Показать ещё Все новости
Как российскому футболу зарабатывать на ТВ-правах? Изучили пример Испании
Полина Куимова
Тендер за телевизионные права РПЛ
Комментарии
Что спасло испанский футбол от разорения.

Телеправа – одна из крупнейших составляющих заработка футбольных клубов: в среднем доходы команд в Европе по этой статье составляют 40% от общей суммы (в России – 8%). И пока в нашем футболе ситуация с новым бродкастером накаляется, мы в небольшом цикле материалов расскажем, как устроены этот рынок и распределение доходов в топовых европейских лигах.

Материалы по теме
РПЛ может отдать права на трансляции без тендера. Почему это плохо для футбола России
РПЛ может отдать права на трансляции без тендера. Почему это плохо для футбола России

Коллективная модель взамен индивидуальной

До 30 апреля 2015 года в Ла Лиге продажа прав осуществлялась по индивидуальной модели – клубы самостоятельно искали, кто будет транслировать матчи с их участием, из-за чего разрыв в доходах между «Реалом» и «Барселоной» и другими клубами был огромен.

Модель индивидуальных продаж, действовавшая с сезона-1997/1998, неоднократно пересматривалась судами и испанскими антимонопольными органами – взаимоотношения между множеством агентов, задействованных на рынке телеправ, и клубами постоянно накалялись, из-за чего возникали споры. Второй важной предпосылкой к глобальным переменам стал кризис, поразивший испанский футбол: под конец сезона-2011/2012 суммарный долг 42 профессиональных команд составил порядка € 4 млрд.

Проанализировав ситуацию, в Испании разработали и утвердили Королевский указ 15/2015 «О неотложных мерах, касающихся маркетинга аудиовизуальных прав на профессиональные футбольные соревнования». Новый закон регулирует три основных пункта:

– заниматься поиском бродкастера и продажей прав должны Национальная лига (первый и второй дивизионы) и Федерация футбола Испании (Суперкубок и Кубок Испании), следуя при этом правилам честной конкуренции при выборе подрядчика;

– система распределения доходов от телеправ изменится, чтобы уменьшить разрыв между «богатыми» и «бедными»: распределять будут чистую прибыль (то есть валовый доход минус затраты на управление и маркетинг), 90% которой пойдёт на делёж среди клубов Ла Лиги, 10% – Сегунды. Каждая команда первого дивизиона получает фиксированные 50%, 25% выплат зависят от позиции в турнирной таблице (учитывается результат за последние пять сезонов, у каждого места, ровно как и года, есть свой коэффициент), оставшиеся 25% распределяются в соответствии с концепцией социального влияния. Есть два критерия таковой: 1/3 на основе среднего дохода клуба от абонементов и билетных сборов за последние пять сезонов, а оставшиеся 2/3 – на основе вклада в создание ценности ТВ-вещания с точки зрения количества привлекаемой аудитории.

– после распределения доходов каждая участвующая организация должна внести обязательный взнос в Компенсационный фонд спортивных организаций.

Испанские СМИ писали, что это «указ, который вывел футбол из разорения», а президент Высшего совета по спорту (CSD) Мигель Карденал спустя год после принятия закона признал, что это была «лучшая реформа в истории профессионального футбола Испании». «Наши доходы достаточно высоки, чтобы покрыть социальное страхование ведущих спортсменов, сохранить финансовую консолидацию и конкурентоспособность в футболе, а также оставаться на передовых позициях в Европе», – сказал Карденал в мае 2016 года.

Война за медиаправа и раздутый пузырь

Королевский указ 15/2015, помимо прочего, запрещает одному и тому же физическому или юридическому лицу приобретать (прямо или косвенно) эксклюзивные права на трансляции футбольных матчей. Исключение – отсутствие участников торгов или эквивалентных предложений.

Первый аукцион прошёл в 2015-м: телеправа на период с 2016-го по 2019-й поделили два медиагиганта – Telefónica и Mediapro. Первой компании за € 750 млн достался один матч Ла Лиги в первом отборе (то есть возможность выбрать любую встречу), второй – оставшиеся восемь игр за € 1,9 млрд. Ну а дальше началась война.

Ещё до принятия Королевского указа Telefónica выкупила DTS (Canal+), что увеличило её долю в платном телевидении до 80%. Так как монополия запрещена, Национальная комиссия по рынкам и конкуренции (CNMC) одобрила сделку с одним условием: госорган обязал компанию сделать по крайней мере 50% своих премиальных каналов доступными для конкурирующих операторов.

Фото: David Ramos/Getty Images

Mediapro показывал свои матчи на платном канале beIN La Liga, а в начале 2016 года эксклюзивно предоставил его провайдеру Movistar (дочка Telefónica) до конца сезона-2018/2019. Тогда же подразделение DTS Telefónica договорилось с Mediapro о том, что его клиенты получат доступ к играм, показываемым на Mediapro BeIn Sports, – сделка оценивалась в € 2,4 млрд. В тот же день, когда об этом было объявлено, основные конкуренты Telefónica – Orange и Vodafone – публично выразили своё недовольство и попросили вмешаться в дело CNMC. И наблюдательный орган пришёл с разборками: Telefónica, согласно ранее установленным обязательствам, не могла приобретать эксклюзивные права на вещание каналов, созданных другими компаниями, поэтому условия сделки пришлось пересмотреть. Это вынудило Mediapro вести переговоры с другими компаниями.

«Теперь вопрос в том, есть ли у других операторов связи деньги, чтобы платить за такой большой пакет прав на вещание», – вздыхал тогда президент Mediapro Жауме Рурес. — Telefónica была лучшим вариантом. В случае с Vodafone и Orange мы не говорим о небольших компаниях. Они получат футбол, если предложат правильную цену. Никто не может заставить меня купить что-то за 10 и продать за пять».

Orange и Vodafone ещё во время проведения тендера в декабре 2015-го приобрели права на восьмой лот, в который входят права на телетрансляцию в барах и общественных местах Ли Лиги, Сегунды и Кубка Испании. Но им захотелось больше – и они решили биться до конца.

Права на Ла Лигу разделены на лоты: четвёртый, например, включает в себя всего один матч в каждый игровой день для бесплатного или платного телевидения с правом первого отбора, а также шесть игр плей-офф за выход в Примеру и неэксклюзивные хайлайты всех встреч. Пятый – это канал La Liga TV: сюда входят восемь матчей каждого игрового дня Ла Лиги для платного телевидения на эксклюзивной основе с третьим выбором. Первый, второй, третий – бесплатные эфирные лоты. Самые «жирные» лоты – это пятый и шестой; их как раз и приобрели тогда Telefonica и Mediapro.

В апреле всё разрешилось: Orange, Vodafone и Telecable согласовали сделку с Mediapro, согласившись платить за права чуть менее € 200 млн в год.

Vodafone получил право транслировать на своём канале и ОТТ-платформе восемь матчей Ла Лиги в день, в том числе не менее 18 матчей с участием «Реала» и «Барселоны». Аналогичную сделку заключил и Orange, и компаниям не хватало только одного – главного матча каждого игрового дня, El Partidazo, права на которую принадлежали Telefónica. Чтобы пополнить свой спортивный пакет, операторы собирались либо вступать в переговоры с медиагигантом, либо жаловаться в CNMC – для них это было уже не в первый раз.

В этой войне проигравшей оказалась Telefónica – Orange и Vodafone всё же получили права на El Partidazo. Несмотря на то что компания всячески пыталась сохранить эксклюзивность, CNMC неоднократно выступала против монополии на контент и всячески тому препятствовала – в результате получилось, что три крупнейших телекоммуникационных компании три года предлагали аналогичные спортивные пакеты.

В 2018-м состоялся новый аукцион – уже за права с 2019-го по 2022 год. На этот раз Telefónica перебила предложение Mediapro, взяв основной пакет на восемь матчей и El Partidazo за € 2,9 млрд на три года. Бывшему конкуренту достался пакет на трансляцию в барах и один матч в неделю за € 480 млн. Суммарно телеправа вышли в € 3,4 млрд, что стало крупнейшей сделкой в истории испанского футбола (на 15% выше, чем в 2015-м). Vodafone вышел из борьбы: по мнению компании, стоимость телеконтрактов искусственно раздули до такой степени, что участвовать в этом нет никакого смысла. Остался Orange – канал приобрёл сублицензию у Telefónica за € 300 млн.

Комментируя сделки, президент Ла Лиги Хавьер Тебас сказал: «Я удовлетворён, потому что такой результат положителен для всех, кто прямо или косвенно является частью испанской футбольной индустрии». Также Тебас добавил, что хочет сократить финансовый разрыв между Ла Лигой и АПЛ – согласно его ожиданиям, на это потребуется примерно 10 лет.

Этой осенью должен состояться очередной тендер: ожидается, что на нём будет представлен ряд новых пакетов, каждый из которых предназначен для выхода новых вещателей на испанский рынок. Кроме того, Ла Лига планирует привлечь к сделкам Amazon – ранее платформа приобрела пакет на показ 20 игр АПЛ.

i Сколько стоит футбол в Испании в этом сезоне?

Movistar: пакет Fusion Selection (на выбор – матчи Ла Лиги или Лиги чемпионов), включающий интернет со скоростью 300 мбит/с и мобильную связь с безлимитным интернетом – € 95 в месяц; пакет Fusión Plus Football, в который входят все футбольные матчи, 1000 Мбит/с по оптоволокну и безлимитный мобильный интернет, – € 120 в месяц.

Orange: от € 95 до € 110 в месяц в зависимости от выбранного тарифа по интернету.

Деньги, которые пришли в клубы

В сезоне-2016/2017, первый год действия Королевского указа, по сравнению с сезоном-2014/2015 доходы клубов от ТВ выросли на 70,2%. В сезоне-2018/2019 – более чем на 87%.

Разрыв значительно сократился: доход «Атлетико» с сезона-2014/2015 с € 42 млн вырос до € 124,2 млн в сезоне-2019/2020 (+295%), «Севильи» – с € 35 млн до € 78,9 млн (+225%), «Атлетик» стал получать больше на 95,5%, «Вильярреал» – на 85,8%. А вот доходы «Реала» и «Барселоны» выросли незначительно – на 1,5% и 6% соответственно (с 2013-го по 2019 гг.), но для них важнее стабильность: ежегодно они знают, какую сумму точно получат, что позволяет им планировать будущие траты. Хотя к пандемии, которая накрыла мир в прошлом году, естественно, никто не был готов.

La liga

La liga

Как повлияли полученные деньги на небольшие испанские клубы? Они получили не только возможность больше вкладываться в развитие молодёжи и маркетинг, но и смелее вести себя на трансферном рынке: покупать игроков подороже, предлагать им выше зарплату. К лету 2019-го аутсайдер «Лас-Пальмас» смог позволить себе Лоика Реми из «Челси», «Бетис» – Кристиана Тельо из «Барселоны», хотя тремя годами ранее у них просто не было ресурсов на подобные сделки.

Сложно сказать, сильно ли увеличится стоимость телеправ на следующий цикл, но одно ясно точно: Тебас слишком убеждён в своей идее приблизить Ла Лигу по доходам к уровню АПЛ. И пока он чётко идёт по намеченному пути.

Комментарии