Кубок мира по хоккею—2016
Фото: Reuters
Текст: Александр Говоров

Только бизнес, ничего личного. Как НХЛ заработает на Кубке мира

Рассказываем о том, как НХЛ готовится провести мощнейший хоккейный турнир с точки зрения маркетинга, бизнеса, рекламы и спонсорских сделок.
19 июля 2016, вторник. 12:00. Хоккей

Обратный отсчёт


Не успели отгреметь страсти чемпионата мира в России, плей-офф НХЛ и драфта-2016, как уже через два месяца сильнейшая лига мира подарит нам возможность наблюдать за турниром лучших хоккеистов планеты. Звучит пафосно, но в середине сентября мы увидим соревнование, которое по уровню хоккея должно превзойти олимпийские турниры. А с учётом того, что происходит между МОК и НХЛ относительно дальнейшего участия топ-игроков в Играх, предстоящий Кубок мира—2016 может стать едва ли не единственным шансом на замену.

С марта этого года в самом центре Торонто установили красивый стенд с часами, ведущими обратный отсчёт до начала соревнования. В торжественный церемонии принимали участие руководители лиги, мэр Торонто и ведущие телехолдинга Sportsnet.


При этом пока нельзя сказать, что в самом Торонто наблюдается большой ажиотаж в преддверии Кубка мира. Анонсы предстоящего события можно увидеть преимущественно в газетах и журналах, но в меньшей степени на улицах города. В даунтауне Торонто есть несколько билбордов, посвящённых Кубку мира, да и несколько автобусов циркулируют по городу с рекламой турнира. НХЛ обещает активизироваться чуть ближе к концу лета, считая, что на данный момент достаточно и этих усилий. Многое будет зависеть от продаж билетов, что предопределит стратегию анонсов Кубка мира. В Америке умеют делать бизнес, и если в НХЛ увидят, что билеты расходятся и без дополнительной рекламы, лишних усилий прилагать не будут.

Спонсоры Кубка мира по хоккею


Помнится, мы говорили, что в Америке умеют делать бизнес. Так вот, список спонсорских сделок по Кубку мира является впечатляющим. Несмотря на всю крутизну предстоящего турнира, надо понимать, что это коммерческое соревнование, которое по статусу пока не может сравниться с Олимпийскими играми, как бы того ни хотели в НХЛ.
Список спонсорских сделок по Кубку мира является впечатляющим.
Тем не менее лига уже в сентябре прошлого года объявила о заключении контрактов с двумя крупнейшими компаниями - аdidas и Rogers Communications. Если первый бренд представлять не надо, то про Rogers Communications можно просто сказать, что годовая прибыль компании составляет более 13 млрд долларов. Это некий аналог нашего МТС, только круче.

Уже в этом году к списку спонсоров присоединились PepsiCo, Air Canada, Canadian Tire, Honda, Molson Coors, Tim Hortons и Visa. Хотя финансовые детали сделок не разглашаются, в НХЛ неосторожно раскрыли карты, заявив, что рассчитывают получить прибыль по итогам турнира в размере более $ 100 млн. Выступить в роли спонсора хотели многие известные компании, однако в НХЛ оставили за собой право выбора. Руководство лиги приняло во внимание то, с какими брендами они хотят, чтобы ассоциировался Кубок мира, а какие бренды для этого не подходят. Плюс ко всему, партнёрство в данном случае оформляется в несколько другой форме, так как это не систематичный турнир, а единичное соревнование. Это позволяет выбирать более агрессивные спонсорские стратегии, что в теории должно привести к более высокой прибыли на инвестиции.

Реклама Кубка мира на ТВ


Если к работе со спонсорами по Кубку мира к НХЛ претензий не может быть, то рекламная кампания на телевидении получилась как минимум неоднозначной. Интересно, что когда ESPN вручили права на показ турнира, никто не сомневался, что такой мощной и известной корпорации с практически безупречной репутацией всё сделают красиво и так, что мурашки будут бегать по коже от предвкушения хоккейного праздника. Но в ESPN выбрали несколько иной маркетинговый подход, попытавшись с юмором отнестись к заданию.

Вот что из этого получилось. В этой рекламе нападающий сборной Канады Патрис Бержерон делает вид, что ему абсолютно плевать на Кубок мира и на возможность добавить к своему членству в “Тройном клубе” победу на ещё одном большом турнире. Получилось забавно и с изрядной долей сарказма, что понравилось далеко не всем болельщикам в Северной Америке, которые ожидали ностальгических моментов, красивой картинки с игровыми ситуациями и так далее.

В этом видео лучший бомбардир прошлого сезона НХЛ американец Патрик Кейн отказывается признавать, что ждёт встречи со сборной Канады на Кубке мира, отмечая в лучших традициях скучных интервью, что все матчи важны и все соперники одинаково сильны. Опять же не все оценили юмор, многие назвали это банальностью и заявили, что подобные рекламы вряд ли усиливают желание смотреть Кубок мира. Менее консервативные болельщики отметили креатив ESPN и восприняли это как глоток свежего воздуха в стандартных роликах про хоккей, где показываются лучшие моменты игр, заброшенные шайбы и многочисленные силовые приёмы.

Так или иначе в ESPN не намерены отказываться от своей стратегии и планируют выпустить ещё целую порцию подобных реклам с европейскими звёздами хоккея. Социальные сети проявили большой интерес к таким роликам, пусть этот интерес не всегда был положительным. Возможно, такие противоречия и нужны ESPN, чтобы заставить людей говорить о Кубке мира и подтолкнуть болельщиков к покупке билетов.

$ 8 млн за рекламу на хоккейной форме


Возвращаясь к теме бизнеса, остановимся на одном интересном событии, связанном с предстоящим турниром. В НХЛ намерены продавать рекламные места на хоккейных формах всех команд-участников Кубка мира за $ 8 млн, что, по оценкам многих экспертов, является завышенной ценой. На данный момент переговоры с потенциальными спонсорами идут непросто, и есть вероятность, что цена будет со временем снижена.
Кубок мира будет пробным турниром в плане опробования рекламы на игровой форме хоккеистов.
Как мы уже говорили, за три недели турнира НХЛ планирует заработать более $ 100 млн, поэтому торг будет уместен.

Но интересен здесь другой момент. Ходят слухи, что Кубок мира будет пробным турниром в плане опробования рекламы на игровой форме хоккеистов. В НХЛ, как и в других крупнейших профессиональных лигах Северной Америки, заинтересованы в спонсорских нашивках на форме, по самым скромным подсчётам, это позволило бы получить прибыль в размере $ 120 млн в год. Готовы ли в НХЛ стать первопроходцами в этом аспекте бизнеса? Пока это остаётся вопросом. Не будем забывать, что всегда найдутся активисты, которые заявят, что наличие спонсорских нашивок на игровой форме убивает все традиции и ценности, заложенные в спорте, и является очередным шагом в неправильном направлении. Руководству НХЛ наверняка придётся иметь с этим дело, а в Северной Америке к гласу народу привыкли прислушиваться.

>>>Р. Ротенберг: могу поехать на КМ, обсуждаем с МИД России и Канады
Источник: «Чемпионат»
Оцените работу журналиста
Голосов: 42
5 декабря 2016, понедельник
Кто станет самым результативным игроком среди россиян в сезоне-2016/17 НХЛ?
Архив →