Тьерри Вайл – о ЧМ-2018 и российских партнёрах
Фото: Getty Images
Текст: Леонид Волотко

"У FIFA есть гарантии, что она не вылетит в трубу"

Эксклюзивное интервью директора по маркетингу FIFA – о нюансах ЧМ-2018 в России, партнёрстве с "Газпромом" и работе с новыми спонсорами.
26 ноября 2013, вторник. 13:00. Бизнес
— FIFA постоянно заявляет, что помимо финансовых критериев для потенциальных партнёров и спонсоров есть и социальные. Скажите, насколько их цели и образ соответствует политике ФИФА и как часто вам доводилось отказываться от солидных финансовых предложений от потенциальных спонсоров только из-за того, что они не соответствовали философии организации?
— Примеров, когда бы мы отклонили предложения от спонсоров исключительно по этическим причинам, пожалуй, нет. Дело в том, что в процессе переговоров с потенциальным партнёром начинаешь понимать, сложатся ваши отношения или нет. Самое главное, чтобы между нашей организацией, возможным спонсором и футболом была прочная связь. И если мы видим, что компания заинтересована лишь в продвижении своего бизнеса, то нам всё становится понятно. Иногда встречаются честные компании, которые после проведения переговоров сами говорят: "Знаете, пожалуй, мы здесь будем лишними. Нас интересуют продажи, а всё, что связано с футболом, отходит на второй план".

— Несколько месяцев назад FIFA заключила партнёрское соглашение с "Газпромом"…
ФИФА и оргкомитет работает как одна команда. В 2018 году ведь будет российский чемпионат мира. И никто не знает вашу страну лучше, чем вы сами. Поэтому всё, что касается создания талисманов, эмблем и всех остальных вещей, прорабатывается с помощью оргкомитета.
— Действительно, мы стали партнёрами. Но я хотел бы подчеркнуть, что оно будет действовать не только на ЧМ-2014, а также Кубке конфедераций, но и на всех остальных мероприятиях, которые пройдут пол эгидой FIFA в период с 2015 по 2018 года.

— На ЧМ-2018 вместо пула национальных спонсоров будет создан пул региональных. То есть российские компании лишаются монополии, которые будут иметь, например, бразильские. Значит, им придётся заплатить больше, и это повысит доходы ФИФА, но не считаете ли вы, что, таким образом, это ущемляет права компаний из страны-хозяйки мундиаля?
— Это не совсем так. На данный момент существуют договорённости, согласно которым права национальных спонсоров, которые будут работать на ЧМ-2014, распространяются только на ту страну, где будет проходить турнир. То есть на Бразилию. Теперь что касается новой структуры, которая будет действовать в 2018 году. Итак, что означает региональное спонсорство? Допустим, российский спонсор покупает лицензию и получает право размещать рекламу. Но если рассмотреть этот вопрос с географической точки зрения, то реклама может быть размещена на большей части Европы, которую занимает ваша страна. Бразильские спонсоры такой возможности не имеют. Их права распространяются только на Бразилию.

— Каким образом вы привлекаете национальных спонсоров? У вас есть какая-то специальная презентационная программа или же они сами обращаются в организацию?
— В большинстве случаев сами компании обращаются к нам. Это происходит в 95 процентов случаев.

— Какие категории партнёров и спонсоров могут появиться у чемпионата мира?
— Понятия не имею. Объясню почему. Например, совсем недавно мы заключили соглашение с национальной сетью по изучению английского языка. Они сами к нам обратились и предложили сотрудничество. Разумеется, мы тут же поинтересовались, что они могут нам предложить. На что они ответили: "Мы будем обучать английскому языку ваших волонтёров". Честное слово, год или два назад нам бы и в голову это не пришло! Мир настолько быстро меняется, что завтра нам могут предложить ещё что-нибудь из того, о чём мы совершенно не догадываемся.

— Каким образом ФИФА следит за так называемой паразитирующей рекламой, когда компании используют образы, связанные с чемпионатом мира, не будучи его спонсорами и партнёрами? Как осуществляется надзор за подобными вещами и есть ли у вас опасения по этому поводу относительно ЧМ-2018?
— Подобные проблемы всегда были, есть и будут. Многие желают воспользоваться ситуацией, не имея на то права. Но у нас есть специально созданная группа быстрого реагирования, которая специализируется на оперативном решении подобных вопросов. Как только мы получаем информацию, то сразу же предупреждаем компанию, которая занимается такими вещами. В большинстве случаев на этом всё и заканчивается. То есть чаще всего люди всё осознают и слушаются нас.

— А если нет?
— В этом случае должно вмешаться правительство страны-хозяйки чемпионата мира и принять соответствующие меры.

— Разработка маркетинговой стратегии ЧМ-2018 – прерогатива вашего департамента или местного оргкомитета? Какие вопросы решаются совместно, а какие – на уровне FIFA или оргкомитета?
— Абсолютно все вещи мы делаем вместе.

— То есть это даже не 50 на 50?
Все спонсорские контракты на 2014 год уже проданы полностью, а некоторые реализованы даже на 2018 год. Согласитесь, это неплохая гарантия того, что мы, условно говоря, не вылетим в трубу.
ФИФА и оргкомитет работает как одна команда. В 2018 году ведь будет российский чемпионат мира. И никто не знает вашу страну лучше, чем вы сами. Поэтому всё, что касается создания талисманов, эмблем и всех остальных вещей, прорабатывается с помощью оргкомитета. Потому что подобные вещи обязательно должны содержать национальный колорит.

— По оценке "Форбс", бренд чемпионат мира по футболу занимает третье место среди глобальных спортивных событий, уступая SuperBowl и Олимпиаде. Стремится ли ФИФА улучшить позиции?
— Если честно, то я не совсем понимаю, по какому принципу "Форбс" считал эти показатели: по доходу ли, по каким-то другим параметрам… Не знаю. По большому счёту, мне не так важно, третьи ли мы. Разве что это означает, что нам есть куда расти. Но, скажем, с точки зрения продаж чемпионат мира по футболу является единственным событием, объединяющим все страны всех континентов. Успех чемпионата определяют болельщики. Если люди получают радость от этого турнира, значит, и в коммерческом плане всё будет хорошо.

— Более 90 процентов доходов FIFA формируются на чемпионате мира. Вас не беспокоит такая очевидная зависимость от коммерческого успеха одного турнира?
— В принципе, нет. Во всяком случае, я не могу сказать, что мы испытываем в связи с этим какие-то проблемы. Финансовое положение у нас хорошее. Все спонсорские контракты на 2014 год уже проданы полностью, а некоторые реализованы даже на 2018 год. Согласитесь, это неплохая гарантия того, что мы, условно говоря, не вылетим в трубу. В любом случае за счёт чемпионатов мира доходы будут расти. Бояться нечего. Наконец, это бизнес. В конце концов, у нас есть много другим способов получать доход внутри структуры FIFA. Имею в виду женский чемпионат мира, который пройдёт в 2015 году в Канаде и который теперь тоже приносит прибыль. Или возьмите клубный чемпионат в Марокко. Поверьте, все эти турниры пока имеют существенный нераскрытый маркетинговый потенциал.

— Кстати, о клубном чемпионате мира. Будет ли учитываться маркетинговая составляющая при определении стран-хозяек клубного чемпионата мира и есть ли у России шанс получить право на проведение этого турнира?
— При проведении любого турнира правила едины для всех. Поймите, не мы делаем выбор. Страны подают заявки, после чего начинается отбор. Если Россия подаст заявку, то не маркетологи будут решать, в какой стране будет выгоднее провести тот же клубный чемпионат мира. Прежде всего будет оцениваться, сможет ли ваша страна провести турнир по всем правилам ФИФА и будет ли этот чемпионат способствовать достижению основных целей, а именно продвижение и развитие футбола.
Источник: «Чемпионат» Сообщить об ошибке
Всего голосов: 1
23 января 2017, понедельник
20 января 2017, пятница
19 января 2017, четверг
18 января 2017, среда
17 января 2017, вторник
16 января 2017, понедельник
14 января 2017, суббота
13 января 2017, пятница
12 января 2017, четверг
10 января 2017, вторник
9 января 2017, понедельник
8 января 2017, воскресенье
7 января 2017, суббота
6 января 2017, пятница
5 января 2017, четверг
31 декабря 2016, суббота
30 декабря 2016, пятница
29 декабря 2016, четверг
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →