"Уэмбли" в преддверии финала Лиги чемпионов
Текст: Антон Михашенок
Фото: AFP

Два мира

"Чемпионат.com" — о способах достижения успеха мюнхенской "Баварией" и дортмундской "Боруссией".
25 мая 2013, суббота. 12:02 Бизнес

«Regrets? I've had a few,
But then again, too few to mention.
I did what I had to do
And saw it through without exemption.
I planned each charted course –
Each careful step along the byway,
And more, much more than this,
I did it my way…»

Только, пожалуйста, не называйте этот финал матчем между клубом, олицетворяющим тот самый modern football, и клубом, гордо несущим знамя традиционного футбола, клубом, играющим грубо заштопанным потёртым мячом. Не нужно этих клише. Да, переход Марио Гётце лишь усиливает этот порыв, но подумайте – это ведь будет обидно для самой «Боруссии»: почему, в конце концов, не считать современным футболом модель дортмундского клуба, который продаёт лидеров, но играет в финале Лиги чемпионов? Оба клуба по-своему современны, и винить «Баварию» в том, что она инвестирует в покупку футболистов не деньги шейхов или российских олигархов, а собственным трудом заработанные средства, как минимум странно.

ХЁНЕСС и ВАТЦКЕ

Всё, конечно, началось с верхов. Любой мало-мальски интересующийся футболом немец (а с недавних пор это знают и не интересующиеся футболом жители Германии) вмиг ответит вам на вопрос, кто является президентом «Баварии» — конечно, Ули Хёнесс. Однако задайте следом вопрос, кто же президент «Боруссии», – и у многих возникнут проблемы. В российской прессе президентом «Боруссии» сгоряча называют даже Ханса-Йоахима Ватцке, однако у рурского клуба есть полноправный президент – Райнхард Раубалл. Принципиальное отличие «Баварии» от «Боруссии» начинается здесь: если мюнхенский клуб держится во многом на харизме и непотопляемом авторитете Хёнесса (есть в «Баварии», правда, ещё и председатель правления Карл-Хайнц Румменигге, но обычно это тень Хёнесса: «Мы с Румменигге…», «Я и Румменигге…», «Уже 35 лет вместе с Румменигге…»), то дортмундцы на плаву благодаря до каждого шага отлаженной работе директоров. Такое различие объясняется формой владения: если собственный капитал «Баварии» составляет 78% от общих активов, то в «Боруссии» аналогичный показатель – 38%.

Хёнесс не боялся до последнего времени бросать в прессе едкие комментарии едва ли не по любому поводу, связанному с немецким футболом. Он прекрасно знал, что журналисты подхватят это, а в сухом остатке получится рост медиарейтинга всего клуба, что приведёт к большей популярности «Баварии» в Германии и мире. Расчёт Хёнесса бьёт точно в цель: входя в когорту главных футбольных брендов мира, «Бавария» — парадокс! – не завоевала такой же бешеной популярности в мире, как «Манчестер Юнайтед» или «Реал», но стремительно отвоёвывает позиции на самом перспективном рынке мира – азиатском. Китайский спортивный журналист Ли Чжан утверждает, что Азия жаждет ежегодных турне «Баварии», а число болельщиков клуба в регионе за последние три-четыре года выросло почти вдвое – до 17,8 млн человек.

Та же «Боруссия» имеет в Азии всего 5,5 млн фанатов – да и то благодаря игравшему за клуб японцу Синдзи Кагаве. Выход на азиатский рынок приведёт к бешеному взрыву доходов от продаж официальной продукции: «Бавария» уже реализовала за сезон 600 тысяч маек («Боруссия» — 300 тысяч, что тоже рекорд), а с открытием магазинов в Китае, Малайзии и Сингапуре эта цифра рискует перевалить за миллион.

Вы спросите, на это ли рассчитывал Хёнесс? А на что ещё мог рассчитывать главный медийный персонаж самой прогрессивной лиги Европы?!

СПОНСОРЫ И БОЛЕЛЬЩИКИ

Финансово «Бавария» ныне – замкнутый круг: число болельщиков увеличивается за счёт отличной игры команды, а команда усиливается именно благодаря болельщикам, приносящим прибыль. Да, покупка Гётце открыла, возможно, строительство очередной версии мюнхенского Голливуда, однако просто представьте, что € 37 млн за плеймейкера заплатили фанаты «Баварии»: суммарный доход мюнхенского клуба от мерчендайзинга по итогам прошлого сезона составил € 57 млн, а по итогам нынешнего сезона значительно перевалит за € 60 млн. Да, «Бавария» за три последних года продала игроков на € 15 млн, а купила – на € 131,4, но доходы только от мерчедайзинга составили за это время более € 150 млн! Да, «Бавария» может по-крупному тратиться, нахально активируя пункты об отступных, какими бы завышенными они не были, «Бавария» может удерживать в команде лидеров, предлагая бешеные зарплаты (конечно, бешеные, иначе тот же Рибери давно отдыхал бы на левом фланге «ПСЖ»), но всё это не мешает клубу оставаться в плюсе — € 11,1 млн после уплаты налогов по итогам прошлого сезона. Сезона, который ни одного титула команде не принёс. «Бавария» покупает сама себя, вы понимаете это?

Совсем другая ситуация в «Боруссии», и для менеджмента этого клуба крайне важно в ближайшие годы не пуститься в гонку вооружений с Мюнхеном. У «Боруссии» нет 3250 официальных фан-клубов – их всего 600, у «Боруссии» нет 196 000 членов клуба – всего 82 000, у «Боруссии» нет 120 миллионов посещений официального сайта в месяц – всего 21 миллион. Зато у «Боруссии» есть чёткое осознание того, кого и за сколько нужно купить, чтобы безболезненно заменить тех, кто чётко продан за приемлемые деньги, грамотные маркетологи, благодаря которым ассортимент клубных фан-шопов превышает 1000 единиц, и армия болельщиков, делающая клуб самым посещаемым в Европе. Не нужно идеализировать трансферную активность дортмундского клуба: за три года «Боруссия» осталась в плюсе на € 5 млн в разнице между суммой проданных и купленных игроков, но случались и относительные промахи в приобретениях – Перишич, Кирх, Шибер.

«Боруссии» нельзя обращать внимание на огромную разницу в доходах от спонсорства: € 57,8 млн вместо € 82,3 млн. Флагман Рура внутри страны никогда не выбьет себе такой контракт, как «Бавария» с Deutsche Telekom, лишь из-за сверхпопулярности мюнхенского клуба. В то же время работать над международным развитием бренда руководству «Боруссии» нужно, иначе в будущем клуб рискует захлебнуться собственным оборотом, который вот-вот перейдёт отметку в € 250 млн за финансовый год, и начать работать в минус. В этом плане знаковой выглядит спонсорская сделка не столько с Turkish Airlines, бросившей «Манчестер Юнайтед» ради Дортмунда, сколько контракт с телекоммуникационной компанией Lebara Mobile, ориентирующейся на многонациональность Европы и дешёвые международные звонки. Внутреннее партнёрство с Puma, Opel, MAN, Evonik – это хорошо, однако именно такие сделки, как контракт с Lebara Mobile, и поднимают международный престиж клуба.

МАСТЕРСКАЯ И ВЫСТАВКА

Можно спорить о том, какие составы у «Боруссии» и «Баварии» будут через год, можно спорить о том, получится у Гвардиолы в Мюнхене или нет, можно обсуждать будущее Клоппа, но одно можно сказать точно: в ближайшие годы клубы своим выбранным стратегиям не изменят. «Бавария» уже купила Гётце, «Бавария» охотится за Левандовски, а через год, будьте уверены, откроет огонь из всех орудий по Ройсу. Да, герр Клопп, вы правы, когда говорите, что «Боруссия» — не супермаркет, потому что «Боруссия» — это ювелирная мастерская, получающая материал и отпускающая лучшие, самые точно огранённые и любимые камни, чтобы не закрыться. «Бавария» же – ювелирная выставка, где камни сияют под светом софитов в разных странах мира, а купить их практически невозможно.

Однако разве камни из ювелирной мастерской становятся от этого менее драгоценными?

В финале Лиги чемпионов мы увидим два абсолютно разных мира. Мир под девизом «Продать, чтобы купить» и мир, гордо заявляющий: «Купить, чтобы сохранить!». Мир капиталистической демократии и мир дуалистической монархии. Мир игроков на вырост и мир выросших игроков.

Готовьтесь смотреть шикарный футбол и помните, что на протяжении одной игры случиться может всё, что угодно. Плевавший на капитализацию «Баварии» БАТЭ в отдельном матче «укладывал» мюнхенский клуб, как делал это с «Боруссией» и вылетавший на тот момент «Хоффенхайм». Описанное выше – совокупность факторов стабильной успешности «Баварии» и «Боруссии», позволяющей клубам играть в финале Лиги чемпионов, позволяющей им, как в песне Фрэнка Синатры, идти своим путём. Единовременного же успеха можно достичь только на футбольном поле.

«For what is a man? What has he got?
If not himself –
Then he has naught.
To say the things he truly feels
And not the words of one who kneels.
The record shows I took the blows
And did it my way…»

Источник: «Чемпионат» Сообщить об ошибке
Всего голосов: 0
24 сентября 2017, воскресенье
23 сентября 2017, суббота
22 сентября 2017, пятница
21 сентября 2017, четверг
20 сентября 2017, среда
19 сентября 2017, вторник
18 сентября 2017, понедельник
17 сентября 2017, воскресенье
15 сентября 2017, пятница
14 сентября 2017, четверг
13 сентября 2017, среда
12 сентября 2017, вторник
11 сентября 2017, понедельник
Партнерский контент