Чуть больше недели назад на официальном сайте ПФК ЦСКА появилась любопытная информация: «Спартак», «Локомотив», ЦСКА и «Динамо» выступили с объединённым рекламным предложением на сезон-2008. Четвёрка столичных клубов, которая обладает самой большой армией болельщиков, приняла решение сформировать меморандум, максимально привлекательный для потенциальных рекламодателей. В рамках предложения возможным партнёрам будет предоставлено на выбор два рекламных пакета: пакет А (стоимость —? 1 млн) будет давать право на наружную рекламу во время домашних матчей клубов. пакет В (стоимость —? 4 млн) предусматривает кроме наружной рекламы размещение рекламных логотипов на игровой форме.
Некоторые клубы, в частности ФК «Москва», на рекламном рынке очень сильно демпингуют. И большим клубам становится очень трудно на нём работать…
«Чемпионат.ру» пообщался на эту тему с коммерческими директорами клубов — Андреем Симоновым («Динамо»), Андреем Зарубьяном (ЦСКА) и Фёдором Шаповалом («Спартак»).
— Инициатором предложения выступил «Спартак», — рассказывает Симонов. — Мы, коммерческие службы футбольных клубов, много контактируем между собой, согласовываем многие вопросы и дружим. Могу сказать, что предложение спартаковцев меня не только не удивило, но и обрадовало. Я сам уже давно хотел встретиться со своими коллегами и создать некое коммерческое поле на этом рынке, потому что некоторые клубы, в частности ФК «Москва», очень сильно на нём демпингуют. И нам, большим клубам, становится очень трудно здесь работать. Та же «Москва» продаёт щит на одну игру чуть ли не за 50 долларов. Нам такие суммы совершенно неинтересны. Хотелось бы, чтобы существовали некие законы, равные для всех.
— Идея выхода на рынок с новым рекламным предложением давно витала в воздухе, — говорит, в свою очередь, Шаповал. — На первоначальном этапе клубы общались между собой, и постепенно все пришли к пониманию, что рынку требуется новое рекламное предложение. Состоялась встреча представителей всех четырёх клубов, и, отталкиваясь от наших рекламных возможностей, мы воплотили все наши идеи в виде официального документа.
— Эта идея была поддержана практически всеми и сразу, — рассказывает представитель армейцев Зарубьян. — Все посчитали, что такое предложение будет реально интересно и может представлять собой некий противовес спонсорам РФПЛ. Мы много думали о том, что сегодня рекламные предложения клубов не совсем конкурентоспособны по сравнению с возможностями лиги, которая может предложить своим спонсорам рекламное время на телевидении. Но так или иначе мы не противопоставляем свой пакет Премьер-Лиге. Мы, в первую очередь, думаем об интересах клубов. Каждый занимается своим делом.
Насколько оптимистично авторы идеи оценивают её реализацию?
— Если со стороны лиги не будет никаких препон, я уверен в успехе, — говорит Симонов. — Пока же работники РФПЛ выражают некое опасение, что денежные клиенты придут к нам, а не к ним. Но здесь важно понять, что нас не следует рассматривать как конкурентов. Мы — московские клубы, а география Премьер-Лиги гораздо шире.
— Наше предложение скорее дополняет те пакеты, которые предлагает РФПЛ потенциальным спонсорам чемпионата, — подчёркивает Шаповал. — Как показал опыт, многим рекламодателям неинтересно размещать свою рекламу на стадионах всех городов, задействованных в чемпионате. Рекламодатели тоже умеют считать деньги и стараются использовать их с максимальной эффективностью. Наше предложение как раз и предоставляет потенциальным рекламодателям шанс не «размазывать» бюджет, а получить максимальный охват и количество контактов.
Несмотря на то что «Спартак» поднял расценки на размещение рекламы по сравнению с прошлым сезоном в полтора раза, клуб не потерял ни одного рекламодателя.
Шаповал развил и другую тему, поднятую своим динамовским коллегой: «Некоторые клубы действительно демпингуют, но это лишь одна из трудностей. Главная же проблема скорее в том, что в нашей стране до сих пор нет понимания спортивного маркетинга. Те компании, которые уже давно присутствуют на рынке, видят положительную динамику развития своего имиджа и бизнеса, вкладывая средства в спортивную отрасль. А новые рекламодатели приходят в спорт неохотно как раз из-за сложности расчёта эффективности рекламы, зачастую не осознавая, что в настоящее время именно спорт — это идеальное средство для донесения информации о появлении на рынке нового продукта. Ведь эту информацию одновременно увидят десятки тысяч людей на стадионе, миллионы телезрителей в разных странах мира, а наутро фотографии футболиста в форме с названием этого продукта будут растиражированы на первых полосах печатных СМИ России — и это лишь часть рекламных возможностей в футболе. Наши партнёры, имеющие опыт работы со „Спартаком“, уловили позитивную тенденцию развития маркетинга в футболе: несмотря на то что мы, наоборот, подняли расценки на размещение рекламы по сравнению с прошлым сезоном в полтора раза, от нас не ушёл ни один рекламодатель».
«Динамовец» Симонов при этом подчеркнул: «Мы никоим образом не хотим, чтобы наши потенциальные клиенты и партнёры каким-то образом пересекались со спонсорами и партнёрами чемпионата России. В тех же видах деятельности клиентов точно не будет».
«Мы уже ведём переговоры как с российскими, так и с транснациональными компаниями, и можно с уверенностью сказать, что этот интерес будет только расти и выльется в подписание реальных контрактов», — добавил Шаповал.
В РФПЛ к идее московских клубов отнеслись достаточно спокойно. «Я не думаю, что это расшатывание нашего корпоративного предложения. Эти клубы продают так называемые „рекламные щиты второй линии“. Это их прерогатива. По интересам лиги это никак не ударит», — отметил президент РФПЛ Сергей Прядкин.: