы, солидно ударил по клубам со старыми аренами, которые практикуют аренду VIP-лож. Несмотря на то что руководство "Герты" и Олимпийского стадиона Берлина провело капитальный ремонт трибуны и частных парковочных зон, цены на 10-местные корпоративные VIP-ложи остались умеренными для Европы — € 90 тыс. В то же время открывший новую арену в 2011 году "Майнц", имеющий гораздо меньшую аудиторию болельщиков, установил для потенциальных арендаторов сумму вдвое большую — € 180 тыс., и к данному моменту лишь один бокс на "КОФАСЕ Арене" остаётся незанятым. Это лишь подчёркивает основную тенденцию существования подобных боксов: футбол здесь на втором месте, иначе зачем в каждой из лож установлены огромные ЖК-мониторы, показывающие матчи, до которых арендаторам корпоративных VIP-лож можно пройти пять шагов?

Другое дело – Англия, где новые стадионы строятся редко, но и старые уютные арены содержатся в идеальном состоянии. Строительство новых стадионов здесь, в отличие от Германии, не взрывает рынок продаж абонементов в корпоративные боксы, поэтому суммы на аренду своих лож здесь примерно одинаковые что у имеющего старую арену "Челси" — € 105 тыс., что у имеющего шикарный новенький "Эмирейтс" "Арсенала" — € 104 тыс. Стоит отметить, что на Туманном Альбионе, в отличие от общеевропейской практики, включают в стоимость оговоренное посещение трёх матчей Лиги чемпионов, в то время как другие европейские клубы или не включают матчи еврокубков в цену годичной аренды, или не оговаривают количество матчей с арендатором, предусматривая возможность посещение всех еврокубковых матчей – вне зависимости от их количества.

С появлением современных стадионов у руководителей крупных фирм появилась отличная возможность для тимбилдинга, который важнее для многих арендаторов, чем сам футбол. Согласитесь, гораздо приятнее провести время на уютной новой "Открытие Арене" в отдельном боксе на 10 человек, с напитками обсуждая в мягких креслах перипетии матча с коллегами, чем посещать раз в неделю серые, пусть и монументальные "Лужники".

Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 8
9 декабря 2016, пятница
8 декабря 2016, четверг
7 декабря 2016, среда
6 декабря 2016, вторник
5 декабря 2016, понедельник
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
19 ноября 2016, суббота
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →