Сделать ставку на сборную
Текст: Галина Козлова
Фото: Александр Сафонов, "Чемпионат.com"

Сделать ставку на сборную

"Чемпионат.com" побеседовал с опытными бизнесменами и аналитиками c целью разобраться, что сулит отечественному рынку выход сборной России в финальную стадию Евро-2012.
20 октября 2011, четверг. 12:00 Бизнес

Попадание сборной России на второй по значимости международный футбольный форум уже вызвало всплеск активности в сфере бизнеса и рекламы. Объяснить, как повлияет факт выхода сборной на Евро-2012 на рекламную деятельность, согласился директор по Восточной Европе бизнес-консалтингового агентства Triumph Media Group Максим Белицкий. По его мнению, успешное выступление команды может вызвать интерес многих компаний, желающих предложить свою продукцию, а также может привлечь в РФС новых партнёров.

В тот редкий миг, когда сборная России выигрывает, наши болельщики радуются значительно больше, чем, к примеру, бразильцы. Компания, поставившая своё состояние на эту «рулетку», получает значительную прибыль. Если же сборная проигрывает, то ставки сгорают. Победа в нынешнем отборочном цикле сигнализирует компаниям, не решающимся вступить в игру, о том, что эта затея может оказаться не столь рискованной.

"Естественно, от успеха сборной России в отборочном турнире выиграет не только сама РФС. Будет больше интереса к товарам и услугам, рекламируемым компаниями-спонсорами РФС. Гораздо больше прибыли, чем в случае невыхода сборной, получат телеканалы, так как разница рекламных выплат последним между ситуациями с участием и неучастием сборной в финальной части Евро 2012 колоссальна. Рейтинги и общая заинтересованность публики в случае успеха национальной команды отражаются на интересах телеканалов и различных брендов.

Наверняка повысится и интерес компаний к футболистам, которых можно привлечь к участию в рекламных кампаниях. Наиболее фотогеничные и дружелюбные игроки, выступающие за сборную, будут пользоваться определённой популярностью. Это не только Андрей Аршавин, который вне зависимости от результатов сборной мелькает в кампаниях различных брендов. Для других игроков это тоже станет дополнительным способом заработка, пусть и небольшого — российские спортсмены зарабатывают на рекламе гораздо меньше западных", — поведал Белицкий.

По прогнозам экспертов, ассоциация с таким крупным событием, как участие сборной в чемпионате Европы, для многих рекламодателей станет центральным элементом кампаний летнего сезона.

"Обычный летний сезон можно назвать мёртвым — люди меньше смотрят телевизор — уезжают в дальние страны или стараются больше времени проводить за городом. Но в июне 2012 года всё изменится — и наши соотечественники будут прикованы к телевизору, Интернету или мобильным телефонам — где что доступнее, — отметил Белицкий. – Плюс к этому я уверен, что компании будут уделять повышенное внимание мобильной рекламе и в Интернет-рекламе не только из-за установившейся в последние годы тенденции натурального роста. По сравнению с предыдущими годами мы очень сильно продвинулись вперёд с точки зрения технологий. Растёт число пользователей социальных сетей, создаётся большое количество приложений, увеличились продажи гаджетов с подключением к Интернету/3G. Таким образом, компании будут искать новые способы привлечь внимание потребителей к своим товарам и услугам".

Президент консалтинговой компании «Контакт-эксперт» Григорий Трусов отметил, что многие фирмы, несмотря на всю рискованность данного предприятия, не боятся вложить существенные суммы денег в рекламные компании, ассоциирующие их со сборной.

Несмотря на то что успехи национальной команды открывают значительный простор для деловой сферы, вступить в игру могут отнюдь не все компании. Оказывается, что не каждый бренд может рассчитывать на большую прибыль во время рекламной кампании.

"Громадное количество компаний, несмотря на неутешительный послужной список российской сборной, удачно использует эту площадку для рекламы своей продукции. Раньше зачастую это были производители алкоголя. Это были и производители электроники, такие как Samsung, Sony и многие другие. Многие телезрители даже не помнили, кто выиграл, а кто проиграл – зато частотность появления логотипов в кадре была чрезвычайно высока. Многие компании пошли дальше и стали использовать игроков сборной в наружной рекламе, в контексте потребления определённых продуктов. Фиксируется факт наличия биллбордов – покупается количество просмотров. Репутационное смешение начинается там, где игроки используют продукцию, или же компании используют образы игроков. Компания заявляет, что поддерживает не просто футбол, а конкретную команду – в данном случае сборную России. Однако такие заявления связаны с определённым риском. Например, в позапрошлом году сеть магазинов «Пятёрочка» наступила на эти грабли", — поведал Трусов.

Существует закон, который гласит, что риск прямо пропорционален ожидаемой прибыли. В тот редкий миг, когда сборная России выигрывает, наши болельщики радуются значительно больше, чем, к примеру, бразильцы. Компания, поставившая своё состояние на эту «рулетку», получает значительную прибыль. Если же сборная проигрывает, то ставки сгорают. Победа в нынешнем отборочном цикле сигнализирует компаниям, не решающимся вступить в игру, о том, что эта затея может оказаться не столь рискованной. Соответственно, каждая победа России принесёт РФС большее количество спонсоров.

Однако, несмотря на то что успехи национальной команды открывают значительный простор для деловой сферы, вступить в игру могут отнюдь не все компании. Оказывается, что не каждый бренд может рассчитывать на большую прибыль во время рекламной кампании.

"Если говорить о компаниях, которые могут заинтересоваться сотрудничеством со сборной, то это те бренды, которые в своём ДНК содержат концепт мужественности, брутальности, жажду крови и нацеленность на победу, — рассказал Трусов. – Например, техника BORK в сравнении с образом Philips имеет определённое преимущество. Первый бренд содержит в себе мужское начало, в то время как второй позиционируется как технологичный и вряд ли что-то выиграет от сотрудничества с футболом".

Марков: Сложно сказать точно, на сколько может возрасти доход спортивных баров во время чемпионата Европы – как минимум процентов на 30. Уровень выручки повысится не только от напитков, но и от различных блюд. В каждом заведении есть такое понятие, как средний чек. Соответственно с увеличением числа посетителей общий объём выручки возрастает.

Генеральный директор компании IMG Media по России и СНГ Александр Вайнштейн подтвердил, что, судя по последним циклам, участие сборной в международных турнирах вызывает всё больший интерес потенциальных спонсоров. На рынке есть компании, которые хотят себя ассоциировать с национальной командой.

"Однако дело в том, что у сборной уже есть официальные спонсоры, и все пакеты на данный момент уже проданы. Тем не менее спонсорами телевизионных трансляций могут быть и те компании, которые не являются партнёрами РФС. Для самого РФС успех сборной также означает некий всплеск активности. Любые контракты РФС имеют свой срок действия и со временем подходят к концу. В этот момент появляются дополнительные спонсорские возможности. Если правильно распорядиться контрактами в то время, когда у сборной наблюдается рост, то можно добиться некоторого повышения сумм", — сообщил Вайнштейн.

Директор «Дома cтавок Martin Gale» Сергей Марков уверен, что с выходом сборной на Евро-2012 увеличится не только выручка спонсоров, но и посещаемость спортивных заведений. Интерес болельщиков к соревнованиям станет более активным, и фанаты с удовольствием будут проводить время в заведениях, предлагающих посетителям трансляции чемпионата Европы.

"Такая русская народная забава, как поездки на дачу в летний период, с наступлением холодов прекратилась. Поэтому посещаемость и заинтересованность любителей спорта увеличилась уже сейчас. Сложно сказать точно, на сколько может возрасти доход спортивных баров во время чемпионата Европы – как минимум процентов на 30. Уровень выручки повысится не только от напитков, но и от различных блюд. В каждом заведении есть такое понятие, как средний чек. Соответственно с увеличением числа посетителей общий объём выручки возрастает", — рассказал Марков.

Выручка также зависит от интереса болельщиков к конкретным мероприятиям. Если событие значимое, то вне зависимости от участников встречи интерес к нему больше, чем к каким-либо проходным матчам. Однако многое зависит и от факта участия российской сборной в международном форуме. Таким образом, если бы наши игроки не вышли на Евро, то было бы хуже не только для болельщиков, но и для спортивных заведений. Так что многим компаниям следует поблагодарить наших футболистов, которые открыли им новые возможности благодаря успеху в отборочных соревнованиях главного европейского форума.

Источник: «Чемпионат» Сообщить об ошибке
Всего голосов: 3
22 августа 2017, вторник
21 августа 2017, понедельник
18 августа 2017, пятница
17 августа 2017, четверг
16 августа 2017, среда
15 августа 2017, вторник
14 августа 2017, понедельник
12 августа 2017, суббота
11 августа 2017, пятница
10 августа 2017, четверг
9 августа 2017, среда
8 августа 2017, вторник
7 августа 2017, понедельник
6 августа 2017, воскресенье
5 августа 2017, суббота
4 августа 2017, пятница
3 августа 2017, четверг
2 августа 2017, среда
1 августа 2017, вторник
31 июля 2017, понедельник
30 июля 2017, воскресенье
Партнерский контент