Не секрет, что Национальная футбольная лига (NFL) в США превосходит по популярности и Национальную баскетбольную ассоциацию (НБА), и Национальную хоккейную лигу (НХЛ), и Главную лигу бейсбола (MLB). Основной причиной этого явления служит высокий интерес к американскому футболу со стороны прекрасной половины жительниц страны. Женщины составляют более 44% от общей болельщицкой аудитории лиги, при этом 60% женщин США в возрасте от 12 лет называют себя поклонницами NFL. В прошлом сезоне матчи чемпионата в общей сложности посмотрели 80 миллионов женщин, а каждый уик-энд за игрой с трибун наблюдали около 310 000 болельщиц.
Признавая вклад женщин в увеличение популярности лиги, NFL стремится конвертировать интерес поклонниц в финансовую выгоду. Серьёзным шагом на пути к этой цели стало изменение подхода к созданию фанатской атрибутики.
Признавая вклад женщин в увеличение популярности лиги, NFL стремится конвертировать интерес поклонниц в финансовую выгоду. Серьёзным шагом на пути к этой цели стало изменение подхода к созданию фанатской атрибутики. В последние годы лига отошла от розовых узких маечек и сделала акцент на модной удобной одежде, в которой женщины смогут не только показывать свою приверженность той или иной команде, но также чувствовать себя комфортно и эффектно выглядеть. В разработке новых коллекций приняли участие компании Victoria’s Secret, Nike и Marchesa. Помимо одежды болельщицам предлагается приобрести обувь, часы и другие аксессуары с символикой любимого клуба.
«Мы в большей степени полагались на собственные исследования. NFL проанализировала, как потребности женщин изменились за последние семь-восемь лет. Мы понимали, что с каждым нашим шагом бизнес будет сильно меняться. Этот рынок был совсем не освоен, так что нам оставалось придумать что-то, что заинтересует поклонниц. Над проектом работали несколько женщин – сотрудниц лиги. К счастью, руководство полностью доверилось нам», — рассказывает директор подразделения NFL по одежде Рианнон Мэдден.
В прошлом сезоне выручка лиги от продажи различных товаров с логотипами клубов составила $ 3,2 млрд. И хотя информация о том, какой процент от этой суммы пришёлся на женскую одежду, не разглашается, можно предположить, что стратегия полной модернизации продукции для болельщиц оправдала себя и принесла существенный доход.
«Мы производим товары для женщин на протяжении 10 лет. По мере роста бизнеса мы стали глубже изучать интересы нашей аудитории, общаться с поклонницами и поняли, что они не хотят носить розовые маечки. Им хочется иметь в своём гардеробе удобные вещи в цветах любимой команды. После того как мы учли это и стали реализовывать стратегию, бизнес стал стремительно расти.
Когда перед нами встал выбор, как рекламировать новую линию одежды для болельщиц, то мы спросили себя, где женщины ищут информацию о модных тенденциях. И тогда ответ стал очевиден – надо использовать журналы о моде», — считает вице-президент NFL по одежде Трэйси Блезински.
Недавно лига запустила рекламную кампанию «Это моя команда», в которой приняли участие знаменитые поклонницы американского футбола – от бывшего госсекретаря США Кондолизы Райс до 15-кратной чемпионки турниров серии «Большого шлема» по теннису Серены Уильямс, которая вместе с сестрой Винус владеет небольшим пакетом акций клуба «Майами Долфинс». По задумке авторов проекта, болельщицы должны понять, что футболки с символикой любимой команды можно надевать не только на матчи любимой команды, но и в повседневной жизни, в сочетании с классическими пиджаками и модными джинсами. Такая реклама была размещена как в спортивных, так и в модных журналах.
Магазины с товарами для женщин были открыты на стадионах в крупных городах, имеющих клуб NFL. Они открываются в день матча за несколько часов до начала.
Кроме того, магазины с товарами для женщин были открыты на стадионах в крупных городах, имеющих клуб NFL. Они открываются в день матча за несколько часов до начала. В таких магазинах организованы маникюрные салоны и музыкальное оформление. В будущем лига намерена развивать успех линии женской одежды.
«Женщины любят американский футбол и красивую одежду. Эти интересы не являются взаимоисключающими. Когда мы только начали эту кампанию, наши темпы роста выражались в десятках процентов, а в прошлом сезоне – уже в сотнях. Мы не видим причин, по которым востребованность нашей продукции пойдёт на спад», — утверждает Блезински.