Коммерческими правами на матчи Лиги чемпионов владеет швейцарская компания T.E.A.M. Marketing AG, эксклюзивный партнёр УЕФА. Она занимается телетрансляциями, мерчандайзингом и взаимодействием со спонсором, то есть сосредотачивает в своих руках весь финансовый оборот.
Сумма выручки от продажи всех прав составляет порядка € 1,2 млрд. Любопытно, какую долю в этих доходах составляют те или иные направления деятельности T.E.A.M.
Наименее прибыльным был и остаётся мерчандайзинг. Сюда входят доходы от продажи всевозможной атрибутики с логотипом Лиги чемпионов. Главным образом, это футболки и мячи. Выручка от их продажи составляет порядка € 11 млн – это не более 5% от общего оборота.
Спонсорские контракты обеспечивают турниру около € 261 млн – до 20-25% от суммарных доходов.
Залог финансового успеха турнира – реализация телевизонных прав. Это порядка € 837 млн, что равнозначно 75-80% от общей выручки.
Главные спонсоры Лиги чемпионов получают право рекламировать свою продукцию внутри всех стадионов команд-участниц турнира. Это Mastercard, Sony, Heineken, SonyPlaystation, Unicredit Bank и Ford. Кроме того, в их распоряжении эфирное время во время телетрансляций матчей – они представляются в качестве официальных партнёров Лиги чемпионов. Наконец, ещё один аспект сотрудничества с УЕФА – право использовать логотип турнира для рекламы своей продукции.
Что касается главного источника дохода турнира, то нет таких мест на Земле, где нельзя было бы посмотреть матчи Лиги чемпионов. Телеправа реализованы для 223 стран по всему миру. Один из общедоступных каналов каждого государства имеет возможность показывать по одной лучшей игре во вторник и среду. После матчей телекомпания может показывать видеообзор и фрагменты матчей в своих новостных и спортивных передачах. Каналы, предоставляющие возможность показа нескольких матчей (цифровые, спутниковые), получают право транслировать разные игры.
При этом зрители смотрят встречи не только по телевизору, но и на компьютере или через мобильные устройства. Эксклюзивные права на показ матчей и видеоповторов действуют для телеканалов в течение вечера игрового дня. После полуночи сами клубы получают право выкладывать фрагменты своих игр на собственных официальных сайтах.
На следующий после матча день запись встречи может транслироваться на клубном телеканале. А если собственного канала нет, клубы могут продать право показа одной из местных телекомпаний. Права на трансляцию матчей продаются телеканалам на три года, после чего цена на лигочемпионский телепакет возрастает на 15-30%.
В выручке от продажи телевизионных прав порядка 70% приходится на долю Европы. Самый прибыльный для УЕФА телевизионный рынок – Великобритания. На втором месте – доходы от продаж телекартинки итальянским компаниям, затем – Испания, Германия, Франция. Самый быстрорастущий рынок – Ближний и Средний Восток, а самый привлекательный с точки зрения дальнейшего развития маркетинга Лиги чемпионов – США.
Как же распределяются вырученные T.E.A.M. Marketing AG € 1,2 млрд? Около € 233 млн получают 32 клуба-участника группового турнира Лиги чемпионов. Ещё € 182 млн распределяется между командами в качестве призовых – в зависимости от показанных результатов. € 343 млн из привлечённых за счёт реализации ТВ-прав выплачивается клубам исходя из показателей телетрансляций в их странах. 20 участникам раунда плей-офф квалификации полагается € 42 млн, ещё € 66 млн получают команды из небольших стран, выбывающие на ранних стадиях. Не остаются в стороне от распределения доход и футбольные ассоциации стран – они зарабатывают € 41 млн на всех. На организационные расходы, связанные с проведением матчей, жеребьёвок и других мероприятий, тратится € 105 млн. Наконец, около € 10 млн идёт на гонорары судей и других официальных лиц. Оставшиеся € 68 млн тратятся на административные нужды.
Таким образом, максимальный доход клуба-участника Лиги чемпионов может достигать € 50 млн. Примерно столько заработал победитель турнира образца 2010 года, «Интер». Доход московского ЦСКА от участия в Лиге в том сезоне составил, для сравнения, € 21,2 млн.