100 000 000 бонусов – особые условия для первых клиентов! Получить!
Мария Шарапова
Текст: Фанис Латыпов
Фото: Getty Images

С прицелом на девушек

Крупные производители спортивных товаров после Олимпиады-2012 решили сосредоточить внимание на девушках.
30 апреля 2013, вторник. 20:15 Бизнес

Adidas, Under Armour, Nike и другие компании в этом году решили сделать акцент на рынке женской тренировочной одежды, который стал стремительно расти после Олимпийских игр в Лондоне. Ведь прошлым летом именно женщины постоянно были на переднем плане: Олимпиада-2012 стала рекордной по количеству участвовавших спортсменок и числу медалей, которые они выиграли. Соответственно и в масс-медиа атлетки стали появляться чаще.

Бурный прогресс женского спорта подстегнула также работа властей некоторых государств по приобщению населения к здоровому образу жизни. Достаточно отметить, что женский футбол является сейчас самым быстрорастущим видом спорта в мире и третьим по величине командным видом спорта в Великобритании.

Adidas собирается капитализировать интерес девушек к спорту благодаря рекламе экипировки для бега. Немецкая фирма, помимо привлечения к кампании олимпийской чемпионки по велоспорту Лауры Тротт, планирует сменить тон общения с потребителями на своих онлайн-платформах. Adidas уже запустила в рамках глобальной кампании All In отдельный проект для девушек, ориентированный, в первую очередь, на такие рынки, как Китай, Корея и Россия. Благодаря хэштегу #mygirls представительницы прекрасного пола могут делиться в социальных сетях своими успехами в спорте, узнавать последние новости о продуктах бренда, а также о модных тенденциях и стиле. Кроме того, выпускаются ролики, которые мотивируют девушек объединяться и помогать друг другу в достижении спортивных и жизненных целей.

«Adidas решилась вдохновлять и прославлять девушек — и неважно, являются ли они членами спортивной команды или просто собираются с друзьями. Мы хотим, чтобы они присоединились к нашему проекту и стали частью чего-то большего, — говорит представитель компании. — Adidas всегда обращалась к девушкам, но в 2013 году мы хотим создать привлекательный контент и опыт специально для женской аудитории».

Социальные медиа для коммуникации с девушками использует и Under Armour. Через мобильное приложение и телевизионную рекламу

компания продвигает свой девиз «Что бы ни случилось, потей каждый день» («No Matter What, Sweat Every Day»). Женские товары приходятся на 30 % продаж Under Armour, которая полагает, что именно данная категория станет ключевой в борьбе с Adidas и Nike. Старший вице-президент Under Armour Мэтт Мирчин считает, что агрессивное поведение в цифровой среде важно для быстрого продвижения бренда. И ориентация на женские товары, по его словам, является одной из трёх точек роста для компании.

Другой гигант спортивной индустрии — Nike — в конце прошлого года зафиксировал рост прибыли благодаря хорошим продажам женской одежды для бега. Поэтому компания в ближайшее время собирается вложить ещё больше денег в разработку инновационных продуктов и маркетинг.

«Если взять объём продаж женских товаров для бега, тренировок и повседневной жизни в целом, то мы увидим, что данный сегмент развивается быстрее, чем мужской, — объясняет главный бренд-менеджер Nike Чарли Денсон. — Так что весной и летом в ритейле стоит ожидать ещё большего покупательского спроса».

Показательным для тенденции является сотрудничество Nike с лондонской организацией Mothers Meeting, которая устраивает встречи и семинары для матерей. В компании надеются, что тысячи мам будут популяризировать продукты Nike, рассказывая о них своим друзьям.

Завоевать женскую аудиторию, по мнению экспертов, не так легко, как кажется. Проще даже заполучить какую-нибудь звезду спорта мирового масштаба для рекламной кампании. Спортивным маркетологам придётся забыть о клише (например, об одежде розового цвета) и заняться выстраиванием серьёзной стратегии.

Управляющий директор Momentum UK Саймон Уайт убеждён, что процесс необходимо начать с хорошего дизайна и улучшенных потребительских свойств продукта. При этом маркетологам не стоит делить рекламные акции на женскую и мужскую аудитории. «Спортивные бренды теперь понимают, что женщины являются не просто потребителями, а покупателями, которые приобретают товары для всей семьи, — полагает он. — В этом плане женский сегмент перспективнее мужского».

Источник: «Чемпионат» Сообщить об ошибке
Всего голосов: 0
22 октября 2017, воскресенье
21 октября 2017, суббота
20 октября 2017, пятница
19 октября 2017, четверг
18 октября 2017, среда
17 октября 2017, вторник
16 октября 2017, понедельник
15 октября 2017, воскресенье
14 октября 2017, суббота
13 октября 2017, пятница
12 октября 2017, четверг
11 октября 2017, среда
10 октября 2017, вторник
9 октября 2017, понедельник
8 октября 2017, воскресенье
6 октября 2017, пятница
5 октября 2017, четверг
4 октября 2017, среда
Партнерский контент