100 000 000 бонусов – особые условия для первых клиентов! Получить!
Гербета Хайнер и Николай Толстых
Текст: Леонид Волотко
Фото: Getty Images

"Удовлетворены партнёрскими отношениями с РФС"

Эксклюзивное интервью гендиректора adidas Гербета Хайнера – о сотрудничестве с РФС, новой форме сборной России и сотрудничестве с "Зенитом".
25 ноября 2013, понедельник. 18:00 Бизнес

«В 2014 ГОДУ ПЛАНИРУЕМ ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ ФУТБОЛЬНОЙ ЭКИПИРОВКИ 2 МИЛЛИАРДА ЕВРО»

— Прошла уже половина срока долгосрочного контракта adidas и РФС. Насколько вы довольны этим партнёрством?
— В первую очередь мы довольны тем, что сборная России пробилась на ЧМ-2014 и выступит в Бразилии. Что касается вашего вопроса, то мы удовлетворены нашими партнёрскими отношениями. Радует, что Российский футбольный союз ставит перед собой высокие цели и продолжает укреплять национальную сборную, а также развивать футбол в стране.

— Как меняется ситуация с доходами от этой сделки? Растут ли продажи спортивных товаров в России?
— Мы очень рассчитываем на увеличение продаж официальных футболок национальных сборных – в число которых входит и сборная России. В 2014 году планируем установить новый рекорд, заработав на продаже футбольной экипировки два миллиарда евро.

— К моменту заключения контракта в России пользовался большой популярностью рынок нелегальной продукции. Меняется ли ситуация в лучшую сторону и как это отражается на продаже оригинальной продукции adidas?
— Во-первых, мы стараемся защищать наши патенты на производство футболок и всей остальной одежды.

В 2014 году планируем установить новый рекорд, заработав на продаже футбольной экипировки два миллиарда евро.

Это одна из мер в борьбе с нелегальной продукцией. Во-вторых, мы активно изучаем те рынки, которые специализируются на подделке наших товаров. В том числе и в России. Мы активно сотрудничаем и с полицией, и с таможней. То есть стараемся выявлять тех, кто занимается подделкой. В целом изменения есть. Очевидно, что клиенты всё чаще хотят покупать настоящие товары. Мы, в свою очередь, постоянно внедряем новейшие технологии, в связи с чем подделывать наши продукты становится всё сложнее. Например, новая форма футбольной сборной России стала на 40% легче предыдущей. Она состоит из специальных тканей, подделать которые не так-то просто.

— Представители экипировочных компаний не раз говорили, что для них весьма интересен и перспективен российский региональный рынок. Есть ли положительная динамика по продажам в регионах и какая доля в доходе от продаж приходится на них, а какая – на Москву с Санкт-Петербургом?
— 2/3 наших доходов мы получаем из регионов. Кроме того, мы активно расширяем торговую сеть наших магазинов, и за последние восемь лет мы совершили огромную экспансию в регионах. Представляете, наши магазины есть даже в Петропавловске-Камчатском! И потом, мы считаем, что предоставить продукцию всем российским потребителям – это наш долг.

— Кстати, по какому принципу вы принимаете решение об открытии магазинов в том или ином городе?
— Вначале критерии были простыми: мы выбирали самые крупные города с большим населением и открывали в них магазины Reebok или adidas. Сейчас же выбор немного осложнился ввиду того, что мы стали плотнее сотрудничать с крупными торговыми центрами и стали интересоваться у них, какие другие бренды будут представлены вместе с нашими товарами.

— Планируются ли специальные проекты и маркетинговые кампании к ЧМ-2018 года, который пройдёт в России, и насколько важен будет этот турнир с точки зрения сотрудничества adidas и РФС?
— Рекламные кампании будут масштабными. Например, сегодня мы презентовали новую форму национальной сборной России, организовав тем самым самую масштабное мероприятие в стране. Совсем скоро мы представим дизайн мяча, который будет использоваться на ЧМ-2014. В ближайшие месяцы, оставшиеся до начала мундиаля, мы продолжим выводить на рынок новые инновационные продукты: бутсы, спортивную одежду и прочие товары. Поверьте, в ближайшие полгода adidas и футбол будут повсюду!

Как только чемпионат мира в Бразилии закончится, мы сразу же приступим к подготовке к ЧМ-2018, который пройдёт в России. Планируем сотрудничать как с российскими экспертами, так и с членами своей международной команды. Мы уже вели переговоры с FIFA на тему проведения возможных футбольных фестивалей, в которых мы могли бы участвовать в качестве партнёров. Надеюсь, в 2018 году пройдёт по-настоящему во всех смыслах великий мундиаль.

Новая форма футбольной сборной России стала на 40% легче предыдущей. Она состоит из специальных тканей, подделать которые не так-то просто.

— Количество российских клубов, сотрудничающих с adidas, в последние годы ощутимо выросло. С чем это связано? Возможно, с результатами партнёрства бренда с РФС?
— Всё гораздо проще. Дело в том, что футбол – самый популярный вид спорта на планете, а мы занимаем лидирующую позицию в своей нише. В целом я возлагаю огромные надежды на сборную России, которая с каждым годом играет всё лучше и лучше. Но помимо национальной команды мы также хотим ассоциироваться с лучшими клубами. Именно этим и вызвано наше сотрудничество со многими командами. В том числе – в регионах.

— Лидер российского рынка по продажам официальных футболок является «Зенит». В прошлом веке именно adidas был постоянным техническим спонсором клуба, однако в последние годы, напротив, у «Зенита» другие партнёры. Планируете ли вы в будущем возобновить сотрудничество со столь перспективным брендом?
— Действительно, «Зенит» — очень сильный клуб, который демонстрирует впечатляющие результаты. И раньше мы были удовлетворены нашим сотрудничеством. Но когда мы намереваемся начать или возобновить партнёрские отношения, мы всегда смотрим, какие планы преследует сам клуб. Повторюсь, мы всегда хотим ассоциироваться с лучшими командами; хотим работать вместе и помогать им. Но для того, чтобы заключить контракт, необходимо согласие двух сторон. Нужно, чтобы сошлись общие планы и цели.

— Общие планы и цели «Зенита» и adidas могут сойтись?
— Я не буду этого исключать.

«ЗА ПОСЛЕДНИЕ 20 ЛЕТ НАША ВЫРУЧКА УВЕЛИЧИЛАСЬ В 15 РАЗ»

— Насколько сами клубы и сборные сейчас влияют на разработку дизайна новой формы? Есть ощущение, что раньше эксклюзивные модели создавались чаще, а сейчас даже мировые гранды, как правило, одеты в адаптированном по цвету варианте массового шаблона.
— В процессе создания новой формы мы всегда принимаем во внимание историю страны, а также ценности, которыми дорожит команда. Отмечу, что мы достаточно глубоко исследуем подобные темы. На мой взгляд, команды должны гордиться той формой, которую мы предоставляем. Ну а что касается каких-то общих черт в футбольных формах разных команд, то от этого никуда не деться. Каждая сборная хочет выглядеть так, чтобы их внешний вид нравился не только своим болельщикам, но и привлекал фанатов по всему миру. Именно поэтому и появляются общие черты.

— На какие исторические ценности вы акцентировали внимание, когда создавали форму для сборной России?
— Россия всегда славилась своими инновациями. Например, вы стали первыми, кто отправил спутник в космос. Именно в этих вещах мы черпали вдохновение.

— Как часто вы консультировались с РФС?
— Мы плотно общались с футбольной федерацией и постоянно отправляли им варианты дизайна новой формы, начиная с черновиков.

Россия является крупнейшим представителем европейского рынка.

Они их одобряли и высказывали свои дальнейшие пожелания, исходя из которых мы и пришли к финальной версии.

— В последнее десятилетие главным источником роста продаж для экипировочных брендов стал азиатский рынок. Какие ещё регионы могут «выстрелить» в ближайшем времени?
— Ещё 20 лет назад наша выручка составляла один миллиард евро. Теперь же эта цифра выросла в 15 раз. Вы правы, отмечая гигантский рост азиатских стран, в том числе Китая. Но ведь и Россия развивается семимильными шагами! В настоящий момент Россия является крупнейшим представителем европейского рынка для adidas, опережая Англию, Германию и Францию. Что касается наших будущих планов, то мы видим большой потенциал в рынке Латинской Америки.

Источник: «Чемпионат» Сообщить об ошибке
Всего голосов: 0
17 октября 2017, вторник
16 октября 2017, понедельник
15 октября 2017, воскресенье
14 октября 2017, суббота
13 октября 2017, пятница
12 октября 2017, четверг
11 октября 2017, среда
10 октября 2017, вторник
9 октября 2017, понедельник
8 октября 2017, воскресенье
6 октября 2017, пятница
5 октября 2017, четверг
4 октября 2017, среда
3 октября 2017, вторник
2 октября 2017, понедельник
1 октября 2017, воскресенье
30 сентября 2017, суббота
29 сентября 2017, пятница
Партнерский контент