Все новости
«Шальке» отмечает забитый мяч
Пётр Брантов
Фото: «Чемпионат»
Уникальный перформанс фанатов «Шальке». Всё дело в истоках региона
Шахтёрская родословная Гельзенкирхена как инструмент международного продвижения бренда.
Футбол / Германия

Итак, это случилось. Германия веками, если не сказать тысячелетиями, рубившая уголь в промышленных масштабах, больше не рубит его вовсе: нерентабельно это, да и не экологично. Последняя шахта в Северном Рейне Вестфалии в обстановке торжественной скорби была закрыта в декабре, последние семь кило извлечённого из неё антрацита символически переданы федеральному президенту Штайнмайеру. За несколько дней до этого «Шальке», клуб, глубоко и истово блюдущий своё природное шахтёрство, предвосхитил грядущую драму таким душещипательным перформансом, что слёзы на глазах и мурашки где ни попадя проступили у всех, кто ещё окончательно не утратил чувствительности.

19 декабря 2018 года. «Фелтинс Арена». Этим вечером гельзенкирхенский клуб и его болельщики прощались со славным шахтёрским прошлым.
19 декабря 2018 года. «Фелтинс Арена». Этим вечером гельзенкирхенский клуб и его болельщики прощались со славным шахтёрским прошлым.
Фото: schalke04.de
19 декабря 2018 года. «Фелтинс Арена». Этим вечером гельзенкирхенский клуб и его болельщики прощались со славным шахтёрским прошлым.
19 декабря 2018 года. «Фелтинс Арена». Этим вечером гельзенкирхенский клуб и его болельщики прощались со славным шахтёрским прошлым.
Фото: TF-Images/TF-Images via Getty Images
Фото: TF-Images/TF-Images via Getty Images

Игроки вышли на матч против «Байера» в футболках, на которых логотип официального титульного спонсора «Газпрома» был заменен надписью «Scholven» — заменен надписью «Scholven» — так некогда называлась шахта, находившаяся непосредственно на территории Гельзенкирхена.

Это действительно был конец эпохи, но вовсе не конец истории: Германия не откажется от угля и продолжит использовать его, теперь, правда, не свой, а импортный.

А «Шальке», в свою очередь, наладит – да уже, можно сказать, наладил — экспорт «шахтёрского духа» туда, где дух этот уважаем и востребован.

О том, как движется работа в этом направлении участникам прошедшей в Германии стажировки, организованной бизнес – школой RMA для студентов факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» и его партнёров, рассказал Филипп Граболле, ведущий сотрудник клубного департамента развития.

Фото: Пётр Брантов

Приверженность к шахтёрским корням «Шальке» воспитывает в своих болельщиках с младенчества. Самый распространенный символ горнодобывающей отрасли – перекрещенные молот и кирка – заметен даже на продающейся в клубном магазине одежде для самых маленьких.

«Фелтинс Арена» встречает посетителей старинным шахтёрским приветствием «Glück Аuf!» (счастливо вернуться на поверхность!)
«Фелтинс Арена» встречает посетителей старинным шахтёрским приветствием «Glück Аuf!» (счастливо вернуться на поверхность!)
Фото: schalke04.de
Расплатиться в здешних буфетах можно только с помощью кнаппенкарты («кнаппены» (горняки) – одно из прозвищ «Шальке»)
Расплатиться в здешних буфетах можно только с помощью кнаппенкарты («кнаппены» (горняки) – одно из прозвищ «Шальке»)
Фото: Пётр Брантов
Футболисты выходят на поле по тоннелю, стилизованному под ствол шахты
Футболисты выходят на поле по тоннелю, стилизованному под ствол шахты
Фото: Lars Baron/Bongarts/Getty Images
Фото: Пётр Брантов

Даже в графическом оформлении стен оборудованной в подтрибунном помещении часовни, где за время её существования состоялись 2 тысячи венчаний и 5 тысяч крестин, угадывается шершавая текстура каменного угля.

The Spirit Of Miners. The Soul Of Football

«Шахтёрский дух. Душа футбола» – именно под этим лозунгом клуб продвигает свой бренд в Китае, являющемся крупнейшим производителем и потребителем угля в мире. И это, конечно, не случайно.

Филипп Граболле: «Наши задачи в Китае те же, что и у других клубов из Европы, работающих в этой стране – продвижение бренда на новом рынке, расширение потенциальной аудитории болельщиков и, как следствие, увеличение продаж, приобретение новых партнеров и спонсоров.

Соответственно наши действия тоже во многом стандартны: мы, например, активны в китайских соцсетях, где аудитория «Шальке» сейчас превышает 3,6 миллиона подписчиков.

В Мёнхенгладбахе рассчитывают на собственные силы. И на Китай
Маркетинг мёнхенгладбахской «Боруссии» построен на ностальгии по победам почти полувековой давности, и это работает.

Наша главная команда за последние три года трижды побывала в летних китайских турах, а в минувшее межсезонье в рамках такой поездки мы провели здесь дебютную презентацию новой выездной формы от нашего на тот момент свежеподписанного технического спонсора Umbro, которая, к слову, китайцам понравилась настолько, что они практически мгновенно раскупили 5 тыс. наших футболок.

Лето 2018 года, аэропорт Шанхая. Очередной тур «Шальке» по Китаю. Местные болельщики с бразильским защитником немецкого клуба Налдо
Лето 2018 года, аэропорт Шанхая. Очередной тур «Шальке» по Китаю. Местные болельщики с бразильским защитником немецкого клуба Налдо
Фото: schalke04.de

Мы открываем в Китае официальные клубные представительства – на данный момент они функционируют в Пекине, Шанхае и Куньшане, где в местной детско–юношеской футбольной школе сменами – по шесть человек ежемесячно – работают тренеры нашей академии, задачей которых является повышение профессионального уровня китайских коллег.

Фото: schalke04.de

Афиша матча между «Хэбэй Чайна Форчун» и «Шальке», состоявшегося в рамках прошлогоднего летнего турне немцев по Китаю и завершившаяся их победой со счетом 3:1.

Кроме того, мы заключили соглашение с клубом китайской Суперлиги «Хэбэй Чайна Форчун» и теперь также помогаем им в развитии их академии. «Хэбэй», к слову, это команда, представляющая Циньхуандао, угольную столицу северного Китая и крупнейший в мире угольный порт, так что сотрудничество с ними является логическим продолжением общего хода нашей истории, абсолютно органично вытекает из таких общих для нас ценностей, как честность, мужество, упорство в достижении целей и трудолюбие, и с уважением воспринимается болельщиками обоих клубов.

Говоря о специфике нашей работы на китайском рынке, отмечу, что она во многом продиктована спортивными результатами «Шальке», а точнее сказать, их отсутствием. Понятно, что клубам вроде «Барселоны», «Реала», «Баварии» или «Манчестер Юнайтед» приходится легче, чем нам: они, их цвета, их футболки в Китае более желанны, они не нуждаются в долгих представлениях, их всемирная слава буквально бежит впереди них.

1958 год. Футболисты «Шальке» празднуют победу в чемпионате Германии. Это было седьмое и на данный момент последнее национальное чемпионство клуба
1958 год. Футболисты «Шальке» празднуют победу в чемпионате Германии. Это было седьмое и на данный момент последнее национальное чемпионство клуба
Фото: schalke04.de

Впрочем, у нас есть свои козыри. За неимением в последнее время титулов, главный упор в маркетинге на китайском рынке мы делаем на успехах не команды, а её воспитанников.

У «Шальке» без всякого преувеличения превосходная Академия: достаточно вспомнить, что в состав сборной Германии, в 2014 году победившей на чемпионате мира в Бразилии, входили четыре человека, чей путь в большой футбол начинался именно в Гельзенкирхене — Нойер, Хёведес, Озил, Дракслер, все они для той команды были знаковыми, ключевыми фигурами.

2006 год. Будущие чемпионы мира Мануэль Нойер и Месут Озил на тренировке «Шальке 04»
2006 год. Будущие чемпионы мира Мануэль Нойер и Месут Озил на тренировке «Шальке 04»
Фото: schalke04.de
Перчатки Мануэля Нойера в клубном музее на «Фелтинс Арене»
Перчатки Мануэля Нойера в клубном музее на «Фелтинс Арене»
Фото: schalke04.de

Плюс Сане, плюс Матип, плюс Колашинац – эти имена для китайцев, сейчас изо всех сил стремящихся повысить конкурентоспособность собственного футбола, являются своеобразным знаком качества, и позволяют «Шальке» уверенно осваивать китайский рынок прежде всего в качестве признанного лидера и эксперта в вопросах подготовки высококвалифицированных игроков.

И ещё один интересный нюанс, который можно отметить, говоря об особенностях нашей работы в Китае: здесь мы имеем возможность продвигать свой бренд совместно с другими немецкими клубами.

Например, один из последних публичных телепросмотров классического рурского дерби «Шальке» — «Боруссия» в Шанхае был организован нами вместе с коллегами из Дортмунда, и аналогичные акции мы проводили и с другими нашими принципиальными соперниками — «Баварией» и Гладбахом.

В Германии такое даже представить себе невозможно, а здесь – пожалуйста. Китайский рынок велик, его хватит на всех».

Чичарито сделал «Байер» всемирно известным. Это был идеальный трансфер
Как «Байер» добился роста аудитории в соцсетях, и при чём здесь Чичарито.

Kick It

США – ещё один зарубежный рынок, с которым у «Шальке» связаны большие планы на будущее. Шахтерская тема здесь тоже востребована, поскольку в мировом рейтинге крупнейших производителей угля Штаты располагаются аккурат вслед за Китаем.

Однако заманчивые перспективы перед клубом открывает не столько это обстоятельство, сколько наличие в США огромной немецкой диаспоры. По данным последней, прошедшей в 2010 году переписи населения, о своих немецких корнях заявили без малого 50 миллионов американцев.

Филипп Граболле во время мастер-класса для студентов факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» и других участников стажировки
Филипп Граболле во время мастер-класса для студентов факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» и других участников стажировки
Фото: Пётр Брантов

Филипп Граболле: «У работы на американском рынке есть свои плюсы и минусы. Главный минус — относительно небольшая популярность среди американской аудитории футбола, или соккера, как они сами привыкли его называть. То есть во всем мире наш, европейский футбол вид спорта номер один, а там сейчас он только пятый, впереди – футбол американский, баскетбол, бейсбол и хоккей.

С другой стороны, футбольный рынок США всё–таки достаточно велик, он постоянно развивается, интерес к игре растёт.

На данный момент у «Шальке» в США открыты четыре официальных представительства – в Питтсбурге, Коламбусе, Сент-Луисе и Сан-Диего. Почему именно там? Дело в том, что Питтсбург и Коламбус – это города, в которых проживает большое количество выходцев из Германии.

В Коламбусе — это каждый пятый горожанин, в Питтсбурге не могу точно сказать, но этнические немцы по численности там тоже опережают всех остальных представителей белого населения – и ирландцев, и итальянцев, и поляков, и всех прочих.

Примерно то же самое можно сказать и про Сент-Луис, а что касается Сан-Диего, то в этом городе помимо крупной немецкой диаспоры имеется и ещё более представительная латиноамериканская, то есть там живёт реально много людей, на исторической родине которых футбол популярен априори.

Как дортмундская «Боруссия» ублажает болельщиков и спонсоров
На матчах этой команды всегда полный стадион.

Ещё один момент, который мы учитывали, открывая представительства «Шальке» – во всех этих четырёх городах за исключением Коламбуса, нет профессиональных футбольных клубов, выступающих в MLS, то есть мы, как представители соккера, на этой территории, по крайней мере пока, не испытываем слишком уж жёсткой конкуренции.

Конкуренции со стороны других спортивных клубов, существующих в перечисленных городах, мы тоже не опасаемся.

Почему? Видите ли, всё дело в менталитете американских болельщиков, и этот менталитет, несомненно, тоже нужно отнести к положительным, выгодным для нас особенностям местного рынка. От европейского он отличается коренным образом, ведь среднестатистический европейский фанат интересуется каким-то одним видом спорта и поддерживает какую -то одну команду, как правило, представляющую его родной город.

Болеть за несколько видов и несколько команд, тем более за иностранные команды – для большинства европейских болельщиков, особенно олдскульных, скажем так, нетипично, в Америке же это в порядке вещей.

Поэтому здесь, так же как и в Китае, вполне возможны несколько неожиданные с точки зрения европейца, партнёрства вроде того, которое у «Шальке» сложилось с «Сент-Луис Блюз».

В рамках коллаборации с ними мы, например, на одной из их прошлогодних домашних игр прорекламировали грядущий публичный просмотр очередного рурского дерби, который был организован нами в одном из баров города, и это никого не смутило, не возмутило и не покоробило.

Маскот «Шальке»
Маскот «Шальке»
Фото: schalke04.de
Кросс-промо акция «Шальке» и «Сент-Луиса». Маскоты клубов – Эрвин и синий полярный медведь Луи играют в хоккей на льду «Скоттрейд Центра»
Кросс-промо акция «Шальке» и «Сент-Луиса». Маскоты клубов – Эрвин и синий полярный медведь Луи играют в хоккей на льду «Скоттрейд Центра»
Фото: schalke04.de
Кросс-промо акция «Шальке» и «Сент-Луиса». Маскоты клубов – Эрвин и синий полярный медведь Луи играют в футбол на фоне закрытой шахты
Кросс-промо акция «Шальке» и «Сент-Луиса». Маскоты клубов – Эрвин и синий полярный медведь Луи играют в футбол на фоне закрытой шахты
Фото: schalke04.de
25 ноября 2017 года. Amsterdam Tavern, лучший спортивный бар Сент-Луиса. Американские болельщики «Шальке» наслаждаются «рурским дерби»
25 ноября 2017 года. Amsterdam Tavern, лучший спортивный бар Сент-Луиса. Американские болельщики «Шальке» наслаждаются «рурским дерби»
Фото: schalke04.de

Ну и, конечно, одной из главных наших удач на американском рынке мы считаем соглашение о партнерстве, которое весной 2018 года «Шальке» заключил с Kick It – это крупнейший в США детско-юношеский футбольный турнир. Его отбор ежегодно проходит по всей стране, а финал играется в Атланте. В соревнованиях участвуют больше 30 тысяч игроков, так что нашим скаутам есть на кого посмотреть.

Мы всерьёз рассматриваем это сотрудничество как дополнительную возможность для поиска футболистов, способных усилить «Шальке»: кое-кто из этих ребят в будущем может оказаться в нашей академии, а со временем – мы этого совершенно не исключаем — и в первой команде.

Фото: Christof Koepsel/Bongarts/Getty Images

Одним из тех, кто принимал участие в церемонии подписания соглашения с Kick It, был 20-летний полузащитник Уэстон Маккенни. Он является лицом «Шальке» в Америке и, надо признать, идеально подходит для этой роли, будучи своим как в Штатах, так и в Германии. Уэстон родился в Техасе, но в шесть лет вместе со служившим в армии отцом перебрался в Кайзерслаутерн, где расположена крупнейшая за пределами США американская военная база. Здесь он играл за одну из местных детских команд, а вернувшись спустя три года на родину, оказался в Академии «Далласа», откуда в 2015 году получил вызов в молодежную сборную США. «Шальке» подписал Уэстона в 2016-м, спустя год он дебютировал и в главной команде нового клуба, и в национальной сборной своей страны, в первом же матче за нее забив Португалии.

Ещё один, не менее важный момент: у Kick It в Америке очень приличный охват аудитории, только понаблюдать за их играми вживую, непосредственно на стадионы, площадки, поля ежегодно приходит больше 200 тыс. человек.

Контакт с этими людьми, на которых мы смотрим как на потенциальных болельщиков «Шальке», для нас очень ценен. И, судя по статистике наших американских аккаунтов в соцсетях, этот контакт налаживается. С момента подписания соглашения о сотрудничестве между «Шальке» и Kick It прошло всего девять месяцев, а наша американская аудитория в Facebook за это время выросла на 10 процентов, а в «Твиттере» и вовсе удвоилась».

P.S. И о футболе…

Сегодня вечером в Манчестере «Шальке» ждёт кажущийся абсолютно непреодолимым после домашних 2:3 «Сити», направляемый тактическим гением Гвардиолы. Лучший для демонстрации шахтёрского духа момент просто трудно себе представить. Случившаяся на неделе массовая гибель богов, рухнувших под напором дерзкого «Аякса» и подлатанного тинэйджерами «Юнайтед», учат нас тому, что ничего непреодолимого на самом деле нет. Так что – Gluk Auf, Schalke! Cчастливо выбраться!

Фото: schalke04.de

Материал подготовлен по итогам прошедшей в Германии стажировки, которую бизнес-школа RMA организовала для студентов факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» и его партнеров.

Шальке-04 •••
Комментарии (0)
Рассылка лучших статей за неделю

Подпишитесь на рассылку и получайте самые интересные материалы портала одним письмом

Введите корректный e-mail
Загрузка
Произошла ошибка. Пожалуйста, попробуйте еще раз.
Спасибо!

Для завершения подписки остался один шаг. Проверьте свою почту.

Партнерский контент