Коммерческий директор ФК «Томь» Виктория Вишнякова рассказала «Чемпионат.ру» о статьях дохода сибирского клуба, работе с болельщиками и предложениях потенциальным спонсорам.
— Расскажите, пожалуйста, сколько клуб зарабатывает самостоятельно? Какая в прибыли доля от продажи билетов, атрибутики?
— Общая доля прибыли клуба от продажи билетов, абонементов, рекламы, атрибутики, торговли на поле во время матчей и других коммерческих проектов составляет 20 % от бюджета
клуба.
— Наблюдается ли рост (в процентном соотношении) продаж по всем
коммерческим составляющим клуба по сравнению с предыдущими годами?
— Рост в процентном соотношении таков: по сравнению с 2007 годом в 2008-м рост продаж рекламных услуг вырос более чем на 100 %. А за полгода 2009-го сумма продаж идентична итоговой сумме-2007. Мы полагаем, что это связано с мировым снижением коммерческих продаж в связи с кризисом. Эти цифры также отражают и объёмы продаж атрибутики клуба.
— Какие виды атрибутики выпускает клуб? Насколько популярна эта продукция?
— Наряду с классическим набором атрибутики (шарфы, шапки, ручки, майки, брелки и т.д.) клуб выпускает сувенирную продукцию для школьников — тетрадки, блокноты, ручки и другую канцелярию.
Мы не обходим вниманием девушек и женщин, которые являются преданными поклонницами клуба и выпускаем для них несколько моделей футболок, маек. У болельщиков также есть возможность сделать именные футболки прямо в магазине, на которых они могут нанести свою фамилию или фамилию любимого игрока. Каждый год обновляется коллекция постеров с профессиональными фотографиями игроков.
Кроме двух фирменных магазинов («12 игрок»), атрибутика представлена во всех сувенирных магазинах города (порядка 30 торговых точек), в день игры работают около 10 пунктов продаж, в том числе мобильные. Также реализуем атрибутику ФК «Томь» в соседних регионах (Н-ск, Кемерово, Барнаул, Красноярск).
Популярность продукции настолько велика, что наряду с традиционными сибирскими сувенирами(кедровый бальзам, береста, мёд) в качестве подарков из Томска везут атрибутику ФК «Томь».
— Какие самые ходовые товары из выпускаемых?
— Традиционно это «роза» — шарф болельщика, бейсболки, игровая форма, футболки, флаги, магниты и прочее. А из эксклюзива — фигурка медведя–болельщика, альманах «10-й тайм», изделия томских мастеров, энциклопедия томского футбола, где собраны все фото и видеоматериалы о команде «Томь» с самого зарождения клуба.
— Много подделок встречается? Как с этим боретесь?
— Город у нас небольшой, все на виду, все фирмы, которые занимаются производством или нанесением, наперечёт. Тем не менее подделки случаются, но мы быстро на них реагируем!
— Почему на последний матч вход был бесплатным? Ведь у клуба есть долги, и лишняя прибыль «Томи» не помешала бы.
— Это было «алаверды» руководства клуба — болельщикам, в знак благодарности за поддержку в нелёгкое время, в том числе за организацию митинга, на который пришли около трёх тысяч томичей.
— Есть ли на стадионе VIP-места, насколько они востребованы?
— На стадионе «Труд» есть четыре ложи категории VIP, две из которых корпоративные, все они востребованы.
— Как обстоит дело на стадионе с питанием? Что болельщик может съесть и выпить перед матчем, в перерыве? Эти торговые точки — тоже доходная часть клубного бюджета?
— На стадионе сдаются в аренду места для торговли, имеются собственные точки продаж, например горячих пирожков, сосисок-гриль, поп-корна, горячих и прохладительных напитков. Это приносит неплохую прибыль в бюджет. Вот бы ещё пиво разрешили продавать — это бы повлияло на коммерческую составляющую бюджета клуба в плане увеличения продаж, а также увеличения посещаемости футбольных матчей!
— Клуб выпускает какую-то печатную продукцию? Программки, журналы,
буклеты?
— Да, выпускаются и программки к матчу, которые коллекционируют болельщики, и еженедельная газета «Футбол-хоккей», имеющая постоянную читательскую аудиторию.
— Кто разрабатывает дизайн атрибутики? Не всем в Томске он нравится, по нашей информации.
— В разработке дизайна атрибутики приняли участие дизайнеры Томска, Москвы, Лондона. Мы не зацикливаемся на одном стиле, заказываем дизайн для молодых, продвинутых, а также классический дизайн. Мы понимаем, что всем не угодить, но со сменой подхода к стилю атрибутики (в том числе сменой символики клуба) интерес существенно возрос, судить об этом мы можем по значительному увеличению объёмов продаж.
— Насколько велика аудитория «Томи»?
— Стадион «Труд» вмещает порядка 15 000 человек, регулярно ходят на игры около 12 000.
Несколько сотен тысяч человек смотрят трансляции по ТВ. Кроме того, на топовые матчи приезжают болельщики из соседних регионов.
— Какую в среднем сумму готов тратить томский любитель футбола на билеты и
атрибутику в год?
— На билеты безболезненно готовы тратить 200-300 рублей, на атрибутику — 500 (за игру).
— Какая работа ведётся по увеличению числа болельщиков?
— Коммерческий отдел развивает партнёрские отношения со СМИ, в которых идут анонсы предстоящих матчей, каждый год мы составляем бонусные программы для покупателей абонементов, сюда же входит работа с детскими лагерями, школами, ВУЗами, детскими домами и интернатами. На ТВ и радиостанциях постоянно проходят розыгрыши билетов на матчи, на домашних матчах разыгрываются призы (гараж, автомобиль).
— Как клуб работает с болельщиками, детскими лагерями, школами, вузами, детскими домами и интернатами?
— В клубе есть должность менеджера по работе с болельщиками, в его компетенции как раз работа по всем этим направлениям: он организует мастер-классы для школьников с участием игроков «Томи», работу с профкомами вузов. Клуб осуществляет шефство над детским домом «Орлиное гнездо», организует бесплатные поездки на матчи в период летних лагерей, также проводятся различные конкурсы между болельщиками, в виде шоу между таймами на домашних матчах «Томи» или заочно в форме викторин посредством клубных каналов. Коммерческий отдел организует еженедельные автограф-сессии с самыми популярными игроками.
— Что клуб делает для развития детского футбола? Какой бюджет в год у ДЮСШ?
— ФК «Томь» оплачивает все расходы ДЮСШ — строит стадион «Темп», арендует для воспитанников ДЮСШ спортсооружения, покупает спортивною экипировку.
Каждый год в финале первенства России представлена хотя бы одна команда ДЮСШ, в 2006 году в финал попали три команды от ФК «Томь».
— Сколько полей у школы?
— Два стандартных (на базе в посёлке Калтай, стадион «Темп») и мини-поле.
— Как клуб строит работу со СМИ?
— На протяжении нескольких лет существует договор со СМИ об аккредитации, в которые входят не только томские, но и федеральные печатные и электронные издания, а также ТВ и радиостанции. Кроме того, коммерческий отдел постоянно развивает партнёрские отношения с рекламными холдингами по обмену рекламными площадями, ссылками, баннерами и и.д.
В этом году наш отдел заключил уже порядка 20 договоров с региональными и федеральными СМИ. Что интересно, к футбольному клубу стали проявлять интерес даже глянцевые издания.
— Что делает «Томь», чтобы сделать клуб более привлекательным для рекламодателей, в частности для поиска компаний, желающих стать
титульным спонсором?
— У нас очень много рекламных возможностей, чтобы компания, выходящая на рынок, могла громко заявить о себе. Для постоянных рекламно-информационных партнёров клуба у нас существует гибкая система скидок и бонусов.