Казанский «Рубин» в июне 2013 осуществил ребрендинг — обновил логотип клуба и представил новую клубную философию. Также стало известно о работе над новым клубным сайтом, и, наконец, появились новости об открытии первого клубного магазина.
Корреспондент «Чемпионат.com» взял интервью у Александра Завьялова, коммерческого директора компании «Премьер Футбол РК», которая является стратегическим партнером «Рубина».
— Александр, какие новости по открытию клубного магазина «Рубина»?
— Этой осенью футбольный клуб «Рубин» и компания «Премьер Футбол» открывают новый клубный магазин. Наша цель – дать всем болельщикам возможность купить оригинальную брендированную клубную продукцию и сувениры не только во время матчей, но в любое удобное для них время, сделать это в комфортных условиях и с приличным выбором.
Без ложной скромности могу заявить, что в своём деле мы признанные профессионалы. «Премьер Футбол» на рынке уже более 10 лет, в число наших учредителей входят игроки национальной сборной России по футболу, и, конечно, мы очень дорожим их и своей репутацией.
— Как началось ваше партнёрство с «Рубином» и в чём заключается его суть?
— Ответ лежит на поверхности. Чтобы заниматься развитием розницы самостоятельно, любому клубу, не только «Рубину», нужно нанимать в штат целую команду, которая бы занималась этим проектом, причём, чтобы начать зарабатывать быстро, команда должна быть профессиональная и дорогая, предоставляющая качественную экспертизу. А это, как вы понимаете, предполагает внушительный размер инвестиций.
В России сегодня практически ни один из профессиональных футбольных клубов не обладает собственной развитой региональной розничной сетью, соответственно купить клубную атрибутику и сувенирную продукцию болельщику, а в особенности из другого региона, затруднительно. Исключений из этого правила — единицы. Такая ситуация сложилась как раз потому, что клубам не выгодно создавать у себя внутри большой штатный коммерческий отдел. Его ресурсы всё равно будут ограниченными, а риски — несоразмерными поставленным задачам. Сегодня цель любого профессионального клуба — оптимизация расходов и доходов. Этот процесс будет особенно актуален с введением УЕФА требований финансового fair play. И как мы видим, уже несколько российских клубов приступили к процессу оптимизации.
Не вдаваясь в подробности, скажу, что в нашем случае «Рубин» не просто нанял нас как профессиональных спортивных ритейлеров, а стал нашим полноценным партнёром. Партнёрство, как вы понимаете, предполагает тесные и взаимовыгодные взаимоотношения сторон и двусторонние инвестиции в проект. В результате мы образовали совместное предприятие, которое в перспективе будет приносить доход клубу.
Без ложной скромности могу заявить, что в своём деле мы признанные профессионалы. Большинство сотрудников компании «Премьер футбол» работают на этом рынке более 10 лет., в число наших учредителей входят игроки национальной сборной России по футболу, и, конечно, мы очень дорожим их и своей репутацией. Компания многие годы работает по прямым контрактам со всеми ведущими спортивными брендами, входя при этом в российский ТОП-3 по доле рынка спортивных товаров.
Работа с футбольной розницей является стратегическим приоритетом для «Премьер-Футбол». У нас за плечами открытие «с нуля» нескольких магазинов и экипировочных центров специальной футбольной направленности. Яркий пример — открытый в конце 2011 года в Санкт-Петербурге экипировочный центр «Зенит-Премьер Футбол», который был создан в партнерстве с ФК «Зенит». На сегодняшний день это — самый большой мультибрендовый экипировочный центр в Европе.
— Расскажите поподробнее про концепцию магазина «Рубина».
— Это будет клубный магазин, основной ассортимент которого будет включать экипировку и сувенирную продукцию с символикой «Рубина». Мечта любого болельщика — быть экипированным так же, как и любимая команда, с ног до головы. И мы рубиновым болельщикам эту возможность с удовольствием предоставим.
В продажу планируется запустить широкий выбор одежды, обуви и аксессуаров (всего — более ста наименований летнего и зимнего сезонов), эксклюзивно разработанной новой коллекции «Puma — FCRK». Кроме этого мы готовим специальную линию одежды для самых преданных фанатов клуба яркого, агрессивного дизайна.
Сувенирная продукция будет включать несколько вариантов зимних и летних клубных шарфов, бейсболок, флагов, брелков, значков и прочих приятных мелочей. Важная деталь — весь ассортимент магазина будет рассчитан не только на взрослого болельщика или подростка, но и на юных любителей футбола, включая самых маленьких детишек и новорожденных.
Магазин будет располагаться, как и положено, в клубной «Мекке» — на Центральном стадионе, где проводит свои домашние матчи ФК «Рубин». Сейчас закончен процесс проектирования и согласований и начинается ремонт помещений.
Конечно, помимо этого мы будем по максимуму использовать наш ресурс — контракты с ведущими спортивными брендами. Например, у нас можно будет приобрести футбольные бутсы в рамках самого широкого в России ассортимента, на любой вкус, цвет и цену и даже экипировать команду любого уровня и статуса. Все это будет доступно на месте, так как мы дополнительно арендуем складские площади, а логистические возможности «Премьер-Футбола» помогут оперативно решать вопрос с подсортировкой. Также скажу, что на сегодняшний день мы имеем опыт сотрудничества с такими футбольными клубами российской Премьер-Лиги как «Зенит», «Крылья Советов», «Амкар», «Волга», «Ростов», «Томь», целым рядом клубов ФНЛ и ПФЛ. Работа с командами не ограничивается одним футболом. Мы активно работаем и с минифутбольными, хоккейными клубами, детскими школами, любительскими и корпоративными командами, государственными организациями и коммерческими структурами. Помимо магазина будет работать оптовый отдел, который будет решать эти задачи. Словом, мы надеемся, что каждый сможет найти для себя что-то полезное в ассортименте и возможностях новой партнёрской структуры.
— Где будет располагаться новый магазин и в каком состоянии дела на сегодня?
— Магазин будет располагаться, как и положено, в клубной «Мекке» — на Центральном стадионе, где проводит свои домашние матчи ФК «Рубин». Сейчас закончен процесс проектирования и согласований и начинается ремонт помещений. Хотелось бы особенно поблагодарить руководство стадиона за всю оказываемую помощь и поддержку. Параллельно мы ведем набор персонала – объявление об этом висит на клубном сайте. Можно сказать, что для «Рубина» это в чем-то и социальный проект.
— Какие ещё сюрпризы ждут болельщиков помимо доступа к рубиновской продукции?
— Плотно работаем с клубом в этом направлении. У нас масса идей, начиная от стандартной в таких случаях многоуровневой дисконтной программы до проверенных и опробованных во всем мире схем работы и промо-акций. Как примеры: проведение автограф- и фотосессий с футболистами «Рубина», специальные лотереи с призами — продукцией из ассортимента магазина, дополнительное поощрение болельщиков за посещение матчей «Рубина», словом не буду раскрывать всех секретов, скоро сами все увидите. Отдельно хочу упомянуть про персонализацию продукции. Каждый болельщик сможет не только приобрести оригинальную майку с именем любого игрока, но и на месте нанести на так называемую «болванку» — чистую майку, свою фамилию и номер с использованием оригинального шрифта. Для этих целей в магазине будет оборудована сервисная зона.
Кроме этого мы располагаем оборудованием, которое позволяет осуществить персонализацию футбольных бутс и вратарских перчаток.
Один из важных моментов — весь ассортимент магазина будет доступен и на нашем Интернет-ресурсе, что в век современных технологий является неотъемлемой составляющей любого сервисного бизнеса.