Джонатан Ригби
Фото: Владимир Майоров, "Чемпионат"
Текст: Николай Петросян

Ригби: конкурент бренда "МЮ” не "Реал”, а Apple

Директор по маркетингу "Манчестер Юнайтед” Джонатан Ригби рассказал об особенностях политики и амбициозных целях английского клуба.
13 мая 2014, вторник. 14:00. Бизнес
Производитель автомобильных шин из Тайваня в роли спонсора английского футбольного клуба на территории России – яркая характеристика процессов глобализации, которые всё отчётливее проявляются в мировом спорте. Нынешний сезон стал первым из трёх, предусмотренных контрактом, в котором компания Federal Tyres имела статус шинного спонсора "Манчестер Юнайтед" не только в Тайване, но также в Российской Федерации. На краткое подведение промежуточных итогов сотрудничества в Манчестер была приглашена группа российских журналистов, которые встретились с представителем компании Federal Tyres Верой Лин и директором по маркетингу клуба Джонатаном Ригби.

Они положительно оценили пройденный этап, рассказав о некоторых планах по проведению маркетинговых акций в России, в которых Federal Tyres сможет использовать логотип "Манчестер Юнайтед". По условиям контракта на свои мероприятия производитель шин имеет право приглашать легендарных в прошлом футболистов манкунианской команды, присутствие которых наверняка повысит привлекательность акций.

Был получен также ответ на вопрос: почему в Federal Tyres решили использовать ассоциацию своей продукции со всемирно известным футбольным брендом? "Российский рынок – один из самых быстрорастущих в мире. Мы хотим расширить своё присутствие и сочли целесообразным улучшить коммуникацию с потребителем при помощи "Манчестер Юнайтед", — сказала Вера Лин.

Затем на вопросы журналистов ответил Джонатан Ригби, который рассказал о размере аудитории "Манчестер Юнайтед" и амбициозных планах клуба, который хочет вывести собственный бренд за рамки спортивной отрасли.

— В общей сложности "Манчестер Юнайтед" насчитывает 18 млн поклонников на территории России и Тайваня. Поэтому выбор "МЮ” в качестве партнёра для повышения узнаваемости бренда Federal Tyres неслучаен. Мы верим, что способны помочь компании добиться своих целей на этих рынках.

— Расскажите об условиях соглашения.
— Оно было подписано в Москве в середине 2013 года и рассчитано до конца сезона-2015/16. Уважая право наших партнёров на конфиденциальность своей предпринимательской деятельности, мы не раскрываем сумму спонсорских контрактов.

— Повысилась ли узнаваемость бренда тайваньской компании?
— В первый год своего действия этот контракт позволил Federal Tyres эффективнее выстраивать взаимоотношения с ключевыми дистрибьюторами своей продукции в России. Для иллюстрации результатов нашего партнёрства замечу, что за прошедший год объём продаж Federal Tyres в России вырос на 80 процентов.

— Вы сказали, что целевые рынки Federal Tyres насчитывают 18 млн болельщиков "Манчестер Юнайтед". Каким образом производились подсчёты?
— Для начала сделаю важную оговорку: речь идёт не о болельщиках, а поклонниках, то есть людях, которые отдают предпочтение "Манчестер Юнайтед" в качестве первой или второй любимой команды. Мы провели самое детальное исследование футбольных пристрастий, которое когда-либо организовывалось в мировом футболе. Оно было заказано известному маркетинговому агентству Kantar. По результатам исследования мы можем с уверенностью утверждать, что "МЮ" насчитывает 659 млн болельщиков и поклонников в мире.

— Немногие ведущие клубы Европы освоили практику заключения договоров с региональными спонсорами. Можно ли назвать это манчестерским ноу-хау? Планирует ли клуб увеличивать количество региональных спонсоров?
— Этот вопрос было бы правильнее адресовать коммерческому департаменту. Но неоспорим тот факт, что продажи "МЮ" за последние несколько лет являются предметом гордости клуба. Помимо традиционных решений с заключением договоров с глобальными спонсорами мы применяем инновационную методику, определяя коммерчески привлекательных партнёров на отдельных рынках. Таким примером может служить наше сотрудничество с Federal Tyres.

— Как оцените партнёрство с российской компанией "Аэрофлот"?
— Этот контракт ещё раз подчёркивает наши серьёзные намерения на азиатском и российском рынках. В свою очередь "Аэрофлот", как и Federal Tyres, хочет воспользоваться этим партнёрством для повышения узнаваемости своего бренда в мире.

— "Манчестер Юнайтед" провёл далеко не лучший сезон. Может ли непопадание команды в число участников Лиги чемпионов отразиться на коммерческой привлекательности бренда?
— Думаю, что успех выстраивается в течение более долгого периода времени, нежели один футбольный сезон. Естественно, мы хотим вернуться в Лигу чемпионов, но в то же время сохраняем уверенность в лояльности наших болельщиков. Несмотря на некоторый спад, они остаются верны "Манчестер Юнайтед".

— "Манчестер Сити" выиграл два из трёх последних чемпионских титулов. Ощущаете ли вы конкуренцию со стороны соседей также вне пределов футбольного поля?
— На футбольном поле "Манчестер Сити" превратился в серьёзного соперника, который ставит высокие задачи и завоёвывает трофеи. Что касается маркетинга, то стратегия этого клуба коренным образом отличается от нашей. Неуместно сравнивать ни размеры болельщицких аудиторий, ни традиции и историю клубов. Здесь у нас неоспоримое преимущество.

— В ком видите главных конкурентов в борьбе за доминирование на мировой арене? Можно предположить, что это в первую очередь мадридский "Реал", "Барселона" и "Бавария".
— Если мы говорим о маркетинге, то нашими конкурентами являются не только "Реал" или "Бавария". Мы хотим конкурировать с такими всемирно известными брендами, как Apple и Disney. Именно такие высокие цели ставятся в "Манчестер Юнайтед”.
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 4
9 декабря 2016, пятница
8 декабря 2016, четверг
7 декабря 2016, среда
6 декабря 2016, вторник
5 декабря 2016, понедельник
2 декабря 2016, пятница
1 декабря 2016, четверг
30 ноября 2016, среда
29 ноября 2016, вторник
28 ноября 2016, понедельник
26 ноября 2016, суббота
25 ноября 2016, пятница
24 ноября 2016, четверг
23 ноября 2016, среда
22 ноября 2016, вторник
21 ноября 2016, понедельник
19 ноября 2016, суббота
18 ноября 2016, пятница
В чём причина падения аудитории прямых трансляций на "Матч ТВ"?
Бесплатные трансляции в Интернете
1409 (15%)
Биатлон и хоккей всё вытянут в декабре
1456 (16%)
Падение интереса к телеканалу
6331 (69%)
Проголосовало: 9196
Архив →