Качество, функциональность, индивидуальность, цена — именно этими критериями руководствуется руководители футбольных клубов, выбирая экипировку для команды. В современных реалиях, в условиях жесткой конкуренции на российском рынке, не так уж просто сделать выбор в массе предложений — как от всемирно известных производителей, так и от специализированных брендов.
В преддверие старта нового футбольного сезона корреспондент «Чемпионат.com» попытался выяснить нюансы этого непростого дела и раскрыл некоторые секреты.
Nike, Puma, adidas, Diadora, Kappa, Umbro, Joma — вот основные игроки, которые сегодня формируют предложения и отвечают на спрос футбольного сообщества. Но, как известно, чем больше вариантов, тем сложнее выбор. Значит, на первый план выходят дополнительные параметры.
— Не секрет, что сегодня недостаточно просто экипировать команду по формуле «купи-продай», — рассказывает руководитель отдела оптовых продаж самого крупного в России мультибрендового экипировочного центра «Премьер Футбол» Андрей Одинцов. — Эта схема была популярна в конце 90-х — начале 2000-х, но сегодня потребителю важно, помимо качественной, высокотехнологичной экипировки, уникального дизайна и низкой цены, получить еще и высокий сервис.
— Что в вашем понимании является высоким сервисом?
— В первую очередь — это профессионализм наших сотрудников, которые могут удовлетворить потребности клубов в подборе экипировки, не навязывая свое мнение, быстро и качественно сформировать спецификацию, оформить все документы и в необходимые сроки произвести отгрузку продукции.
— На мой взгляд, тут нет ничего удивительного — это стандартное предложение, которое на сегодняшний день может предоставить любая компания производитель футбольной экипировки.
— Это не совсем так. Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы предоставляем нашим партнерам выбор среди всех ведущих брендов, а это очень важно для подчеркивания клубной индивидуальности. Люди устали видеть разные команды в одинаковой форме, отличающейся лишь цветовой гаммой и имеющей, как правило, очень невзрачный дизайн. Ещё один важный момент заключается в том, что мы не «бросаем» партнёра по факту отгрузки, а продолжаем вести работу по подсортировке экипировки. В середине сезона в команду могут придти новые игроки, которые должны быть одеты идентично с одноклубниками. Мы оперативно реагируем на все просьбы и пожелания клуба, возникающие в ходе работы. Дополнительные сервисы, связанные с нанесением клубной символики, номеров, фамилий и, названий спонсоров, помогают сэкономить время. Имея собственные розничные магазины, мы предоставляем игрокам клуба возможность выбрать самые удобные бутсы различных моделей и расцветок всех основных производителей, чего не могут сделать монобренды.
Ну и, конечно, мы приближаем клубную продукцию любителям футбола. На сегодняшний день практически ни один клуб не предоставляет своим болельщикам возможность приобрести экипировку в полном объеме, так сказать от бейсболки до кроссовок. В основном все ограничиваются игровой майкой. У нас же любой покупатель, помимо экипировки, может выбрать и сувенирную продукцию любимого клуба. А это значит, что клуб уже начинает не только тратить, но и зарабатывать на собственной экипировке и своем бренде. На текущий сезон перед нами стоит задача помочь ряду наших клубов-партнеров сформировать коммерческие структуры и открыть совместные розничные магазины с полным ассортиментом в их регионах.
— Есть успехи в этом вопросе?
— В конце осени совместно с ФК «Рубин» открываем первый футбольный клубный магазин — экипировочный центр в Казани, где каждый болельщик сможет не только купить полную экипировку любимой команды, но и получить различные бонусы, программы лояльности, словом почувствовать себя членом большой футбольной семьи. Все детали и место нового магазина пока раскрывать не буду, пусть это будет большим приятным сюрпризом для жителей Татарстана. Скажу лишь, что все это стало возможным с приходом в клуб нового руководства в лице президента клуба Валерия Юрьевича Сорокина и его команде менеджеров, прекрасно понимающих, что в нынешних условиях введенного финансового фэйр- плей, для клуба это дополнительная и немаловажная статья дохода. Я уже не говорю об имиджевой составляющей. Первый опыт в этом вопросе мы получили, когда вместе ФК «Зенит» открыли первый в России совместный мультибрендовый экипировочный центр «Зенит Премьер Футбол». И это несмотря на то что питерский клуб имеет самую большую в России сеть розничных магазинов. На сегодняшний день созданная структура успешно реализует не только клубную продукцию «Зенита», но и экипирует профессиональные и любительские команды не только воего региона, но и всей России и даже ближнего зарубежья. На очереди Казань и в перспективе Самара, где «Крылья Советов» имеют одну из самых преданных армий болельщиков, которые очень активно заполняют не самый удобный в нашей стране стадион.
— Получается, вы работаете на благо отечественного футбола?
— Без доли иронии скажу, что мы являемся своего рода революционерами в этом вопросе, поскольку, повторюсь, формула «купи-продай» безнадёжно устарела, а наша задача заключается не только в том, чтобы клуб был одет и обут с иголочки, но и зарабатывал на собственной экипировке.