Пока главный тренер «Ганновера» Мирко Сломка терпеливо отвечал на вопросы журналистов в пресс-центре «Лужников», а футболисты готовились опробовать столичный газон, президент немецкого клуба Мартин Кинд отправился в вип-зал московской арены, где его ждали студенты факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» бизнес-школы RMA
«На протяжении всей истории клуб пережил много взлётов и падений, — начал Кинд. – Совсем недавно, кажется, в 1996 году, команда перешла в третью лигу, после чего мы начали активно работать над реструктуризацией клуба. В 1998 году „Ганновер“ полностью поменял собственную финансовую систему, и с 2002 года мы постоянно играем в высшем дивизионе чемпионата Германии. Для нас это большое достижение. Сейчас мы уже второй раз подряд играем в Лиге Европы, и завтра встретимся с командой „Анжи“.
— Как известно, в Германии очень высокая посещаемость на матчах не только бундеслиги, но и более низких дивизионов. Как вы считаете, с чем это связано и как ваш клуб работает над увеличением числа болельщиков на трибунах?
— Опять же, несколько лет назад мы заново отстроили организационную базу клуба. Мы сделали очень много, чтобы клуб функционировал как любое бизнес-предприятие. Это помогает клубу существовать и работать профессионально. К тому же учтите прекрасную инфраструктуру, которая есть в Германии. Это стало возможно во многом благодаря чемпионату мира, который прошёл в нашей стране в 2006 году. К этому масштабному событию было построено около 14 суперсовременных стадионов. Уверен, пробуждение интереса публики к футболу произошло во многом благодаря этому фактору. Однако при этом не стоит забывать и о качестве продаваемого продукта – непосредственно футбольных команд.
В прошлом году средняя посещаемость „Ганновера“ составила 44 тысячи зрителей. Вообще, что касается зрительского интереса, интереса со стороны спонсоров и телевидения – Германия является сильно развивающейся и растущей страной. В среднем билеты на матчи „Ганновера“ обойдутся вам в 16 евро. Разброс цен следующий: от € 10 на стоячие места до € 400 в вип-ложу на топ-матчи.
Мартин Кинд
— Как у вас обстоит ситуация с развитием детско-юношеской футбольной академии?
— После чемпионата мира 2002 года все клубы бундеслиги приняли решение увеличить финансирование для подготовки резерва. В результате была разработана совершенно новая концепция для подготовки молодых футболистов, которая подкрепилась созданием хорошей инфраструктуры. Сейчас наш клуб ежегодно выделяет на развитие детско-юношеского спорта € 3,5 млн. Мы ставим перед собой цель ежегодно пополнять основной состав команды как минимум одним воспитанником академии. Кстати, надо сказать, нам это удаётся делать уже сейчас.
— В России существует проблема с активными фанатами. Как с этим обстоят дела в Германии?
— Болельщики создают эмоциональную атмосферу во время матчей. Однако нельзя сказать, что у нас нет проблем с некоторыми фанатскими организациями – я сейчас говорю об ультрас. С ними у нас постоянно две главные проблемы – использование пиротехники, а также их агрессивность и готовность к насилию. Во многих клубах бундеслиги существуют специальные сотрудники, отвечающие за поведение фанатов. Они контактируют с лидерами объединений болельщиков, стараются структурировать отношения фанатов с клубами. С руководством фанатских группировок несколько раз в год встречается и сам клуб. Во время этих встреч, как правило, мы обмениваемся информацией, пожеланиями и даже выказываем взаимные претензии.
— Как формируется бюджет клуба?
— Мы не можем назвать себя финансово стабильным клубом. Наш оборот составляет порядка € 80 млн. „Ганновер“ зарабатывает, скажем так, довольно приличную сумму. Основная статья расходов – первая команда. В этом году расходы по личной заработной плате игроков основной команды составили порядка € 35-38 млн. В ближайшие годы мы ставим перед собой цель увеличить оборот клуба до € 100 млн. Основные источники дохода – телевидение (40%) и спонсоры (40%).
— Вы сказали про работу с проблемными фанатами, а как клуб взаимодействует с остальными болельщиками?
— Наша футбольная арена вмещает 50 тысяч зрителей. 10 из них отведено для ультрас. 40 – остальным болельщикам. С ними, как вы понимаете, мы также проводим встречи, используя при этом самые передовые средства коммуникации.
Например, у нас есть специальный интернет-ресурс, который постоянно обновляется: там выкладываются фотографии и видео из жизни клуба, а также публикуется различная информация, которая может быть полезна для болельщиков.
— Каким образом строится трансферная политика клуба?
— Как я уже говорил, на протяжении 11 последних лет мы играем в бундеслиге. Для этого, как вы понимаете, уровень конкуренции в команде нужно не только поддерживать, но и повышать. Правда, сейчас наш трансферный баланс, к сожалению, находится в минусе. Так что в ближайшие годы мы ставим цель выйти в „плюс“. Не знаю о тонкостях налогового законодательства в России, но в Германии, если вы приобретаете футболиста, с точки зрения налоговой инспекции это рассчитывается как инвестиция, капиталовложение. Например, за трансфер игрока мы заплатили € 9 млн, а контракт был подписан на три года. Это означает, что € 9 млн должны быть активированы и за три года списаны в порядке амортизации. То есть за каждый сезон вы должны списывать по € 3 млн, которые вам ещё нужно заработать. Учтите, что за этот год футболист заработает, скажем, € 1 млн, и в итоге в конечной статье расхода этот футболист будет обходиться вам в год в € 4 млн. Это показывает, с какой ответственностью в наше время необходимо подходить к трансферным решениям. Особенно если вы хотите на этом зарабатывать.
— Насколько развита в „Ганновере“ скаутская служба?
— У нас есть спортивный директор, который отвечает за подобные вещи в первой команде. Если я не ошибаюсь, то в Германии у нас задействованы три штатных скаута. Также у нас существует несколько внештатных сотрудников, которые работают во многих странах на нескольких континентах.
— Как происходят выборы президента в „Ганновере“?
— Президента в „Ганновере“ не выбирают, а назначают. Это делает наблюдательный совет. Кстати, я хоть и называюсь президентом, но вообще-то я больше всех работаю и являюсь самым задействованным сотрудником! И всё это ради чего? Правильно, чтобы тренеры и футболисты получали свои миллионы (смеётся).